服装滞销品处理方法二.docx

服装滞销品处理方法二经营者应加强商品周转率的监控，及时注意周转较慢的商品，及时采取促销措 施，减少因商品积压造成的损失1、滞销商品的类型(1) 绝对滞销商品 要确定绝对滞销商品，最好借助于销售目标百分比对各类商品的销售率预先 设定一个目标百分比，销售率低于这个目标百分比的商品则判定为绝对滞销商品 需要注意的是销售目标百分比可视整体市场状况而随时调整2) 相对滞销商品 要确定相对滞销商品可借助于比较法，比较法既可让经营者随时保持警惕，注 意周转率相对较慢的商品，同时也会对销售服务人员产生强大的压力，促使他们努 力推销将各类商品的销售百分比由高到低排列，排在最后五位的商品即判定为相 对滞销商品，2、滞销商品的处理方法 在店铺经营过程中，滞销商品的出现是不可避免的，关键在于采取什么样的方 法进行实践，尽最大可能减少损失以下是几种在实践中被证明是颇为有效的解决办法:(1) 降价 这一方法一般都能收到立竿见影的效果，它又有以下两种主要方式: 换季降价即以各种活动的名义，在本销售季节的中后期，预先把可能积压的 季节性商品进行特价处理;折扣处理即把积压存货集中在一个折扣专柜进行销售，然后根据商品的质量 采取不同的折扣，一般多以 3~8 折进行销售，以此吸引大批顾客光临。

2) 送赠品 这一方法能大大提高顾客的购买热情，因而商品促销中常被用到店铺可针对 某些滞销商品提供赠品，毕竟大多数人都乐于免费得到一些东西3) 提高销售积极性 在滞销商品促销期间，还可通过销售提成或增加销售奖金等措施，提高服务人 员的积极性，从而促进滞销商品的销售4) 配套销售 商品的重新组合也是一种加速滞销商品销售的方法，如，服装店把 T 恤与中裤 组合配套吸引顾客的视点，引起顾客购买兴趣5) 调剂 在某些情况下，有些商品在这个店是滞销品，而在另一个店却是畅销品，可设 法把滞销品调剂到其他商店销售，这样大家都能获利3、滞销商品处理的注意事项(1)做好宣传 店铺在销售滞销商品时，一定要让顾客看到海报就能找到欲购的商品这就要 求在店铺内贴出宣传海报，海报要醒目、明了，才能达到宣传的效果2)集中陈列 滞销商品若想引起顾客的注意，不仅要求有足够的数量，还要进行集中陈列， 否则买滞销商品的气氛不浓，不易引起顾客的注意3) 价格策略 制定价格时，价格要简单、有吸引力为了尽量把商品清空，价格应低廉有吸 引力，不要对各种商品制定过多、过于复杂的价格否则，会分散顾客的注意力， 影响顾客的购买兴趣，导致促销徒劳无功。

4) 分清主次不管怎样，正常销售才是主业滞销品不能喧宾夺主，否则就不合算了，商场 内滞商品促销气氛不能太热烈，否则会使顾客好像身处折扣店，还会影响商店的整 体形象，而且正常销售的商品也会被忽视，正常销售的商品就可能成为又一批滞销 商品。