家庭旅馆项目计划书.docx

家庭旅馆工程打算书家庭旅馆工程打算书1、工程及市场背景……………………………………………………………1.1 什么是家庭旅馆；1.2 家庭旅馆的起源与进展；1.3 家庭旅馆工程概述；2、投资效益与财务分析……………………………………………………………2.1 资金投入与用途；2.2 启动市场效益分析；3、操作方案…………………………………………………………………………3.1 选址；3.2 如何宣传推广筹划；3.3 租房；3.4 装修及配套设施；3.5 客户效劳流程指南；3.6 多方合作；3.7 滚动式经营模式4、市场分析及风险对策……………………………………………………………4.1 市场可行性分析；4.2 客源竞争分析；4.3 本钱竞争优势分析；4.4 经营灵敏、人性化优势；4.5 风险及对策；5、将来进展预期………………………………………………………………………1 / 9第一局部：工程及市场背景1.1 、什么是家庭旅馆水、电、气齐备，家具卧具厨具一应俱全，超越星级酒店套房的私密空间和舒适度，远低于星级酒店的入住价格，这些都成为家庭旅馆吸引客源的有力“武器”一种的住宿模式——家庭旅馆在悄然兴起。

家庭旅馆是一种兴的出差， 旅游，探亲短期居住方式，受到白领、居家旅游探亲、背包旅游族、学生的宠爱由于其突出“家”的味道，廉价的价格越来越被人们承受，并且形成长期顾客群家庭旅馆在受到外地游客青睐的同时，也成为创业者投资的热点 目前，广义的家庭旅馆包括短期出租能供给居家式效劳的自助公寓、商务公寓以及农家乐等， 不过占据家庭旅馆主体的还是城市居民住房的短期出租 据国内一家房屋租赁公司负责人介绍，家庭旅馆现已渐渐得到游客、白领商务人士、家庭外出、情侣旅游者的认可，尤其是受到白领和旅游爱好者的青睐目前，家庭旅馆主要有两种：一种是拥有私人产权的单套酒店式公寓，另一种是繁华商业区或交通枢纽地带的二手私产房这些房屋地处繁华地带，交通便利，厨卫俱全，配有电视、洗衣机、热水器、冰箱、电脑等，配套设施比局部星级宾馆还齐全，但租金却远低于宾馆酒店在这里，游客可以自己买菜、做饭，就像住在家里一样，因而受到外地游客、出差人士、特别是全家出游者的欢送这些租住家庭旅馆的游客层次较高，对房屋损害较小，收入也很可观 而在经营上，由于本钱低〔效劳本钱低、行政本钱低〕，资源丰富，成为的投资创业方式，其主要特点是投入小， 风险低，效益长期。

1.2 、家庭旅馆的起源与进展家庭旅馆起源于英国二战后，很多美国士兵等待回国，但很多人要等待好几个星期才轮到时机，因此士兵们就利用这个时机去看看他们曾经战斗过的地方由于当时旅馆房源紧缺，消灭严峻的供不应求的现象，当地妇女便向年轻的士兵开放自己的家这种行为马上得到了当地政府的支持，于是家庭旅馆就这样应运而生了家庭旅馆在欧、美进展快速今日的英国，约 40％的旅客都在家庭旅馆住宿欧洲的其他国家如意大利、德国等国的家庭旅馆也进展很快在美国，由于乡村与城市两种互异文化的吸引，家庭旅馆分为乡村家庭旅馆和城市家庭旅馆20 世纪 60 年月末，两种形式的家庭旅馆在美国都很盛行，尤其是 80年月后，得到了快速的进展据有关资料统计， 1998 年美国有 5000 万旅游者选择了家庭旅馆，是 1994 年的两倍今日，美国家庭旅馆代表了一个 50 亿美元的产业● 我国家庭旅馆产生的必定性〔一〕“假日旅游”呼唤家庭旅馆 家庭旅馆的起源告知我们：家庭旅馆是旅馆业在特别的时期供不应求的产物随着我国假日旅游的进展，大量游客集中在国家的法定假日出游，旅游根底设施与治理上的薄弱环节越来越突出以张家界 2023 年“五一”的假日旅游为例，张家界平均每天接待的游客量为 6 万人次， 而全市全部大小宾馆酒店的接待力气仅为 5 万个床位，近万名游客只好住在市区或武陵源的居民家中，有的则住在离景区较远的常德、石门等地，有的因找不到住处只好在车上过夜。

因此，解决游客“假日旅游”住宿难的课题迫在眉睫，家庭旅馆呼之欲出家庭旅馆实行淡季居家、旺季接客的灵敏经营方式，可以弥补旅游旺季各大宾馆酒店床位的缺乏，较好的实现了节假日期间游客量合理分流〔二〕国内游客需要家庭旅馆 随着我国人民生活水平的不断提高，人民生活方式的转变，旅游成了人民的需要如 2023 年“五一”期间，全国有 4600 万人出游，北京外出旅游 150－170 万人次，外地来京旅游 250—270 万人次，国内旅游市场全面启动但是国内游客的消费主要集中在中低档饭店，且以家庭旅游者为主体据中国旅游报报道，2023 年“五一”期间，各地中低档酒店的出租率是 100％，热点景区的饭店均告爆满，而四五星级的高档饭店则无明显提升目前，价格是打算国内游客选择饭店的关键因素如福建省泰宁县农民自筹资金兴建了近 50 家家庭旅馆，有 1300 多个床位，其收费标准仅是星级饭店的 20－ 30％，深受宽阔国内游客的欢送家庭旅馆满足商务人士、家庭探亲、情侣旅游蜜月的需求 很多长期出差商务人士，一方面常常到几个地方短期出差，一方面还要受出差费用限制，家庭旅馆深得这些商务人士的需求和信任，既节约费用，同时还会休息的好，有一个家的感觉。

家庭探亲和情侣旅游蜜月这些人更宠爱家庭旅馆，省费用、家味浓， 还可以自己做饭洗衣，温馨便利家庭旅馆必将成为这部份人的首选●家庭旅馆的特点：1、省钱——富而不白费境地，费用比同档次品质星级酒店套房价格低50％ 以上入住家庭旅馆是节约差旅费用的好方法何乐而不为呢？2、舒适——公寓内家电家具齐全，被褥一客一换，您放下背包即可入住休息，就像回到自己家里一样，尽享家的温馨与便利3、拘束——您可以按自己的习惯和喜好洗衣做饭，完全私密的独立空间， 不受外界干扰，尽情享受专属自己的温馨与舒适，也可以足不出户享受完善的小区及四周环境效劳设施给你带来的便利4、灵敏——由于租期完全灵敏，客人可任凭安排和调整自己的行程，而不必担忧诸如“房租没到期”、“自己添置的家居用品需处理”等麻烦的问题5、放心——旅馆位置都是物业治理最好的小区或商住两用楼，自备停车场，24 小时保安守护，安全保障，无后顾之忧6、贴心 ——为您供给多种更人性化、朋友化的贴心效劳，车票、机票预订、旅游向导等●家庭旅馆是满足旅游者探求异地文化的需要大多数旅游者出游的主要目的是探求异地文化，了解异地民族风情，满足自身的求知欲望家庭旅馆是以当地家庭为依托，以当地居民为经营治理者，以当地的特色为支撑点。

旅游者入住家庭旅馆可以全面感受当地民风民俗，可以全面领悟一番异地风情，原汁原味地收获一种文化的体验与感受比方现在流行的“农家乐”家庭旅馆效劳●家庭旅馆是旅游宾馆效劳业可持续进展的需要旅游业可持续进展是以保护资源、敬重资源的原貌为前提的，既满足当代人旅游的需求，又不对后代人旅游的需求造成危害家庭旅馆可以缓解旅游地的社会承载力和环境承载力，降低各种现代文明对旅游地的污染在各景区尤其是自然风景区建立家庭旅馆，对旅游业的可持续进展有着重要的意义●家庭旅馆是促进区域经济进展的需要目前，在局部风景名胜区，农民问题是制约旅游业高速、高质进展的瓶颈家庭旅馆可以说是低投入高产出，为农村脱贫致富供给了一条捷径在区域内大力进展家庭旅馆，不仅可以促进区域经济的进展，而且可以节约国家的投资，避免重复建设，解决供需冲突这几年，农家乐的兴起就有效说明白这个问题1.3、家庭旅馆工程概述:家庭旅馆旨在通过做为信息平台优势，整合社会资源优势，将优质化、品牌化效劳理念不断的推向市场、让更多的人们能享受到二十一世纪网络时代更拘束、更温馨、更优质、更人性化的家庭旅馆效劳从客户网上订单接送选房入住设计出行路线旅途向导一条龙效劳，培育一批专业效劳团队，为客户供给一切旅途便捷效劳，让客户真正体会到旅途的轻松与欢快！在身心愉悦中体验当地风土人情、地域文化等。

其次局部：投资效益与财务分析2.1 、资金投入及用途整个资金投入分成三大局部第一局部：房租费用以起步租 20 套房为例，以两室两厅〔毛坯〕90 平米为标准计算，每套房年租金 18000 元，费用合计 20×18000=36 万元其次局部：装修改造费20 套房 20×90×1000〔简装加根本电器〕=180 万元第三局部：宣传效劳费〔估量每年 5 万〕一对接网站：两种形式 1、分成式，每单给与网站 10 元抽成2、固定缴费，网站洽谈每月的宣传及效劳费用、3、以上两种结合二、固定宣传费用：日常的推广及活动第四局部：办公及人员工资主要为客服，巡查，及财务人员，办公室租赁等费用每月约为 3 万元，全年 36 万2.2 、启动市场效益分析家庭旅馆的收益计算： 以 20 套房计算〔均价为淡旺季的平均价〕 每月按 70%的入住率20 套×70%×400 元×30 天每月毛收入为：168000 元按装修每两年更换一次算两年收益为 168000 元×24 月-180 万〔装修〕-36 万×2〔房租〕-36 万×2〔人工工资〕-10 万〔广告宣传〕=692023 元每年净收入为 692023÷2=346000〔元〕，年投资回报率 20.7% ， 假设装修我们按 3 年分摊，年利润为 646000 万，投资回报 47.2%第三局部：操作方案3.1 、选址1、考察当地酒店是否饱和，〔供大于求／供不应求〕；2、以下房源优先〔景区四周／小区环境优／周边配套齐全／交通便利〕；3、小区闲置房源较多且相对集中；4、毛坯／精装〔依据实际状况定夺〕3.2 、如何宣传推广筹划1、网站建设目前相关知名网站如途家网／去哪儿网／携程网／艺龙网／途牛网等，可借助其知名度加盟后做网络宣传2、前期可通过多渠道做广告宣传，建立完整并切实可行的承诺机制〔例如被褥一家一换，如不满足可换房及退房等具体说明，提高客户满足度及信任感；3、后期可凭良好的口碑，网上评论取胜4、做大做强后可招纳加盟店，统一治理，统一宣传，既增加了收益，又对该领域进展了资源整合和标准；〔据调查西安目前此领域无知名加盟商〕 3．3、租房1、户型建议前期以 80-90 ㎡为主，后期随公司规模不断扩大及数据统计不断完善渐做调整2、租赁年限〔如长期租用，是否可协商赐予确定账期〕3、如考虑装修，可与房东协商且可适当协商减免房租充抵装修费用3.4 、装修及配套设施1、统一装修风格／可设特色套房〔例如：浪漫满屋，将军府，民俗间〕；2、房间装修有表达公司及企业文化字样，亦可奇异参与外乡元素，增加附加值；3、客厅安装摄像头4、配套设施〔例：家用电器／洗漱用品／网络／厨房用具〕3.5 、客户效劳流程指南3.6 、多方合作与车行，旅游行业建立友好合作，渐渐建立自己的专业团队3.7、滚动式经营模式可承受滚动模式经营，例如前期先做 5-10 套做试点，逐步壮大第四局部：市场分析及风险对策4.1、市场可行性分析我们在前面对家庭旅馆做了有效的前景分析，家庭旅馆是对传统旅馆业的补充，在很多地区是一个兴效劳行业，个别地区是空白行业，有些很有旅游特色、经济兴盛的中小城市里，竟然没有一家有规模、品牌的家庭旅馆〔各分店可先对本地市场做调查了解后再认真分析〕。

更说明这个行业进展空间大家庭旅馆进展不成熟，又说明这个行业市场时机性强，是个人创业的一种抱负选择方式4.2、客源竞争分析家庭旅馆会对传统宾馆效劳行业不会形成大的竞争，是对这个行业共性化要求客人供给需求效劳，家庭旅馆适合异地短期居住、商务出差、自助。