卖年卡话术（精彩）.pdf

20XX 年年 XX 品牌形象代言人年卡赠送话术品牌形象代言人年卡赠送话术 1、你们送年卡的目的是什么？、你们送年卡的目的是什么？ 美女，XX 品牌正在全国寻找 100 位 2015 年形象代言人，并且是要通过我们品牌去打造出来的 这 100 位形象代言人， 所以 XX 品牌厂家在全国送出 2000 张全年护理精致年卡 会在这 2000 个人里 面找出 100 个用得最好的女性成为我们 2015 年全年形象代言人，这就是我们送年卡给你的目的我 们店里有 20 个名额，希望你是其中的一个 2、那你们不是亏本了吗？、那你们不是亏本了吗？ 厂家一共在全国送出 2000 张全年护理卡， 一年 800 万的广告费用全部都在年卡上了 找明星做 形象代言+广告投入，一年也要 800 万厂家认为顾客的口碑宣传比明星好，加上现在的化妆品找明 星做代言人太普遍了， 所以 XX 品牌厂家就换了个新的方式做宣传， 即回馈了我们的顾客又做了宣传 3、会不会是骗人的？、会不会是骗人的？ 美女，你全年的护理都是免费的，并且是签约的服务， （还送了 1984 元的产品现金卷给你，怎么 是骗人呢？店家自己决定） 如果是骗人也有个目的啊! 4、带朋友来可以吗？、带朋友来可以吗？ 这是最好的， 厂家这样做的目的就是想让更多人来了解这个产品， 但你的朋友一定要满足几个件 条：一、年龄要是在 20—55 岁之间；二、每个星期都要到这里接受我们的护理； 三、必须是中国公 民 四、没有任何的的违法记录； 五、愿意接受 2015 年品牌形象代言人的评选。

只要满足这 5 个条 件就可以了 5、两个人可不可以用一张卡？、两个人可不可以用一张卡？ 答： 不行的，厂家送这个年卡目的就是通过这个产品达到最理想的美容效果寻找 100 位 20XX 年 品牌形象的代言人，如果两个人用一张卡，那么你做的次数就会减少，效果就一定没有我们预期的那 么好如果效果不好，就失去了您这次活动的意义，希望美女您能够理解 6、你们这个卡价值是多少钱？、你们这个卡价值是多少钱？ xx ，XX 品牌年卡护理全国统一价为是 4800 元 7、那以前买你们的年卡的顾客，不是亏了吗？ xx 这不能这么说， 因为这个产品就是这个价， 只是厂家现在推出 20XX 年品牌代言人这个活动才 是送的我们店里也只有 20 个名额，送完之后，还是要恢复 4800 元的 8、那要什么条件才能办理？、那要什么条件才能办理？ Xx,只要五个条件， 1.年龄在 20 岁—55 岁的女性； 2.没有违法记录； 3.中华人民共和国身份证； 4 坚 持到店接受美容护理；5.愿意参加这个品牌的形象代言人海选活动只要具备这 5 个条件就可以办理 了 9、为什么还要交钱？、为什么还要交钱？ xx 这个只是全年护理的保证金，我们要跟你签约，一年后的今天我们会全额退给您。

你要保证 按时来接受我们的护理， 其实也是对我们的约束， 根据皮肤的生理周期一个星期接受一次护理是最好 的所以为了达到最好的美容效果，我们会要求你每个星期来一次希望 xx 您能够理解这事我们 厂家委托我们的美容院要跟你签的合约书，xx 你看下.不明白的.我跟你讲解 10、我会保证按时来，但我不想交钱我会保证按时来，但我不想交钱 xx 我理解你的想法，我们需要跟你签了协议，才能把卡送给你，因为所有的产品包括我们的服 务费都是厂家提供，厂家是根据我们的签合约的人数来配产品，所以 xx 你能够理解，并且这个定金 一年以后的今天就会返给你了 11、万一你们收了钱跑掉了呢？、万一你们收了钱跑掉了呢？ Xx 我们已跟你签约，跑调了就是诈骗就是犯罪我们只有 20 个名额也就是 2 万的保证金，我相 信我们老板不会为了 2 万块钱去犯罪， 再说我们的店再这里也不止 2 万吧， 我们的一个月的营业额最 少都有 6 万以上，不会为了 2 万块钱跑掉得，所以 xx 你就 100%放心吧 12、钱是你的店收还是厂家收、钱是你的店收还是厂家收? xx，所有的保证金都是由厂家委托我们店收由我们的店保管，由我们的店来返。

13、你们不是在集资吧？、你们不是在集资吧？ xx 20 个名额也就是 2 万的保证金，这怎么叫集资呢?这个是我们厂家的活动x 姐，你就 100% 放心吧 14、万一中途你们关门了呢？、万一中途你们关门了呢？ xx，这个你可以 100%放心，我们店现在经营得很好；我们跟你签了合约，写得很清楚，你去别 家美容院买卡都还没有签约的保证呢，所以这个 xx 你就放心好了 15、你们的产品没有问题吧？、你们的产品没有问题吧？ xx，这个你放心，绝对是美白 抗衰 祛皱最好的产品要是存在问题的产品，厂家还敢给免费， 不收钱吗? 16、不会是拿我们来做实验吧？、不会是拿我们来做实验吧？ Xx 这是一个有 X 年历史的护肤品牌，进入我们中国大陆也有 X 年了，产品都通过试验期了 17、钱能少交一点吗？、钱能少交一点吗？ xx，厂家的方案全国统一的，所以我们也改不了并且这个钱，到时候会全额退给你的 18、哪有这么好的事？、哪有这么好的事？ 是啊，我们店开了那么久也只有现在才遇到这个活动所以 xx 你就把握 19、能试做一次吗？、能试做一次吗？ xx，厂家没有给我免费提供一次性产品，但你可以做一次体验，体验价是 98 元。

2020、、哪有这么好的事啊哪有这么好的事啊?是不是骗人的啊？（等等不相信语言）是不是骗人的啊？（等等不相信语言） 姐！是的，您的想法我是非常理解，刚开始的时候我也觉得有些让人不相信，这可是亏本的事， 假如我是老板绝对不可能这么傻的，哪会有这种事，我想您也有这种感觉，对吧？（语速要模仿对方 的，他快你快，他慢你慢，目的是找同频，取得认同，来带动他的思维） 姐：是的！姐：是的！ 可是当我了解实情后，才发现厂家老板太高明了，太有爱心了，以前店里做宣传，总是把广告费 投资在广告商那里，或者是各种媒体，结果花了钱，却效果不是很好，为什么呢？姐，我们都知道， 现在广告太多了，如果您要买东西的话，是看广告让人信赖呢？还是朋友介绍比较可靠呢？（语气真 诚） 姐：当然是朋友介绍好啊！姐：当然是朋友介绍好啊！ 对啊！这是因为朋友介绍肯定是证实过，有过体验，朋友也不可能害我们，对吧？（（姐姐：：是的是的！！ ）） 我想这就是口啤的力量!所以我们老板希望您用的好后， 即得了实惠， 也一定会为我们做宣传的对吧? 我们生意也需要您的支持啊,姐，这不是两全其美的事吗？（姐：是的）（姐：是的） 姐！这是一次非常难得的机会！您一定要为自己办一张，也看看你周围有无像您一样有健康与生 活品质观念的朋友，也一定为她们预定哟!姐，名额有限，到时候没有了，您一定会怪没有跟您讲清 楚的，因为太超值了。

机会难得，姐，除了您之外,您需要为朋友预定几张啊？ 。