如何有效运用时间让销售更高效283保险行销.ppt

《保险行销》杂志283期￿￿”封面故事””哲学家伏尔泰《查第格》选段 查第格为了角逐国王地位，迎娶巴比伦王后阿斯达丹，与众猛士进行了激烈角逐，过五关斩六将后，他和剩下为数不多的几个人来到最后一个关卡主考官向众人道：“世界上哪样东西是最长又是最短，最快又是最慢，最能分割又是最广大的，最不受重视又最受惋惜；没有它，什么事都作不成；它使一切渺小的东西归于消灭，使一切伟大的东西生命不绝？” 现场答案五花八门，有人说是运气，有人说是地球，也有人说是光线查第格不紧不慢地回答：“是时间！”他解释说：“最长的莫过于时间，因为它永无穷尽；最短的也莫过于时间，因为我们所有的计划都来不及完成；在等待的人，时间是最慢的；在作乐的人是最快的；当时，谁都不加重视，过后谁都表示惋惜；没有它，什么事都做不成 伏尔泰借助这番话道出了时间的真谛时间即财富，时间即生命，尽管很多人都深知此中道理，但真正能够善于利用时间的人并不多见本期封面故事讨论的正式如何运用时间来帮助销售比销售更重要的事你熟悉这些时间管理的经典理论吗?1.时间管理矩阵2.时间管理金字塔3.二八定律4.30秒电梯理论5.莫法特休息法6.SMART目标原则管理你的时间比销售更重要的事管理你的时间算一算你的时间价值多少￿年收入（万元）年工作时间（天）每天工作时间（小时）每天创造价值（元）每分钟创造价值（元） 时间流淌着生命和财富,我的时间价值每天(￿￿￿)元,每小时(￿￿￿)元,每分钟(￿￿￿)元.•准备每天拜访清单•预先安排每天行动•安排拜访路线•预估每次拜访时间有效运用时间创造1天大于24小时的销售价值准备篇￿“要打就打有准备的仗”《挑战3W》作者陈玉婷时间管理小秘诀1.因为各种干扰导致延误或错过的时间，需要尽快找时间弥补回来，必要时牺牲假日及休息时间。

2.落实每一个工作项目，在工作检查日彻底检讨3.每一个时间点，都要让经济效益发挥最高4.随身必备的“软件设备”，、公交卡、简报数据、必备表格、客户数据……凡能一次准备好的东西，一次备齐，节省时间5.时间表需要保持最大的弹性6.尽量运用公司提供的表格来监督自己的销售状况7.不断演练、学习、练习第一次约访时该说的话，该表达的重点•避免销售中的干扰（心理干扰、外界干扰）•填写计划记录表并定期检核•充分利用现代工具有效运用时间创造1天大于24小时的销售价值行动篇￿“行动才是力量”警惕销售中的10大“时间杀手”1.没有目标或缺乏计划2.对销售工作没有轻重缓急之分3.没有设定完成期限，今日事，今日毕4.不会统筹安排销售工作，忙碌却事倍功半5.服务客户时，大事小事都亲力亲为6.犹豫不前，不敢见客户或者是不敢切入保险，尤其是大客户7.事前无准备，事后无总结8.不懂得如何排除销售中的各种干扰9.把生活中的琐事带到工作中来10.工作安排无弹性，不善于利用时间碎片谈谈你的时间规划一日销售之计始于昨晚 中国人寿嘉峪关市分公司组经理￿￿￿温红￿ •一日之计在于昨晚•坚持源自责任感•个人专场让销售时间更集中以终为始￿行动前100%准备中国平安河南分公司资深部经理 陈建军我拜访客户大概花多长时间？1.初次拜访：不宜花太多时间，20分钟即可。

第一次拜访的重点是建立信任，初步收集资料2.二次拜访：30分钟-1个小时与客户深入交谈，沟通保险观念，挖掘需求进一步收集资料，之后可为客户做一份建议书3.三次拜访：递交建议书，异议处理，促成签单后再次说明服务项目，35-50分钟4.四次拜访：递送保单，再次说明客户利益，核对保单资料，索要转介绍，30分钟左右5.后续定期服务：时间长短安排根据纯粹服务、加保等服务内容确定远离“时间负债”80%工作均提前规划中国人寿义务分公司区经理￿￿￿王春玲•80%工作均提前规划•学会授权，让效率更高•工具准备必不可少更多精彩 善加利用283期《保险行销》杂志保险行销集团时间规划工具一本造就无数保险精英的专业杂志一本造就无数保险精英的专业杂志迈向成功保险殿堂必看的专业杂志迈向成功保险殿堂必看的专业杂志424元/12本（一年） 772元/24本（两年）￿￿￿￿￿￿￿￿服务源自承诺保险行销集团成都分公司￿￿￿￿￿成￿￿娟MOB：13981889389TEL：028-66824488E-MAIL：crischen@ADD：四川省成都市锦江区东大街紫东楼段11号东方广场A座写字楼813POSTCODE：610061。