上海双喜2005年薪资管理及销售政策.doc

SH双喜炊具营销有限公司华南营销20xx年薪资管理及营销政策第一部分 华南营销区薪资治理规章制度………2第二部分 华南营销区营销政策…………………………6第三部分 华南营销区2005年费用预算表……………13第四部分 华南营销区2005年目标分解图……………14附件一 双喜公司华南营销区批发通路客户全年返利利率表…15附件二 双喜公司华南营销区直销通路客户全年返利利率表……16附件三 2005年通路促销政策……………………………..………17附件四 2005年终端促销政策……………………………..………18SH双喜炊具营销有限公司华南营销区薪资管理规章制度 一、目的以“人尽其责，按劳支配”为原则建立公正、公正、合理的薪资规章制度，充分发挥员工的乐观性、制造性，实现公司的经营目标 二、尺度 与范围1、 本规章制度依《SH双喜炊具营销有限公司人事规章制度》、《SH双喜炊具营销有限公司薪资治理 规章制度》及国家相关法律法规制定2、 SH双喜炊具营销有限公司（以下称SH公司）华南营销区员工的薪资治理 除国家法律法规另有规定外，依照本规章制度执行三、权责1、 本规章制度由SH公司营销部、人力资源部共同起草、公布 、修订、解释，营销部及财务部共同监督施行。

2、 修订由营销部会同人力资源部依据各部门、营销区意见和公司需要，提报修改方案，经总经理核准后，方可修订3、 本规章制度经公司总经理核准后，方可生效四、工资构成与定义1、 底薪：各岗位依据社会平均水准制定的公司工资尺度 2、 提成：市场营销人员依营销业绩，按确定比例享有的酬劳五、扣除项目1、 工资收入所得税2、 社会保险等相关福利个人支付项目3、 员工因违纪违规而被惩处 部分4、 其它需要 扣款六、下列状况工资不予扣除1、 按公司规定履行请假手续的婚假、丧假、公休假等2、 正常因公出差3、 奉调参与培训4、 奉派外出考察5、 其他不必扣款状况七、底薪1、 华南营销区员工人员编制表：序号营销区本部编制广西分公司编制云南分公司编制贵州分公司编制广东分公司编制1区域经理1经理1经理1经理1经理12市场督导1业务员2业务员2业务员2业务员63行政助理1内勤1内勤0内勤0内勤14统 计1　　　　　　　　5售后服务1　　　　　　　　6合 计23　4　　3　　3　　8　2、 营销区各类人员底薪因所辖地区市场简洁程度及职务权责设置分歧 尺度 ，具体如下：序号职务试用期底薪1区域经理无试用期2市场督导不参与薪资考核，底薪为正式录用后岗位工资的70%。

3行政助理4统 计5售后服务3、营销分公司底薪尺度 ：职务试用期贵州云、桂广东分公司经理正式录用业务代表以后70%同正式录用后底薪800元1000元1200元内勤800元1000元1200元4、 底薪发放比例⑴、 分公司经理，区域经理所辖范围月营销回款额完成率80%（含）以上，享有全部底薪；⑵、 分公司经理，区域经理所辖范围月营销回款额完成率（含）70-80%以上，享有90%底薪；⑶、 分公司经理，区域经理所辖范围月营销回款额完成率（含）60-70%以上，享有80%底薪；⑷、 分公司经理，区域经理所辖范围月营销回款额完成率低于60以下，享有70%底薪;⑸、 营销区月营销回款额完成率达（含）60%以上时，营销区中级治理 人员享有全部底薪；⑹、 营销区月营销回款额完成率低于60%，扣除营销区全部治理 人员当月30%底薪；⑺、 营销区月营销回款额完成率连续两月低于60%，除扣发营销区经理当月底薪外，对营销区经理依据《营销区治理 考核方法》及《SH公司员工奖惩条例》予以辞退；⑻、 营销区月营销回款额完成率，年度内累计三个月低于60%，除扣发营销区经理当月底薪外，对营销区经理依据《营销区治理 考核方法》及《SH公司员工奖惩条例》予以辞退。

八、营销提成1、 营销区治理 人员的营销提成奖金额是在当月回款完成80%以上时，由当月的回款金额与营销提成比率（p）的乘积得出2、 营销区所辖营销分公司的提成总额，由当月的回款金额与尺度 提成比率（m）的乘积得出3、 营销提成的比率（p），由各类人员的尺度 提成比率（m）同嘉奖资格系数（n）乘积，为相应人员的实际营销提成的比率，即（p）=（m）×（n）4、 营销区治理 人员的尺度 提成比率（m）明细表： （单位：万元）职务年任务月均80%以上90%以上100%以上最低指标比率最低指标比率最低指标比率经理3400283.3226.640.04%254.970.06%283.330.11%市场督导226.640.02%254.970.04%283.330.07%行政助理226.640.01%254.970.01%283.330.02%统 计售后服务5、 营销区所辖分公司的尺度 提成比率（m）明细表： 经理人数业务员数80%以上90%以上100%以上备注4120.6001%0.8001%0.7907%此系数为营销区所辖营销分公司人员提成比率营销区经理必须 以事实为依据,对各分公司二次支配供应可行性方案,提交SH公司审批后生效执行。

九、营销区治理 人员人事考评1、 考评时间: 季度人事考评由人力资源部会同营销部于下一季度首月5日前2、 考评项目：依据《营销区人事考评规章制度》内容3、 考评方法：参见《营销区人事考评规章制度》4、 考评成果：人力资源部计算的得分状况，报行政副总经理、营销副总经理审核，经总经理核准后公布，同时供应应营销部、财务部实施营销提成计算和发放5、 营销区各类治理 人员嘉奖资格系数依据每季度的人事考评成果重新确定，嘉奖资格系数（n）表：绩效考核分数90分以上81-90分70-80分70分以下嘉奖资格系数（n）10.80.60注：第一次人事考评生效前，全部营销区人员人事考评系数n=1十、降薪㈠、营销区员工凡有下列行为之一者，予以降薪：1、 年度内累计记过处分3次以上者2、 年度内累计记大过处分2次以上者3、 年度内累积旷工2天以上者4、 其他对公司进展晦气 的行为㈡、实施1、 降薪明细表职位级别A级降薪额度B级降薪额度C级降薪额度D级降薪额度岗位工资30%20%15%10%2、 降薪由营销部依据有关依据，确定降薪级别，并提出书面申报 ，由部门主管经理审核，经总经理核准后，交由财务部执行3、 年度内符合降薪条件的，当月按规定降薪。

十一、本公司员工工资实行货币工资制十二、本规章制度自2005年1月1日起生效，此前相关规章制度即刻废止十三、本规章制度相关规章制度：《营销区人事规章制度》 《营销区人事考评规章制度》《SH公司员工奖惩条例》 《营销区治理 考核方法》SH双喜炊具营销有限公司华南营销区营销政策为促进市场营销，提高经销商营销乐观性，提高双喜产品的市场占有率，全面完成2005年营销目标，SH双喜炊具营销有限公司依据2005年全国市场营销目标，针对市场状况，制定本政策一、政策说明1、 依据通路的分歧 ，将产品分为两种类型：批发网络产品（2002年营销的产品）、直销网络产品（2005年新包装产品）两类产品执行分歧 价格政策、渠道政策、营销嘉奖政策等2、 对于既做批发又做直销的客户，必须 对直销网络的产品进行调整，将老包装产品逐步调整为专供商超产品（新包装产品）调整时间段为：2005年1月1日—2005年4月30日3、直销通路客户的界定：对于专做直销（终端）的客户，且直销产品销量中不包含 分体压力锅销量，而且 直销销量的确认必须 以终端商场、超市结帐发票原件的复印件以及商场确认的供货产品明细为依据，方可享受直销通路嘉奖政策。

如不克不及 供应以上有效资料，依据批发通路嘉奖政策赐予客户相应嘉奖对于既做批发又做直销（终端）的客户，依据批发通路嘉奖政策赐予客户嘉奖4、 为稳定价格体系，保障经销一、二级经销商有合理的利润，规定一级经销商的出货价格统一，违反此规定取消其当期的各项嘉奖，同时商定对于一级商下属二级商的最低出货价格，发觉有二级经销商违反规定，对一级商进行惩处 二、季度营销嘉奖政策1、 批发通路季度营销嘉奖政策具体详见附表一《双喜公司华南营销区批发通路客户全年返利利率表》中的第1项依据批发通路客户季度营销额将客户分为A、B、C三个级别，A类客户为年营销600万元人民币以上的；B类客户为年营销300万元人民币以上、600万元人民币以下的；C客户为年营销300万元人民币以下的分歧 级别客户达到确定季度任务量后享有分歧 的返利嘉奖2、 直销通路季度营销嘉奖政策具体详见附表二《双喜公司华南营销区直销通路客户全年返利利率表》中的第1项依据直销通路客户季度营销额（指直销销量）将客户分为A、B、C三个级别，A类客户为年营销300万元人民币以上的；B类客户为年营销100万元人民币以上、300万元人民币以下的；C客户为年营销100万元人民币以下的。

分歧 级别客户达成确定季度任务量后享有分歧 的返利嘉奖直销销量须供应相应有效资料予以确认三、季度市场开发嘉奖政策1、 批发通路季度市场开发嘉奖政策具体详见附表一《双喜公司华南营销区批发通路客户全年返利利率表》中的第2项依据批发客户的季度市场开发业绩，设立4个考核项目及相应的考核尺度 ，达到考核要求即可享受相应的返利嘉奖2、 直销通路季度市场开发嘉奖政策具体详见附表二《双喜公司华南营销区直销通路客户全年返利利率表》中的第2项依据直销客户的季度市场开发业绩，设立2个考核项目及相应的考核尺度 ，达到考核要求即可享受相应的返利嘉奖四、年终营销嘉奖政策1、 批发通路年终营销嘉奖政策具体详见附表一《双喜公司华南营销区批发通路客户全年返利利率表》中的第3项依据批发通路客户年度营销额将客户分为8个级别，分歧 级别客户达成确定年度任务量后享有分歧 的返利嘉奖云南地区相应提高返利嘉奖级别2、 直销通路年终营销嘉奖政策具体详见附表二《双喜公司华南营销区直销通路客户全年返利利率表》中的第3项依据直销通路客户年度营销额将客户分为4个级别，分歧 级别客户达成确定年度任务量后享有分歧 的返利嘉奖特殊地区相应提高返利嘉奖级别。

五、年终市场推广嘉奖政策具体详见附表一《双喜公司华南营销区批发通路客户全年返利利率表》中的第4项依据批发通路客户年度市场推广贡献大小将客户分为3个级别，分歧 级别客户达成确定年度任务量后享有分歧 的返利嘉奖六、特殊地区进货嘉奖政策依据地域特点对云南地区的客户。