万州东风标致互邦S店促销活动方案.doc

2013万州东风标致互邦4S店促销活动方案一、 活动目标（1） 提升东风标致品牌在当地的影响力和号召力，为东风标致品牌在当地的销售奠定舆论基础；（2）形成东风标致品牌与竞争品牌的市场区隔，强化已有的品牌定位;（2） 扩大互邦4S店的销售影响，实现与其他4S店的形象区别二、活动时间2012年11月中旬周末上午9：00-11：30三、活动地点重庆市彭水县中心广场四、 活动主体东风标致互邦4S店五、 市场分析（一） 宏观分析 2012年的中国汽车市场,仍将保持较快增长此外，轿车的销售也将保持较快增长，且轿车市场高档化趋势会更明显二）微观分析 标志本身也在发展中，同事，标志本身推出的408、508车型都可以说是将负担标志品牌在高级别领域的强势崛起的重任.（三)SWOT分析◆优势：1价格优势：东风标致售价在十几万左右，底至七万,高至二十几万，与竞争对手相比，性价比更高，比如标致408，价位在1019万元--1719万元,完全符合本次客户群体的需求品牌优势：从307开始，中国消费者对东风标致形成了品质、品位、优雅的印象，这样的品牌评价一直存在,经过了这几年，从408到508，形成了非常好的产品口碑。

3.技术优势：从307到508，不断升级动力系用，改造车型及品味，通过欧系顶尖的找车技术使标致逐步完美，给予了广大消费者更加高质量的“车”生活，成为国内中级车市场中的新表率.4.服务优势:东风标致全面启动的“蓝色承诺”品牌服务活动，向广大用户推行“规范、透明、可靠、贴心、高质量"五位一体的服务5.销量优势：9月东风标致创下单月历史销量的新高,达到2.2万辆，未来三个月会延续这个很好的销售态势东风标致的增长今年一定会高于整个市场的水平，相信我们离全年23万辆不会太远"◆劣势：1品牌劣势：品牌地位并不是很高，缺乏高端的产品2.技术劣势：安全系数不高，在同类品牌中处于中端汽车级别与竞争者相比：比如408，虽然拥有一个貌似中级车的名头，但与雪铁龙十分相似,本质上仍是标志2号平台的产物，只不过是在定价上比凯旋谨慎了很多,东风标致急需引入多款世界同步新车◆机会标志508的引入,东风标志207两厢在国内上市，售价7.18万—10.48万元.两厢207将与三厢版形成“双子战略”，增强了东风标致在10万元以下小型车的竞争力东风集团的财务和工业状况在中国也是非常稳固的.◆威胁东风标致在国内的市场份额较低，其市场份额之前被其他品牌大量蚕食，要扩大市场份额无疑是虎口拔牙。

408等车型缺乏纯正的法国血统.东风标志的产品线太过单薄二） 产品分析1． 汽车优势（1)品牌上：法国车，领先的设计，优雅的气质,传承严谨、理性、务实，追求乐趣、美感、激情的品牌根基2）技术上：空间大升级，传统重安全全新动力总成 高效、经济、环保，全新外观及内饰 优雅与质感，越级空间 ，五星安全 ，给您全方位呵护以标志408为例,拥有大气精致设计，ALS智能前照明系统，全员多向可调节座椅，智能环保空调,悦然驾乘设计，全向全位视界系统，多重迎宾照明系统,IMS智能车载系统，便捷人性设计,6+X安全系统,多维儿童呵护体系，分段式动能移转体系，影院级音响娱乐系统.经调查，408在安全性、舒适性、耗油、车内设施方便性最让车主满意，非常适合家庭使用.2汽车劣势（1）竞争对手相比:竞争对手网店覆盖率较大,理念齐全，让消费者很容易混淆东风旗下的各大品牌.(2）汽车本身：导航不太理想、发动机加油起步时声音较大、前减震异响,耗油问题有待提高以标志408为例，引擎动力不够先进，可以升级，如改变空燃比、扩大锻造活塞，强化连杆，改换曲轴，换高性能火花塞等进气系统、排气系统发动机做功后会排出废气，排气效能的好坏直接关系到引擎效能的优劣。

原车设计偏向于较小发动机声音，而影响的排气的速度，降低了发动机效率挡阳 滤光系统容易增加驾车的疲劳感！六、 活动对象分析(1）目标市场确定经研究，本次目标市场定位为：年龄为28-45岁,收入在3000元及其以上,具有10—16万元预算购车的，大专学历及其以上，有家庭责任感，追求自由，热爱生活，富有见地，有决断力,强调标致作为自身的品味象征，体现自我个性的本地白领，公务员，小老板，公司管理人员以及常驻彭水的外来公司职员2)目标市场分析重庆东风标致有很大客户源来自彭水县，在文化方面绝大多数受过高等教育,具有传统家庭观念和标致自由、自主个性的双重特点；在收入方面，处于事业小有所成正待发展的过渡期,个人或家庭收入较高；在生活方面，拥有自由独立生活空间与温馨家庭空间的融合；在需求方面，需要体现与身份匹配的车款档次，给家庭带来欢乐.因此，在活动对象已经满足基本生活之后需要更高层次的生活享受追求一种全新的生活方式，就需要新的环境或者物质，那么他们就需要购车,东风标致也就有了市场对于刚结婚的夫妇或者有小孩儿家庭来说标志408更是适合他们的需求拥有新车之后的全新生活感受，将带给活动对象不同的温暖体验七、 活动主题(一）主题这个冬天有点暖！-—东风标致走进彭水大型系列活动（今年重庆突然从秋天过度到寒冷的冬天,给了公众一个措手不及，相信大家在十一月中旬身心都感到寒冷的时候非常渴望得到温暖，那么东风标致首先考虑到了消费者的切身利益，准备为公众带来一个温暖的冬天！因此，倡导“这个冬天有点暖”的主题油然而生，不仅区分于其他4S店品牌精神,更显东风标致的细心体贴，宽容博大。

二）活动口号让标致带给你温暖！八、 活动安排（一）准备 项目时间（活动开始前) 内容 责任方备注场地联系提前10天确定（由4S店执行)与中心广场负责人联系，争取场地4S店由4S店进行场地预订，并且时间要提前10天确认 场地安排由策划方设计划分好试车道、老客户停车道、VIP接待区、抽奖地区、活动地区、横幅区域、氢气球的摆放策划方每块区域都要划分完整，安排到细处预订展台、桌椅(8—10)、音响设备、投影仪、遮阳伞（8—10）、单反(两台）、电饭煲（1个,必须是大的）、提前五天（由4S店执行）所有东西提前预定,不得失误 4S店提前预定，防止设备不齐全 人员分组提前10天（4S店）对人员分组，分出组长,并划分好每组要做的事情 4S店成员的任务要落到实处 前期宣传宣传单与海报提前五天打印，活动前三天派发、张贴(4S店、策划方执行）策划方设计出所有广告，4S店前五天打印并在活动的前三天开始派发，宣传单共5000张,提前派发4000张4S店、策划方执行策划方要提前设计，并与4S店相关人员进行协商看是否需要修改主持人、表演者、礼仪、确定活动后立刻执行 聘请1名主持人、舞蹈表演6人、礼仪4人、 4S店所聘请的人员，必须符合所做的活动物资准备提前5天准备或预约，活动前一天下午到达活动现场（由4S店执行）速溶奶茶（可冲1000杯）、鸡蛋（1000个）横幅（2条）、氢气球（2个）、车辆（10辆）、签到本(1个）、宣传单（1000张）、水管、一次性纸杯1000个（最好是店里专用)，签字笔5盒、工作服与工作牌（所有工作人员一人一套）、奖品，以及彭水形象宣传片、标志汽车广告准备由4S店执行所需物品必须事先有所准备客户联系分两个阶段：一是提前5天；二就是提前1天（由4S店执行)在活动前五天给所有有记录的彭水已购车主打第一通，邀请他们参与在这次的活动并做好相应的记录；在活动的前一天给以确定参加活动的车主再次打提醒。

同时也包括以到彭水4S店了解的目标客户与潜在客户（由4S店执行打时礼节方面要特别注意，给客户留下好印象水源、电源设备前五天与当地人协商（由4S店执行）水源、电源问题的协商（由4S店执行)（二）会场布置项目时间内容备注展台、桌椅(6—8)、音响设备、投影仪、遮阳伞（6-8）、以及所有所需物资活动前一天下午3点到现场，大型物质现场搭好，其他活动当天完善(由4S店执行)有专人清理现场的设备看是否有遗漏清理时要逐一清理,不得有何遗漏，并检查质量问题展台、桌椅(6-8)、遮阳伞（6-8）横幅、海报、电源、水源、试车道活动前一天下午3：30点开始(由4S店执行)如果当地人同意我们提前一天摆放，在前一天天下午3:30点开始摆拍，并把明天所需的场地划分，做相应的准备晚上必须派专人在现场看守音响设备、投影仪、桌布椅布、氢气球、奖品、水、水果、单反、点心、10辆车、签字笔等（服装必须统一)、电饭煲、纸杯、单反、海报展架活动当天4S店工作人员及必要人员6:30到达现场，6:40点名签到,6:50开始完善会场，8:30完成所有准备 （4S店、策划方执行） 音响设备等的调试、投影仪安装、桌布椅套、氢气球、奖品、水、10辆车、签字笔、(服装必须统一)仔细细心,确保高效、质量（三）流程活动时间活动项目活动内容备注9:00——9:20暖场温暖环城游烧奶茶、煮鸡蛋投影仪播放标致所有宣传片，汽车环城游、并在现场烧奶茶、煮鸡蛋8：30清点人员到场情况，准备车辆、表演人员化妆、播放资料准备、主持人准备9：20-—9:25主持人开场,并介绍东风标致集团 主要介绍东风标致，介绍4s店，慈善活动，活动流程，突出亮点.要懂得抓重点,言简意赅9：25--9：30热舞 开场舞，必须能引起现场人员的关注，更或者引来跟多围观者, 舞蹈要劲爆，吸引观众9：30—-9:50温暖从原点出发温暖大凉山 由东风标致的经理或其他具有代表性的人进行温暖的传播（致东风所有工作人员的感谢信、并且对员工进行颁发礼品、礼品由东风标致自己决定) 其后就是有发言人为大凉山、当地贫困的孩子们捐款，并提出凡是在现场购车的就可以为孩子们捐出（500-10000）全程温暖环城游（试驾环节）就主要针对对标致车感兴趣的观众进行试驾，试驾之后可以上台说出自己的感受，便可以获得一份大礼在试驾的同时，要派专人陪同，不得超出试驾区9:50—-10：10温暖环城游 请现场的老客户（1-3位）谈谈在购车后的经历，谈谈对标志的感受，然后由负责人发送礼品（礼品由东风标致自己决定）10：10—：10：2010:10—：11:20温暖全家福 温暖派发在现场邀请五组家庭到我们的舞台上照全家福，现场煮鸡蛋，并且进行派发11：20-11：25节目表演歌手演唱一首歌曲11：25-11：30结束语重点强调本活动的主办方,并与红十会合作（四）实施两面双关——线上传播，线下活动全覆盖“四"无忌惮——一看、二听、三品、四鉴.线上传播-—看、听、品、鉴。

看活动现场温暖多多，听活动唱响彭水之歌,品东风标致优雅之态,鉴标致汽车新概念线下全覆盖——看、听、品、鉴看现场雄狮温暖彭水之城,听标致温暖信息渗透，品东风标致传承之美，鉴标致实际试驾魅力。