管理经济学第七章、定价实践练习题附答案.doc

第七章、定价实践练习题一、单项选择题1.企业要制定正确的价格,首先要正确地确定企业的___( B )A.定价方法 B.定价目标C.定价策略D.定价步骤 2.与国计民生有关的大公司,常做为定价目标的是___( D ) A.一定数量的利润 B.扩大销售C.占有市场份额D.获得“满意”的利润3.下列哪种情况下企业常采用稳定价格为其定价目标___( B )A.完全竞争市场情况下 B.寡头垄断市场下的垄断企业 C.刚刚进入市场的小企业D.采用差别竞争策略的企业4.一般情况下,产品定价的下限是___( A ) A.成本 B.顾客接受的价格 C.竞争对手产品的价格D.最大贡献期望值5.成本加成定价法的定价基础是___( A ) A.全部成本 B.变动成本 C.固定成本 D.平均成本6.某企业生产产品的变动成本为5元,总固定成本为10000元,预期产量为1000件,如果企业的目标成本利润为20%,价格应定为___( A )A.18元B.12元C.6元D.20元7.在考虑投资的经济效益时,企业应该采取的定价方法是A.最大利润定价法___( C )B.成本加成定价法C.目标投资回报率法D.增量分析定价法8.在采用增量分析定价法时,决定一项任务是否可以接受应该看___( A )A.该任务是否可以带来贡献B.该任务是否能降低固定成本C.该任务是否能产生盈利D.该任务是否能降低变动成本9.下列是以需求为基础定价的是___( B )A.最大利润定价法B.对景点、古迹的定价C.成本加成定价法D.随行就市定价法10.随行就市定价法基础的是___( D )A.成本B.需求C.贡献D.竞争11.把照相机的价格定得很低却把胶卷价格定得很高,这是采用了___( B )A.系列产品定价策略B.互补产品定价策略C.差别定价策略D.撤油定价策略12.下列不属于差别价格存在的条件的是___( D )A.企业对价格必须有一定控制能力B.产品有两个或两个以上被分割的市场C.不同的市场价格弹性不同D.产品在不同市场间能自由流动13.为使新产品快速进入市场,应采用___( B )A.撇油定价策略B.渗透定价策略C. 折扣定价策略D.成套产品定价策略14.目标投资回报率定价法的定价基础是___( C )A.边际成本B.平均成本C.总投资额D.全部成本15.下列情况不适用渗透定价策略的是___( D )A.需求价格弹性大B.规模经济性很明显,大量生产能使成本大大降低C.出于竞争或心理上的原因,需要尽快占领市场D.需求价格弹性小16.商场产品一般都以99.5、68.5等形式定价,显得价格比较便宜,这里运用了___( A )A.尾数定价法B.折扣定价法C.促销定价法D.差别定价法17.在无外部市场条件下,为了使买方分公司的短期决策能与总公司的短期决策保持一致,对中间产品的转移价格应___( B )A. 按市场价格来确定B.按变动成本来确定C.按全部成本来确定D.按全部成本加利润来确定18.有外部市场条件下,中间产品一般应___( A )A.按市场价格来确定B.按变动成本来确定C.按全部成本来确定D.按全部成本加利润来确定二、名词解释题1.成本加成定价法答：成本加成定价法又称为全部成本定价法，是以单位全部成本加按目标成本利润率计算的利润额来确定价格的定价方法。

2.最大利润定价法答：最大利润定价法是指以根据不同水平上的总成本和销售量计算的总利润最大的那个价格水平来确定价格的定价方法3.目标投资回报率定价法答：目标投资回报率定价法:是指以单位全部成本加按目标投资回报率计算的利润额来确定价格的定价方法4.增量分析定价法答：增量分析定价法是指以增量成本(变动成本)为基础来确定价格的定价方法它主要是分析企业接受新任务后有没有增量利润,若增量利润为正,则新任务的价格是可以接受的,若增量利润为负值,则新任务的价格是不可接受的5.随行就市定价法答：随行就市定价法是指按同行竞争者的产品价格定价的方法,这种定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场6.产品组合定价策略答：产品组合定价策略是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略7.差别定价策略答：差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略、其种类主要有:以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以空间为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略8.撇油定价策略答：撇油定价策略是指把产品的价格定得很高,以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。

9.渗透定价策略答：渗透定价策略是指把新产品的价格定得很低,以求尽快打入市场的定价策略10.折扣定价策略答：折扣定价策略是指企业根据销售对象、销售时间和地点、成交方式等的不同制定不同的折扣,价目表上的价格减去折扣之后作为实际成交价格的定价策略11.功能折扣策略答：功能折扣策略是指企业对卖给帮助其完成一定功能、提供一定服务的销售渠道的各个环节(指批发、零售商等)的产品按零售价格给予一定折扣的策略12.付现折扣策略答：付现折扣策略是指企业对及时归回款的买者给予一定的价格折扣以鼓励买方早日付款13.心理定价策略答：心理定价策略是指根据消费者的心理进行定价的策略14.尾数定价法答：尾数定价策略是指根据消费者的感觉整数与比它相差很小的带尾数的数字相差很大的心理将价格故意定成带尾数的数字以吸引消费者购买的策略15.招徕定价法答：招徕定价法是指将某几种商品的价格定得非常低,将顾客吸引过来,带动其他商品销售的定价策略16.转移价格答：转移价格是指现代大公司下属的分公司与分公司之间转让的中间产品的价格17.互补产品定价策略答：互补产品定价策略是指将互补产品中的基本产品定低价,配套产品定高价的定价策略18.双重定价法答：双重定价法是指在无外部市场条件下,确定转移价格时,先按变动成本大小确定中间产品的价格,再把总公司的利润按一定标准分配给买卖双方子公司,从而调整中间产品价格的方法。

19.中间产品答：中间产品是指大公司下属分公司之间一方以另一方的产品为原材料、加工对象等,这样的原材料或加工对象称为中间产品三、简答题1.企业的定价目标有哪些答：企业的定价目标主要有以下四种:(1)以盈利作为定价目标； (2)以扩大销售作为定价目标；(3)以稳定价格作为定价目标；(4)以应付竞争作为定价目标2.企业定价时应考虑哪些因素?答：企业定价时要考虑的主要因素有： (1)产品的成本； (2)产品的需求曲线和价格弹性； (3)竞争对手的产品的特点及价格等情况；(4)政府关于企业定价的政策与法令3.成本定价法与目标投资回报率定价法有何异同?答：成本加成定价法是以全部成本加按目标利润率计算的利润额来制定价格；目标投资回报率定价法是以全部成本按目标投资回报率计算的利润额来制定价格两种方法的共同点是在全部成本的基础上加以一笔利润来制定价格；不同点是成本加成定价法加的利润是按成本利润率计算的,而目标投资回报率定价法加的利润是按目标投资回报率计算的4.增量分析法适用于哪些情况?答：增量分析法主要适用于以下三种情况： (1)企业原来有正常的生产任务,也有利润,但因生产能力有空余,为了进一步挖掘出富余的生产能力,需要决定要不要以比较低的价格接受新任务。

由于生产能力有富余,接受新任务不用追加固定成本,只要增加变动成本即可所以,新任务的定价就以变动成本为基础,只要增量收入大于增量成本,方案即为可行,不过,条件是接受新任务不会影响原来的正常销售 (2)市场不景气,企业的任务很少,生产能力远远利用不足,同行竞争激烈,这时企业的主要矛盾是求生存(即力求少亏一点)在此情况下,企业也要使用增量分析定价法,将价格定得低一点,以争取多揽一些任务,进而少亏一点 (3)企业生产好几种产品,这几种产品的需求之间存在着联系(互相替代或替补),其中一种产品价格变动,会影响到其他产品的需求量,因而其中一种产品的价格决策不能孤立地只考虑这一种产品的效益,而应考虑对几种产品的综合效益,这时,也宜采用增量分析定价法5.差别价格的存在需要什么条件?答：差别价格的存在需要以下三个条件： (1)企业对价格必须有一定的控制能力(它有一条向右下方倾斜的需求曲线) (2)产品有两个或者两个以上被分割的市场,就是说,在两个或两个以上市场之间顾客不能倒卖产品 (3)不同市场的价格弹性不同、所以要实行差别价格,就是为了利用不同市场的价格弹性不同,采取不同的价格,以取得最大利润。

6.差别定价有哪几种?答：差别定价的种类有: (1)以顾客为基础的定价策略；(2)以产品为基础的定价策略；(3)以空间为基础的定价策略；(4)以时间为基础的定价策略7.新产品定价策略有哪些?答：新产品的定价中有两种对立的定价策略:一种叫撇油定价策略,另一种叫渗透定价策8.渗透定价策略适用哪些情况?答：下列情况适用渗透定价策略: (1)需求的价格弹性大、低价能吸引很多新顾客 (2)规模经济性很明显,大量生产能使成本大大下降 (3)需要用低价阻止竟争对手打入市场,或需要用低价吸引大量顾客 (4)出于竞争或心理上的原因,需要尽快地占领大片市场,以求在同行中处领先地位9.折扣定价策略有哪些种类?答：折扣定价策略有以下几种:(1)功能折扣；(2)付现折扣；(3)数量折扣；(4)季节折扣10.促销定价策略有哪些?答：促销定价策略有: (1)招徕定价法； (2)一定期间按一定折扣减价出售某些产品或向购买者赠送礼品,或采取有奖销售的形式； (3)提供免费维修； (4)提供较长的“三包”时间；(5)免费送货上门等等11.人们为什么要以成本为基础定价?答：人们以成本为基础定价主要因为： (1)成本根据比较容易获得,大小比较确定。

(2)企业对于能有多少利润心中有数,比较有安全感3)企业要生存和发展,前提是收入必须大于成本12.成本加成定价法有哪些步骤?答：成本加成定价法的步骤有：第一步:估计单位产品的变动成本(如直接材料费、直接人工费等)； 第二步:估计固定费用,然后按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本； 第三步:在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格13.以竞争为基础的定价有哪些?答：以竞争为基础的定价有： (1)随行就市定价法 (2)投标时最优报价的确定14.产品组合定价策略包括哪些?答：(1)系列产品定价策略2)互补产品定价策略3)成套产品定价策略15.为什么对中间产品应实行双重定价的方法?答：中间产品在没有外部市场的条件下,应采用双重定价法按成本加利润定价可能产生对总公司有利对分公司却不利的情况,按全部成本定价对分公司仍然可能不利,若按变动成本定价,虽可以使销售分公司的决策与总公司的决策一致,但使制造分公。