泰康盛世人生金保险种子讲师培训课程.ppt

泰康盛世人生泰康盛世人生2008年金保险（分红型）年金保险（分红型）种子讲师培训课程种子讲师培训课程2前言前言开发背景开发背景产品解析产品解析案例说明案例说明1243 3销售利益销售利益3 5课程大纲课程大纲 3前前 言言 渠道、市场、渠道、市场、产品产品是颠覆市场的决定性力量是颠覆市场的决定性力量 ---- 陈东升陈东升 充分发挥产品战略杠杆驱动力，全面推进充分发挥产品战略杠杆驱动力，全面推进双超双超实现 ---- 傅傅 杰杰4 2008年是个险年，是实现双超的决战年，一季度开门红年是个险年，是实现双超的决战年，一季度开门红首战告捷，一月份个险承保标准保费首战告捷，一月份个险承保标准保费6亿元，实动亿元，实动7万人，公万人，公司实现总体规模保费司实现总体规模保费85亿，跃居市场第三亿，跃居市场第三 前前 言言 实现全面双超，产品将起到决定性作用。

实现全面双超，产品将起到决定性作用盛世人生盛世人生2008”的推出将进一步满足市场需求，扩大泰康产品的竞争优的推出将进一步满足市场需求，扩大泰康产品的竞争优势，是公司产品战略发展中具有里程碑意义的重大突破势，是公司产品战略发展中具有里程碑意义的重大突破5 盛世人生以盛世人生以“大国崛起，盛世泰康大国崛起，盛世泰康”为寓意，以为寓意，以“缔造缔造品质生活，尽享幸福人生品质生活，尽享幸福人生”为己任，以其为己任，以其“多重保障、丰厚多重保障、丰厚返还、金喜连连、人性豁免和双重帐户计息返还、金喜连连、人性豁免和双重帐户计息”等突出卖点一等突出卖点一举成为同类产品中的佼佼者，为广大营销伙伴所追捧，为广举成为同类产品中的佼佼者，为广大营销伙伴所追捧，为广大保户所青睐必将在全国掀起销售狂潮，担当起实现大保户所青睐必将在全国掀起销售狂潮，担当起实现“双双超超”战略的重任战略的重任前前 言言6前言前言开发背景开发背景产品解析产品解析案例说明案例说明1243 3销售利益销售利益3 5课程大纲课程大纲7Ø 国家宏观政策国家宏观政策Ø 公司发展战略公司发展战略Ø 民众养老现状民众养老现状Ø 巨大市场需求巨大市场需求开发背景开发背景8Ø国家宏观政策国家宏观政策一、高度关注民生，构建和谐社会；一、高度关注民生，构建和谐社会；二、鼓励更多群众拥有财产性收入；二、鼓励更多群众拥有财产性收入；三、进一步改革完善社会保障体系；三、进一步改革完善社会保障体系；四、日益加强商业保险的大力发展。

四、日益加强商业保险的大力发展商业保险的繁荣与国家的民生政策紧密相连商业保险的繁荣与国家的民生政策紧密相连开发背景开发背景9Ø公司发展战略公司发展战略一、把握市场机遇，实现双超战略；一、把握市场机遇，实现双超战略；二、实现产品切换，提升内含价值；二、实现产品切换，提升内含价值；三、整合营销资源，增强产品竞争；三、整合营销资源，增强产品竞争；四、丰富产品体系；满足市场需求四、丰富产品体系；满足市场需求产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心开发背景开发背景10Ø民众养老现状民众养老现状一、中国已成为世界上老年人口最多的国家；一、中国已成为世界上老年人口最多的国家；二、生活品质、医疗技术进步，人均寿命延长；二、生活品质、医疗技术进步，人均寿命延长；三、三、421421家庭结构导致中年家庭负担日益沉重；家庭结构导致中年家庭负担日益沉重；四、社会养老体系不完善，晚年生活依赖个人四、社会养老体系不完善，晚年生活依赖个人世界人口结构性质导致了养老金成为世界性难题世界人口结构性质导致了养老金成为世界性难题开发背景开发背景11Ø 巨大市场需求巨大市场需求一、国家经济高速发展，居民财富日益增长；一、国家经济高速发展，居民财富日益增长；二、进入通涨抬升时期，百姓投资观念觉醒；二、进入通涨抬升时期，百姓投资观念觉醒；三、资本市场空前繁荣，年金产品前景广阔；三、资本市场空前繁荣，年金产品前景广阔；四、人口老龄趋势显著，养老需求日益突出。

四、人口老龄趋势显著，养老需求日益突出年金养老产品将会是寿险市场的主流年金养老产品将会是寿险市场的主流开发背景开发背景1213前言前言开发背景开发背景产品解析产品解析案例说明案例说明1243 3销售利益销售利益3 5课程大纲课程大纲14Ø产品名称品名称Ø产品特征品特征Ø条款要素条款要素Ø产品特色品特色Ø产品价品价值Ø产品包装品包装产品解析产品解析15Ø产品名称：品名称： 产品解析产品解析泰康盛世人生泰康盛世人生20082008年金保险（分红型）年金保险（分红型）Ø名称诠释：名称诠释：盛世：大国崛起，盛世泰康；盛世：大国崛起，盛世泰康；人生：缔造品质生活，尽享幸福人生；人生：缔造品质生活，尽享幸福人生；20082008：中国年：中国年, ,奥运年奥运年, ,双超年双超年Ø产品定位：产品定位： 具有创造性、先进的年金分红理财产品具有创造性、先进的年金分红理财产品, , 保保费人性豁免，双重帐户累计生息费人性豁免，双重帐户累计生息16没有后顾之忧的年金保险没有后顾之忧的年金保险Ø附加险（可选择）：附加险（可选择）：Ø主主 险：险：产品解析产品解析盛世人生盛世人生20082008年金保险（分红型）年金保险（分红型）附加豁免保险费附加豁免保险费A A款重大疾病保险款重大疾病保险附加豁免保险费附加豁免保险费B B款重大疾病保险款重大疾病保险17Ø主险产品特征：主险产品特征：u即投即领，每年返还即投即领，每年返还u年金账户累积生息年金账户累积生息u6060周岁、周岁、8888周岁分别提供祝寿金周岁分别提供祝寿金u按份销售，按份销售，10001000元元/ /份（份（20002000元起售）元起售）u超额保障多达六倍超额保障多达六倍u附加豁免保费重大疾病保险附加豁免保费重大疾病保险产品解析产品解析18Ø主险条款要素主险条款要素u投保年龄：投保年龄：0 0岁至岁至5555岁岁u保险期间：至保险期间：至8888周岁周岁u缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴u保险利益：（见次页）保险利益：（见次页）u红利分配：（见次页）红利分配：（见次页）产品解析产品解析19Ø保险利益：保险利益： 产品解析产品解析一、生存保险金：一、生存保险金： 1. 1. 贺岁金贺岁金( (生存年金生存年金): 60): 60岁前每年返还岁前每年返还保额保额××6%6% 60 60岁后每年返还岁后每年返还保额保额×× 1818％％ 2.2.祝寿金祝寿金: : 生存至生存至6060周岁，周岁，保额保额×× 88%88% 3. 3.长寿金长寿金 : : 生存至生存至8888周岁，周岁，保额保额××188%188%二、身故保险金：二、身故保险金： 1 1、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本合同的累计保险费（不计息）。

合同的累计保险费（不计息）20Ø主险条款要素：主险条款要素：( (续续) )二、身故保险金：二、身故保险金： 2 2、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导致致 身故，身故保险金的金额为身故，身故保险金的金额为: : 未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）；未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）； 已满十八周岁，身故保险金为下列两者的较大值：已满十八周岁，身故保险金为下列两者的较大值：u 保险单上所载的保险单上所载的保险金额的六倍；保险金额的六倍；u 投保人已缴的累计投保人已缴的累计保险费扣除已领取的生存金保险费扣除已领取的生存金产品解析产品解析21投保投保年龄年龄趸缴趸缴5 5年缴年缴1010年缴年缴2020年缴年缴男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性0 02612612642641140114011561156214121412171217130873087386138611010240240244244105110511068106819741974200620063504350435653565202021821822222295495497397317901790182618263171317132413241303019619620020085785787487416051605164116412833283329072907404017317317717775675677477414121412144914492474247425562556505015115115415465365367267212151215125512555555139139143143603603622622盛世人生盛世人生20082008年金保险（分红型）保险费率表年金保险（分红型）保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）（以主险每千元年缴保险费为计算单位）产品解析产品解析22Ø附加险附加险A A条款要素条款要素: :ü保险期间：同主险缴费期保险期间：同主险缴费期ü缴费年期：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期ü保险利益：保险利益： 1. 1.等待期：等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起如被保险人于本附加合同生效之日起180 180 天内天内, ,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。

附加合同的保险费，本附加合同终止 2. 2.如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费本附加合同终止合同保险费本附加合同终止产品解析产品解析23投保投保年龄年龄3 3年缴年缴5 5年缴年缴1010年缴年缴2020年缴年缴男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性0 01 11 12 22 24 45 58 8101010101 11 12 22 24 45 58 8101020201 12 22 23 36 68 81616181830302 22 25 55 5131313134444373740408 86 61616121244443333129129909050502020131343432828113113747455553232212169694545泰康附加豁免保险费泰康附加豁免保险费A A款重大疾病保险费率表款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）（以主险每千元年缴保险费为计算单位）产品解析产品解析24Ø附加险附加险B B条款要素条款要素: :保险期间：同主险缴费期保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益：保险利益： 1. 1.等待期：等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起如被保险人于本附加合同生效之日起180180天内天内, ,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。

还本附加合同的保险费，本附加合同终止 产品解析产品解析252.2.重大疾病豁免保险费：重大疾病豁免保险费： 如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费本附加合同终止本附加合同终止3 3、身故豁免保险费：、身故豁免保险费： 如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费本附加合同终止同投保人）将要支付的主合同保险费本附加合同终止产品解析产品解析26投保投保3 3年缴年缴5 5年缴年缴1010年缴年缴2020年缴年缴年龄年龄男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性0 02 22 23 33 36 67 71212131310101 11 12 23 36 66 61313131320202 22 24 44 49 99 92424222230303 33 37 76 61919151558584444404010107 7212115155555383815915910610650502525161652523333137137878755553939252583835353泰康附加豁免保险费泰康附加豁免保险费B B款重大疾病保险费率表款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）（以主险每千元年缴保险费为计算单位）产品解析产品解析27贺岁金－－贺岁金－－6060岁前返还保额岁前返还保额6%6%养老金－－养老金－－6060岁后返还保额岁后返还保额18%18%祝寿金－－祝寿金－－6060周岁返还保额周岁返还保额8888％％长寿金－－长寿金－－8888周岁返还保额周岁返还保额188188％％保障金－－保障金－－6 6倍保额倍保额保单红利保单红利生存金累计账户生存金累计账户保单贷款保单贷款保险费自动垫缴保险费自动垫缴Ø保单利益回顾保单利益回顾产品解析产品解析28五金规划，年年返还五金规划，年年返还复利分红，抵御通胀复利分红，抵御通胀年金账户，复利增值年金账户，复利增值灵活领取，尽享人生灵活领取，尽享人生Ø产品特色产品特色产品解析产品解析29一张保单，一辈子的幸福一张保单，一辈子的幸福产品解析产品解析6 6％－－享受基金，理财的同时不牺牲今天的生活％－－享受基金，理财的同时不牺牲今天的生活1818％－－高品质养老生活％－－高品质养老生活88%88%－－老本，经济独立、晚年尊严，－－老本，经济独立、晚年尊严，188%－－－－对儿女最后的体贴对儿女最后的体贴六倍保障－－转嫁风险，尽家庭责任六倍保障－－转嫁风险，尽家庭责任两个账户－－灵活、万能的年金保险两个账户－－灵活、万能的年金保险重疾豁免－－为保险上保险重疾豁免－－为保险上保险Ø产品特色产品特色30Ø推广口号推广口号 一张保单，一辈子的幸福一张保单，一辈子的幸福更快，更多，更灵活！更快，更多，更灵活！产品包装产品包装31即投即领－－即投即领－－贺岁金贺岁金呵护一生－－呵护一生－－养老金养老金丰厚回报－－丰厚回报－－祝寿金祝寿金至尊晚年－－至尊晚年－－长寿金长寿金六倍身价－－六倍身价－－保障金保障金五金五喜五金五喜产品包装产品包装32多用多取多用多取 少用少取少用少取 一直不取一直不取 老来惊喜老来惊喜 年年有今日，岁岁有今朝，这是泰康对您一生的承诺。

年年有今日，岁岁有今朝，这是泰康对您一生的承诺每年的今天，泰康就会把它存入到为您专设的定活两便的账户，每年的今天，泰康就会把它存入到为您专设的定活两便的账户，需要时，您可以用它应急；不用时，累积生息需要时，您可以用它应急；不用时，累积生息Ø五金五金 即投即领贺岁金即投即领贺岁金产品包装产品包装33 夕阳无限好，只因规划早！年轻时一个明智的选择，夕阳无限好，只因规划早！年轻时一个明智的选择，让您老来生活无忧！您的信赖将赢得泰康人寿为您尽心尽让您老来生活无忧！您的信赖将赢得泰康人寿为您尽心尽力规划退休生活，和您一起度过有尊严、有品质的人生！力规划退休生活，和您一起度过有尊严、有品质的人生！ Ø五金五金 呵护一生养老金呵护一生养老金丰厚回报祝寿金丰厚回报祝寿金至尊晚年长寿金至尊晚年长寿金产品包装产品包装34 人生最重要防线，确保放心投入，永不亏人生最重要防线，确保放心投入，永不亏损，稳赚不赔！损，稳赚不赔！Ø五五金金产品包装产品包装六倍身价保障金六倍身价保障金35一喜一喜 年金账户，复利增值年金账户，复利增值二喜二喜 灵活领取，尽享人生灵活领取，尽享人生三喜三喜 复利分红，抵御通涨复利分红，抵御通涨四喜四喜 保费豁免，后顾无忧保费豁免，后顾无忧五喜五喜 生日祝寿，行业创新生日祝寿，行业创新Ø五金五喜五金五喜产品包装产品包装36 ““勺饮不弃成沧海勺饮不弃成沧海, ,拳石频移垒泰山！拳石频移垒泰山！”” 建立专项账户，储存未取年金，公司专家打理，复利累计生息，建立专项账户，储存未取年金，公司专家打理，复利累计生息，创造滚滚财富。

创造滚滚财富Ø一喜一喜 年金账户年金账户 复利增值复利增值 灵活专项账户，突破既有束缚，按需随时领取，用于支付子女婚灵活专项账户，突破既有束缚，按需随时领取，用于支付子女婚嫁、旅游等，悉心关照人生各个阶段需求，体验自由支配财富的乐趣嫁、旅游等，悉心关照人生各个阶段需求，体验自由支配财富的乐趣Ø二喜二喜 灵活领取灵活领取 尽享人生尽享人生产品包装产品包装37 今天种下摇钱树，明年树上已有果泰康用心呵护着它的成长！今天种下摇钱树，明年树上已有果泰康用心呵护着它的成长！ 果子一天天长大，尽享天伦之时，不经意地发现，果子大得都抱不动啦！果子一天天长大，尽享天伦之时，不经意地发现，果子大得都抱不动啦！Ø三喜三喜 复利分红复利分红 抵御通涨抵御通涨 保险单上保险，投保人不幸患重大疾病，公司支付未交保费，所保险单上保险，投保人不幸患重大疾病，公司支付未交保费，所有利益依然享受有利益依然享受Ø四喜四喜 保费豁免保费豁免 后顾无忧后顾无忧Ø五喜五喜 生日祝寿生日祝寿 行业独有行业独有 人生大庆是６０人生大庆是６０ ，那一天一定会得到家人与朋友的由衷祝福。

那一天一定会得到家人与朋友的由衷祝福 今天结缘泰康，又多一位真诚朋友，幸福时刻，泰康奉送一份丰今天结缘泰康，又多一位真诚朋友，幸福时刻，泰康奉送一份丰厚祝寿金，满载真情祝福厚祝寿金，满载真情祝福产品包装产品包装38千变万化挥手间都能感受到它的无穷魅力五金五喜犹如手中的魔法彩球39前言前言开发背景开发背景产品解析产品解析案例说明案例说明1243 3销售利益销售利益3 5课程大纲课程大纲 400 0岁男孩，每年存入岁男孩，每年存入1000010000元，存元，存2020年，年，合计存入合计存入2020万万豁免保费豁免保费1 12020元元/ /年准备教育基金，建立人生综合理财帐户准备教育基金，建立人生综合理财帐户Ø盛世宝贝教育养老计划盛世宝贝教育养老计划案例说明案例说明416060岁岁8888岁岁 1 1岁岁 —— —— 5 59 9岁岁6161岁岁8787岁岁案例说明案例说明最高身故保障金：228420228420元元中档利益演示中档利益演示贺岁金22842284元元/ /年年祝寿金33502+685333502+6853元元养老金68536853元/年长寿金7157271572+ +68536853年金累积账户60岁：699341699341元88岁：28400972840097元红利累积账户红利累积账户6060岁：岁：452712452712元元8888岁：岁：12505421250542元元现金价值账户现金价值账户6060岁：岁：175910175910元元6060岁合计收益岁合计收益133133万万8888岁合计收益岁合计收益409409万万42Ø固定利益分析固定利益分析：：五金送福五金送福贺岁金贺岁金（（1-591-59岁）岁） 22842284元元/ /年年××5959年＝年＝134756134756元元养老金养老金（（6060－－8888））68536853元元/ /年年××2929年＝年＝198737198737元元祝寿金祝寿金（（6060岁）岁） 3350233502元元长寿金长寿金（（8888岁）岁） 7157271572元元保障金保障金（（8888岁前）岁前） 228420228420元元案例说明案例说明43Ø保单权益说明：五喜临门保单权益说明：五喜临门一喜：年金账户，复利增值一喜：年金账户，复利增值 年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。

年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息至至6060岁累积年金岁累积年金699341699341元，元，至至8888岁累积年金岁累积年金28400972840097元元二喜：灵活领取，畅享人生二喜：灵活领取，畅享人生 年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取要灵活支取 案例说明案例说明44三喜：保单红利，累积生息三喜：保单红利，累积生息 享受专家理财，累积红利复利计息，按中档计算，累积红享受专家理财，累积红利复利计息，按中档计算，累积红利至利至6060岁约岁约452712元，元，至至8888岁约岁约1250542元四喜：保费豁免，后顾无忧四喜：保费豁免，后顾无忧 投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费1000010000元元/ /年年五喜：生日祝寿，行业独有五喜：生日祝寿，行业独有 6060岁生日当天，确保收到祝寿金岁生日当天，确保收到祝寿金Ø保单权益说明：五喜临门保单权益说明：五喜临门案例说明案例说明45附加保险，保障全面附加保险，保障全面 根据需要附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗根据需要附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，保障更全面。

保险等，保障更全面保单贷款，雪中送炭保单贷款，雪中送炭 财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急缓解燃眉之急Ø保单权益说明：其他权益保单权益说明：其他权益案例说明案例说明46王女士，王女士，3030岁，每年存入岁，每年存入1000010000元，共存元，共存2020年年合计存入合计存入2020万元，豁免保费万元，豁免保费A A款款370370元元/ /年年主要目的：规划品质尊严的晚年生活主要目的：规划品质尊严的晚年生活Ø盛世人生养老计划盛世人生养老计划案例说明案例说明476060岁岁8888岁岁3131岁岁 —— 59 59岁岁6161岁岁8787岁岁贺岁金11741174元元/ /年年祝寿金25582+5233元元养老金52335233元/年长寿金5465254652+ +52335233年金累积账户年金累积账户6060岁：岁： 1 13547935479元元8888岁：岁： 801828801828元元红利累积账户红利累积账户6060岁：岁：103490元元8888岁：岁：391712元元现金价值账户现金价值账户6060岁：岁：128070128070元元6060岁合计收益岁合计收益3737万万8888岁合计收益岁合计收益119119万万中档利益演示中档利益演示案例说明案例说明最高身故保障金： 174420元元48贺岁金贺岁金（（31-5931-59岁）岁） 1741744 4元元/ /年年××2929年＝年＝5057650576元元养老金养老金（（60-8860-88岁）岁） 52523333元元/ /年年××2929年＝年＝151757151757元元祝寿金祝寿金（（6060岁）岁） 2558225582元元长寿金长寿金（（8888岁）岁） 5465254652元元保障金保障金（（8888岁前）岁前） 171744204420元元Ø固定利益分析固定利益分析：：五金送五金送福福案例说明案例说明49一喜：年金账户，复利增值一喜：年金账户，复利增值 年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。

至年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息至6060岁累积年金岁累积年金135479135479元元，至，至8888岁累积年金岁累积年金801828801828元元二喜：灵活领取，畅享人生二喜：灵活领取，畅享人生 年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取需要灵活支取Ø保单权益说明：五喜临门保单权益说明：五喜临门案例说明案例说明50三喜：保单红利，累积生息三喜：保单红利，累积生息 享受专家理财，保单红利以复利计息，按高档计算，累积红享受专家理财，保单红利以复利计息，按高档计算，累积红利至利至6060岁约岁约1 10349003490元，至元，至8888岁约岁约391712391712元四喜：保费豁免，后顾无忧四喜：保费豁免，后顾无忧 投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费1000010000元元/ /年五喜：生日祝寿，行业创新五喜：生日祝寿，行业创新 6060岁生日当天，可以领取祝寿金岁生日当天，可以领取祝寿金Ø保单权益说明：五喜临门保单权益说明：五喜临门案例说明案例说明51附加保险，保障全面附加保险，保障全面 可根据需要灵活附加意外伤害、意外伤害医疗、住院可根据需要灵活附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，使保障更全面。

医疗保险等，使保障更全面保单贷款，雪中送炭保单贷款，雪中送炭 在您财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，在您财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急缓解燃眉之急Ø保单权益说明：其他权益保单权益说明：其他权益案例说明案例说明52前言前言开发背景开发背景产品解析产品解析案例说明案例说明1243 3销售利益销售利益3 5课程大纲课程大纲 53Ø 对公司的利益对公司的利益Ø 对机构的利益对机构的利益Ø 对客户的利益对客户的利益Ø 对营销员的利益对营销员的利益 销售利益销售利益54Ø对公司的利益对公司的利益一、丰富产品体系一、丰富产品体系 增强竞争优势增强竞争优势二、促进产品转型二、促进产品转型 提高内涵价值提高内涵价值三、把握市场机遇三、把握市场机遇 实现跨越发展实现跨越发展四、提升公司品牌四、提升公司品牌 承担社会责任承担社会责任销售利益销售利益55一、拉升业绩平台一、拉升业绩平台 力推目标达成力推目标达成二、配合县域扩张二、配合县域扩张 促进组织发展促进组织发展 三、提升实动人力三、提升实动人力 提高团队留存提高团队留存四、回归寿险本源四、回归寿险本源 升级销售习惯升级销售习惯Ø对机构的利益对机构的利益销售利益销售利益56Ø对客户的利益对客户的利益一、一份投入一、一份投入 两个账户两个账户 双重选择双重选择二、即存即领二、即存即领 快速返还快速返还 年年见利年年见利三、双重贺寿三、双重贺寿 晚年无忧晚年无忧 稳当超值稳当超值四、保费豁免四、保费豁免 关爱生命关爱生命 显现人性显现人性五、复利分红五、复利分红 累计生息累计生息 抵御通涨抵御通涨销售利益销售利益57Ø对营销员的利益对营销员的利益 一、产品表述简单，易于讲解销售一、产品表述简单，易于讲解销售二、佣金比例最高，增加个人收入二、佣金比例最高，增加个人收入三、百分之百折标，考核晋升更易三、百分之百折标，考核晋升更易四、适合客户广泛，便于主顾开拓四、适合客户广泛，便于主顾开拓五、升级展业技能，成就盛世人生五、升级展业技能，成就盛世人生销售利益销售利益58保单年度佣金比例135102012.5%6.0%10.0%20.0%35.0%20.0%2.0%3.0%4.0%9.0%30.0%1.0%2.0%3.0%5.0%40.0%0.0%2.0%3.0%5.0%50.0%0.0%2.0%3.0%5.0%60.0%0.0%0.0%0.0%0.0%Ø佣金标准佣金标准销售利益销售利益59Ø如果是如果是TATA销售盛世人生售盛世人生2 2件，每件件，每件50005000元，元，2020年年缴费，其利益，其利益如下：如下：FYC=10000*35%=3500RYC=10000*19.8%=1980（（优质续保奖）优质续保奖）优质续保奖优质续保奖=第二年续佣第二年续佣10000*9%+第二年续佣第二年续佣10000*9% *继续率继续率系数系数120%（继续率达到（继续率达到95%））新人财务支持：新人财务支持：1500（（C类基本法）类基本法）公司当日交单方案：公司当日交单方案：1000合计：合计：7980元，就算第一年也能拿回元，就算第一年也能拿回6000元元交交10000，拿，拿7980元值不值元值不值60Ø如果是如果是ASAS销售盛世人生售盛世人生2 2件，每件件，每件50005000元，元，2020年年缴费，，其利益如下：其利益如下：FYC=10000*35%=3500RYC=10000*19.8%=1980（（优质续保奖）优质续保奖）优质续保奖优质续保奖=第二年续佣第二年续佣10000*9%+第二年续佣第二年续佣10000*9% *继续率继续率系数系数120%（继续率达到（继续率达到95%）） OR(假设该直辖组当月假设该直辖组当月FYC超过超过12000，继续率超过，继续率超过90%））=12000*15%*110*=1980公司当日交单方案：公司当日交单方案：1000标准组方案：标准组方案：600（回顾标准组方案）（回顾标准组方案）合计：合计：9060元，就算第一年也能拿回元，就算第一年也能拿回7080元元交交10000，拿，拿9060元值不值元值不值61Ø如果是如果是UMUM销售盛世人生售盛世人生2 2件，每件件，每件50005000元，元，2020年年缴费，其，其利益如下：利益如下：FYC=10000*35%=3500RYC=10000*19.8%=1980（（优质续保奖）优质续保奖）优质续保奖优质续保奖=第二年续佣第二年续佣*继续率系数继续率系数OR(假设该直辖组当月假设该直辖组当月FYC超过超过30000，继续率超过，继续率超过90%））=30000*25%*110*=8250公司当日交单方案：公司当日交单方案：1000标准部方案：标准部方案：500（回顾标准部方案）（回顾标准部方案）合计：合计：15230元，就算第一年也能拿回元，就算第一年也能拿回13250元元交交10000，拿，拿15230元值不值，这还不是按照最高利益算的，元值不值，这还不是按照最高利益算的，其实我们可以拿更高标准部的奖金其实我们可以拿更高标准部的奖金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。