保险公司弘扬晋升文化管理者晋升员工.ppt

三个文化之三个文化之——晋升文化晋升文化万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网中国最大的保险资料下载网站•9月月24日日《《十月经策十月经策》》会上，尊敬谢总会上，尊敬谢总提出在全省范围内开展提出在全省范围内开展“三个文化（感三个文化（感恩文化、晋升文化、标准文化）恩文化、晋升文化、标准文化）”建设，建设，促进组织发展、促进团队茁壮成长、促促进组织发展、促进团队茁壮成长、促进业务攀新高，打赢进业务攀新高，打赢11年，精彩年，精彩12年，年，推动甘肃分公司又好又快发展推动甘肃分公司又好又快发展•为贯彻落实谢总讲话精神，分公司营销为贯彻落实谢总讲话精神，分公司营销部于近期将为各机构提供部于近期将为各机构提供“三个文化三个文化”相关宣导灯片，助力各机构实现新目标相关宣导灯片，助力各机构实现新目标前言前言晋升晋升晋升文化晋升文化管理者晋升管理者晋升员工晋升员工晋升营销伙伴晋升营销伙伴晋升晋升文化建设晋升文化建设目目 录录晋升晋升晋晋 升升•晋升是企业激励员工的重要手段之一，也是人力资源管理研究的重要问题。

晋升可以极大地影响员工工作的积极性，通过晋升，职工可以增加收入、责任和权限、提高社会地位晋升还可以向职工提供走向更高级职务和提高自身能力的机会广义的晋升不仅包括职位等级的提高和工资的增长，还意味着工作的认可、工作环境的改善、权力的增加、社会地位的提升、进一步成长的机会等晋晋 升升•晋升是人力资源管理的一项重要激励措施晋升结果公正性能增加员工的职业满意度保证选拔的程序公正能最大限度地保证晋升结果的公正性，真正符合“把合适的人放在合适的岗位上”这一晋升目的同时，晋升程序的公正，还能为未能晋升的员工指明今后的努力方向，建立恰当的职业发展期望、引施为每个员工设计其职业发展道路，为能力不同、特长不同、兴趣不同、个性不同的员工提供多元的发展空间，让各类员工都有自己施展才华的天地，也是留住并激励优秀人才的重要措施晋升文化晋升文化晋升文化晋升文化•企业文化在企业起着至关重要的作用，它影响着企业中的每一件事，大至企业决策、人事任命、干部选拔，小至员工的行为举止、衣着爱好；它影响着企业的每时每刻，早至创立之初如何开展业务扩大规模，中至如何维持优势二次创业，后至走向衰退或者基业长青晋升文化是企业文化的重要组成部分，为企业发展、人员成长提供有力的支撑和推动作用，为企业的长足发展提供人才培养和使用的舆论和制度支持，在企业里形成你追我赶人尽其才的良好氛围，实现企业的向心力、凝聚力和有力的人才保障。

晋升文化的作用晋升文化的作用 1、具有企业灵魂的导向作用、具有企业灵魂的导向作用    包括企业倡导的员工晋升理念导向与行为导向企业的员工晋升理念与行为规范能够为企业提供具有长远意义的、更大范围的正确方向，形成企业的核心竞争力，为企业在市场竞争中基本竞争战略和政策的执行提供人力支持，发挥有形的导向作用    2、具有团队精神建设的凝聚作用、具有团队精神建设的凝聚作用    晋升文化是企业的粘合剂，可以把员工紧紧地粘合、团结在一起，使他们成长目标明确、协调一致企业员工队伍凝聚力、成长力的基础是企业的根本目标企业的根本目标选择正确，就能够把企业的利益和绝大多数员工的利益统一起来，是一个集体与个人双赢的目标在此基础上企业就能够形成强大的执行力与创新能力，效益自然不断改善   晋升文化的作用晋升文化的作用 3、具有实现企业振兴的激励作用、具有实现企业振兴的激励作用    激励是一种精神力量和状态晋升文化所形成的企业内部的文化氛围和价值导向能够起到精神激励的作用，将职工的积极性、主动性和创造性、奉献精神调动与激发出来，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到充分发挥，提高各部门和员工的自主管理能力、自主经营能力、自动自发学习能力。

    4、具有行为规范内在的约束作用、具有行为规范内在的约束作用    优秀的晋升文化为企业员工发展确立了正确的方向，对那些不利于企业长远发展的不该做、不能做的行为，常常发挥一种“软约束”的作用，为企业提供“免疫”功能约束功能能够提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束，使员工明确工作意义和方法，提高员工的责任感和使命感    5、具有企业形象美化的辐射作用、具有企业形象美化的辐射作用    晋升文化通过塑造企业员工形象、企业家形象、企业环境形象来确立自己的美好形象，进而在社会上产生一种辐射作用，形成一种形象感染力，扩大企业的知名度，提高企业的美誉度，达到“内强素质，外树形像”的目的管理者晋升管理者晋升怎样的管理者能晋升怎样的管理者能晋升•管理就是要对一群人的绩效负责体现在行动上，则是要发挥管理者的影响力，让每个人都创造佳绩，实现组织目标为了影响他人，不仅要改变对方的行为，还要能改变他们行为背后的驱动力琳达.希尔给出的建议是：每个管理者都要做到“管好自己，管好公司人脉，管好团队”这“三要务”囊括了管理者在进步路上所需掌握的关键能力 【【1】】管理好自己管理好自己•作为管理者，首先是要管理好自己。

你的为人，你的想法和感受，你用什么信念和价值观指引自己的行动，特别是你如何与人交往，都会影响到他人要想获得正面影响，你就必须培育他人对你的信任这种信任由两部分组成：一是对你能力的信赖（你知道要做什么以及如何去做），二是对你品行的信赖（你的动机纯正，而且希望自己的下属业绩优异） 【【2】】管好公司人脉管好公司人脉•管理者也要管好公司人脉任何组织都逃不开“公司政治”，因为有分工就有差异，有依存就有合作，资源稀缺就会有竞争管理者必须学会面对这个现实，而不是选择逃避为此，管理者必须秉持诚心和善意，积极在组织中创造各种有益于成功的条件，建立广泛的人际关系，并悉心加以维护，这样就能影响那些不归自己管理的人，以获得他们的支持 【【3】】管理好团队管理好团队•最关键的，管理者要学会管理团队由个人组成一群人与真正的团队是有差别的，因此管理团队也不仅仅是管理人真正的团队各成员会相互协同，彼此负责，大家有共同的使命，也有为实现这一使命而制订的具体目标和计划有成效的管理者应该将所有下属作为整体来管理，通过团队去影响他们的个人行为，但在也要针对个人特点给予他们想要的关注 定期自省，时时评估定期自省，时时评估•这三种能力不是互不相干的，而是紧密结合，相互依存。

比如说，要建立运转顺畅的团队，就必须给予团队成员所需的个别关注，就必须培养良好的人际关系要建立稳固的人脉，就必须提出一个有感召力的团队使命，并辅以清晰的目标和计划要管理好团队，还必须让所有人都信任你，而这又离不开个人管理管理者必须定期自省，时时评估自己的表现 实践是最好的学习方法实践是最好的学习方法•实践是最好的学习方法领导者想要做得更好，必须反复演练，包括尝试、学习、观察、互动、实验，才能进步比如说，领导者要每天思考当天要做的事情，并树立特定的学习和工作目标，然后开始行动行动之后，要检视自己的做法和结果，这是学习最有效果的关键环节只有这样不断演练，时时评估自己的进展状况，才能成为一个卓越的管理者 员工晋升员工晋升怎样的员工能晋升？怎样的员工能晋升？ •在职场中，每个人都不会希望自己一辈子都原地踏步，都希望自己能够在职场中得到快速的晋升那么，员工如何才能快速地得到晋升呢? •一个员工要想得到快速晋升，其必须抱着打工者的身份和老板的心态去工作在工作过程中，员工只有具有不断提高自己的被利用价值，不断地用“老板”的心态去提升自我的价值，才能不断进步和快速发展 怎样的员工能晋升？怎样的员工能晋升？•一、具有把被动变主动，消极变积极的心态一、具有把被动变主动，消极变积极的心态          “伟人”之所以称之为伟人，就是因为同处逆境时，大多数人都沉沦了，而“伟人”却依然以达到目标为原则，克服重重阻力，最终成了伟人。

同样一件事情，有的人脑子里面全是负面东西，而有的人则把它积极地看待人都是一样的，当遇到一些违背自己意愿的事情时，都会闪出某种消极的思想，但是一些人却能很快想办法去解决怎样的员工能晋升？怎样的员工能晋升？•二、具有二、具有“归零归零”的心态的心态          在我们的工作过程中，往往第一次成功比较容易，而第二次成功就比较难了，其原因就在于心态没有完全归零只有具有归零心态，才能不断地吸收新的东西所以，要想具有属于自己的智慧库，就要时时不忘填充自己的智慧库，使自己不断接受新的知识因此，谦虚、归零的心态对于员工充实自己的知识是非常重要的怎样的员工能晋升？怎样的员工能晋升？•三、要学会与人合作三、要学会与人合作           一些人在工作过程中，常常喜欢单打独斗，自己的工作自己一个人完成就OK，同行、同事都是其竞争者这种人没有做好合作关系，也不是一个很好的合作者一个不会合作的领导是绝对不能够成功的，也绝不可能做大的合作是一种境界，虽然合作二字写起来容易，但是做起来却并不难么容易要想搞好良好的合作关系，必须从自身做起，要具备真诚、热情、大方、包容等基本的与人合作的条件怎样的员工能晋升？怎样的员工能晋升？•四、坚持不懈四、坚持不懈           坚持不懈和充满自信一样重要，都是取得成功的必备素质。

如果你想与众不同，如果你想取得成功，那么你就要拥有比任何其他人具有坚持更久的能力这正如有人挖井找水一样，很多人挖了深浅不一的井，却没有找到水就放弃了，只有一人坚持往下挖，挖的比别人都深，最后出水了所以，员工要想使自己快速成长，得到晋升，就必须具有坚持不懈的精神•员工要想快速晋升，只有以员工的身份及老板的员工要想快速晋升，只有以员工的身份及老板的员工要想快速晋升，只有以员工的身份及老板的员工要想快速晋升，只有以员工的身份及老板的心态和责任，才能使自己得到快速成长，才能得心态和责任，才能使自己得到快速成长，才能得心态和责任，才能使自己得到快速成长，才能得心态和责任，才能使自己得到快速成长，才能得到快速晋升到快速晋升到快速晋升到快速晋升优秀员工怎样谋求职场晋升优秀员工怎样谋求职场晋升 1. 让老板明确知道你希望升职不要以为只要你做得好，就会得到让老板明确知道你希望升职不要以为只要你做得好，就会得到升职如果想升职，一定要让老板了解你的想法如果想升职，一定要让老板了解你的想法　　　　2. 证明你的升职会给公司带来更多的利润如果你目前的职位还无证明你的升职会给公司带来更多的利润如果你目前的职位还无法让你充分发挥才能，告诉你的老板，你在更高的职位上会创造出更法让你充分发挥才能，告诉你的老板，你在更高的职位上会创造出更高的利润。

通过同老板讨论你升职后的工作思路和想法，向他证明，高的利润通过同老板讨论你升职后的工作思路和想法，向他证明，给你升职对公司有很大好处给你升职对公司有很大好处　　　　3. 继续从事目前的工作，并做一些额外的事通过多做一些额外的继续从事目前的工作，并做一些额外的事通过多做一些额外的工作，告诉老板，你可以出色地完成多项工作工作，告诉老板，你可以出色地完成多项工作　　　　4. 注意培养接班人如果你得到提升，你现在的职位必须有人填补注意培养接班人如果你得到提升，你现在的职位必须有人填补平时要注意留心培养出色的接班人，使老板相信，一旦你离开现任岗平时要注意留心培养出色的接班人，使老板相信，一旦你离开现任岗位，你的接班人会干得像你一样出色位，你的接班人会干得像你一样出色　　　　5. 小心老板给你设置虚职老板可能会给一个有名无实的虚职，来小心老板给你设置虚职老板可能会给一个有名无实的虚职，来安抚一下你记住，一旦出现这种情况，你完全有理由质问老板，为安抚一下你记住，一旦出现这种情况，你完全有理由质问老板，为什么不真正提升你什么不真正提升你　　　　6. 如果在本部门没有机会升职，不妨考虑横向发展其它部门的工如果在本部门没有机会升职，不妨考虑横向发展。

其它部门的工作经验可以使你获得新的技能，开拓新视野同时，也可以使你的个作经验可以使你获得新的技能，开拓新视野同时，也可以使你的个人简历中有更为丰富的工作内容人简历中有更为丰富的工作内容员工晋升的基本原则员工晋升的基本原则           1、德能和业绩并重的原则 　　2、逐级晋升与越级晋升相结合的原则　　员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或有特殊才干者可以越级晋升 　　3、直线晋升与交叉晋升相结合的原则　　员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道　　4、能升能降的原则　　根据绩效考核，员工职位可升可降营销干部晋升营销干部晋升营销干部晋升营销干部晋升 •出身无法选择，实力也需要慢慢积累但这并不阻碍晋升何者？战争的胜利不仅需要勇气，而且需要智慧与计谋同样，营销路上的晋升既需要脚踏实地的工作，也需要有技巧、有谋略地争取 为什么要晋升？为什么要晋升？确定了营销经营的模式确定了营销经营的模式揭示了营销经营的基本规律揭示了营销经营的基本规律明确了营销经营的价值观明确了营销经营的价值观《基本法》是公司营销发展战略的体现—提供了动力《基本法》是寿险职业发展的成功之路—指明了方向《基本法》是寿险职业发展的计划书—明确了目标《基本法》是收入持续提升的财富之路—丰厚的激励《基本法》是寿险职业发展的行动指南—有效的行动《基本法》寿险职业发展的行为规范—规范的职业基本法是什么？基本法是什么？意外身故保障意外身故保障意外残疾保障意外残疾保障疾病身故保障疾病身故保障意外医疗保障意外医疗保障住院医疗保障住院医疗保障公积金公积金长期服务奖长期服务奖保保障障成成长长特别给付项目特别给付项目: :级别意外意外伤残及身残及身故保故保险疾病身故保疾病身故保险住院医住院医疗保保险( (不含急、不含急、门诊) )意外意外伤害医害医疗保保险见习业务代表代表2020，，000000元元无无无无无无正式正式业务代表代表5050，，000000元元5050，，000000元元5 5，，000000元元3 3，，000000元元销售主任售主任100100，，000000元元100100，，000000元元1010，，000000元元5 5，，000000元元销售售经理理100100，，000000元元100100，，000000元元1010，，000000元元5 5，，000000元元高高级销售售经理理100100，，000000元元100100，，000000元元1010，，000000元元5 5，，000000元元业务主任主任100100，，000000元元100100，，000000元元1010，，000000元元5 5，，000000元元高高级业务主任主任100100，，000000元元100100，，000000元元1010，，000000元元5 5，，000000元元业务经理理150150，，000000元元150150，，000000元元1515，，000000元元1010，，000000元元业务总监200200，，000000元元200200，，000000元元1515，，000000元元1010，，000000元元高高级业务总监200200，，000000元元200200，，000000元元1515，，000000元元1010，，000000元元泰康公积金：泰康公积金：1 1 、、业务主管业务主管可享受公积金，公积金总额可享受公积金，公积金总额= =主管个人每月主管个人每月管理津贴管理津贴×5% + ×5% + 公司等额补贴数；公司等额补贴数；2 2、、销售主任、销售经理销售主任、销售经理及及高级销售经理高级销售经理可享受公积金，可享受公积金，公积金总额＝个人每月公积金总额＝个人每月FYC×2% + FYC×2% + 公司等额补贴数（月公司等额补贴数（月FYCFYC大于大于20002000元方可计提）；元方可计提）；3 3、业务主管、销售主任、销售经理及高级销售经理降至、业务主管、销售主任、销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务代表职级时，不再提取公积金，公积金见习或正式业务代表职级时，不再提取公积金，公积金年期随之中止。

其原所提取的公积金保留，待重新晋升年期随之中止其原所提取的公积金保留，待重新晋升为业务主管、销售主任、销售经理或高级销售经理时，为业务主管、销售主任、销售经理或高级销售经理时，公积金年期继续计算；公积金年期继续计算；4 4、业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金Ø同样的劳动所得，因职级不同而收入不同！销售收入比较：销售收入比较：某个业务伙伴每月个人某个业务伙伴每月个人FYC3000FYC3000元，全年共计元，全年共计3600036000元元职级职级个人个人销售奖销售奖个人个人年终奖年终奖团队团队年终奖年终奖管理管理津贴津贴合计合计ADAD0 025202520108108900090001162811628UMUM0 025202520108108828082801090810908SSSS0 0252025203603606480648093609360ASAS0 0252025203603604320432072007200SASA21602160252025200 00 046804680增员一名月均增员一名月均2 2万标保的新人，各个职级利益对比：万标保的新人，各个职级利益对比：正式业务员正式业务员业务主任业务主任比业务员增员高比业务员增员高5760元，高出高出2.5倍倍高级主任高级主任比业务员增员高比业务员增员高8064元，高出高出3倍倍部经理部经理比业务员增员高比业务员增员高10944元，高出高出4倍倍直接增员直接增员 利益更高利益更高Ø同样的劳动所得，因职级不同而收入不同！组织利益组织利益推销利益推销利益你愿意选择小半桶水还是满满一桶水？你愿意选择小半桶水还是满满一桶水？你愿意放弃三分之一、一半、甚至更多的收入吗？你愿意放弃三分之一、一半、甚至更多的收入吗？“泰康泰康”寿险的收入来寿险的收入来源源了解了以上的基本法内容，现在再了解了以上的基本法内容，现在再让你选择一下让你选择一下……Ø定位：定位：清楚分析团队架构清楚分析团队架构Ø目标：目标：明确发展的目标明确发展的目标Ø方法：方法：规划未来晋升人力业绩数字规划未来晋升人力业绩数字利益的源泉利益的源泉管理的制度管理的制度发展的规划发展的规划基本法基本法收入的保障收入的保障泰康基本法的特点泰康基本法的特点做大部大组，做绩优团队和个人做大部大组，做绩优团队和个人•鼓励做鼓励做“大大”•鼓励做鼓励做“优优”如何发挥优势如何发挥优势1•直辖组人数的多少决定了管理收直辖组人数的多少决定了管理收入的高低入的高低•直辖组（部）销售能力的高低决直辖组（部）销售能力的高低决定了管理收入的高低定了管理收入的高低问题：问题：每月增员每月增员1人，连续坚持下人，连续坚持下去，复制下去，你认为一年去，复制下去，你认为一年增员会是多少人？增员会是多少人？2048人人最易突破的是人力最易突破的是人力组织发展重中之重组织发展重中之重——人力人力组织利益重中之重组织利益重中之重——人力人力做大才能做精，做大才能做强做大才能做精，做大才能做强做大上平台（业绩、收入、资源）做大上平台（业绩、收入、资源）ü一朝育成，利益持久！一朝育成，利益持久！ü育成叠加，育成叠加，““利利””大无穷！大无穷！ü自身发展快，育成传自身发展快，育成传N N代！代！ü众人拾柴火焰高，只有不断育成他人，才能持续提升自我！众人拾柴火焰高，只有不断育成他人，才能持续提升自我！UMSSASAS……AD2AD2直辖组直辖组（含本人）（含本人）ASASSSSSUMUM主任育成主任育成12% +12% +高主育成高主育成6%+6%+经理育成经理育成5%+5%+总监育成总监育成2%2%AD1AD1如何发挥优势2如何发挥优势如何发挥优势2•育成是组织成长的关键！育成是组织成长的关键！•育成小组的组织人数和销售能力决定育成小组的组织人数和销售能力决定了育成利益的高低了育成利益的高低•直辖组（部）是否达标？育成小组是直辖组（部）是否达标？育成小组是否达标？否达标？•不在于育成了多少，而在于是否达标！不在于育成了多少，而在于是否达标！只顾做保单只顾做保单越走越孤单越走越孤单天天当伯乐天天当伯乐心情真快乐心情真快乐 怎样才能做一名合格的主管？怎样才能做一名合格的主管？•一个字：增•两个字：增员•三个字：多增员•四个字：团队增员•五个字：本月大增员为了寿险事业的发展为了寿险事业的发展一双手变成一双手变成5 5双手，双手，1010双手。

双手也唯有增员才能使你的寿险事业也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长快速发展与成长增员增员 = = 增圆增圆十万年薪从十人小组起步十万年薪从十人小组起步! !百万年薪从百人团队开始百万年薪从百人团队开始! !生生 存存生生 活活生生 涯涯收入 决定 地位文化 决定 层次团队 决定 未来行动 决定 成败目标明确、成就保险人生目标明确、成就保险人生 所有的成就所有的成就 - 无不是商业上的、心智上的，无不是商业上的、心智上的， 或是精神领域里的，都是目标明确的思想所带或是精神领域里的，都是目标明确的思想所带来的成果，遵循同样的方式来的成果，遵循同样的方式 树立清晰的目标并全力以赴，你就是下一个奇树立清晰的目标并全力以赴，你就是下一个奇迹行动、行动、行动行动、行动、行动举起您的双手、永远是手高于头 现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁天道酬勤天道酬勤成功者的力量成功者的力量 成功没有平常人想象的那么困难和遥远成功没有平常人想象的那么困难和遥远 坚定信念坚定信念 没有做不到，只有想不到。

没有做不到，只有想不到天助自助者，车到山前必有路天助自助者，车到山前必有路从业感言从业感言【【1】】•今天是我来到这个行业20个月零22天，回想1年多前，大学刚毕业就选择进入保险行业的时候，有许许多多的长辈曾经善意的提醒过，这是一个非常锻炼人的工作岗位在入职后，我的高级经理也一再强调，保险行业是一个金融服务行业，要给客户提供高品质的服务，我们就一定要学会做人再去做事我们也坚信，只要自身的素质足够高，能够提供高品质的保险服务，那么，客户在有需求的情况下，一定不会排斥保险服务的，客户排斥的是保险在销售过程中不合规范的方式随着国家的经济发展，保险在人们的生活中的重要性也日益凸显就好比吃饭需要锅碗瓢盆，理财也同样需要不同的专业化的工具，银行存款，证券，保险一个都不能少从业感言从业感言【【1.2】】•2010年，我在工作上跟随着公司的业务节奏，提前完成了自己的年度目标，并从正式代理人晋升为业务主任，在这里，真的非常非常感谢您，以及许许多多像您一样支持我的朋友没有你们的信任与支持，就没有我今天的工作成绩•      2011年，我的工作目标是：每月为4位新客户送去保险服务一季度，我已顺利的达成这个目标，为13个家庭送去了服务，希望在接下来的日子里，能够借助这个平台，继续得到您和广大朋友们的关心和大力支持，我希望通过自己专业的服务，将来能够更好的服务于更多的家庭，有机会的时候还得麻烦您大方的向您的亲友介绍我哦。

也欢迎您向我提出更多的建议和意见，帮助我更好更快的成长您的满意是我永恒的追求，我将继续为您提供最真诚的服务晋升感言晋升感言【【1】】•晋升了，发自内心的喜悦和兴奋，但对未来又有一点忐忑心里有太多的话想说，不过首先还是要感谢我生命中的贵人，如果没有他们，我不会有现在的我，也不会有我现在的一切首先我要感谢我自己，因为主动跑到泰康人寿足以证明我的勇气和明智的选择，其次要感谢我的第一推荐人刘经理，是她让我近距离的了解保险、了解泰康人寿和保险行业，是她带给我的，我寿险生涯的第一步是她给我的，然后就是要感谢我现在的主管李经理和谢总监，因为他们，我的寿险之路更健康、更执着，让我对寿险职涯和人生的目标更加的明确，我坚信我会在两位优秀主管带领和指导下越做越好，最后要感谢我的团队成员，我的伙伴们，没有他们的支持和努力也不会有我现在的成绩，同时还要感谢泰康人寿和公司领导给我们的平台和扶持，才让我们的寿险生涯越走越有信心，越走越光明晋升感言晋升感言【【2.1】】•晋升真的很不容易，经历了长达将近3年的时间，作为卓越的寿险人才他们早就是高级经理了，而我才迈出了第一步回想我的寿险之路，我为自己制造了太多的艰辛。

2006年从北京理工大学毕业，满怀着憧憬和希望于当年10月加入泰康人寿，由于没有缘故市场，通过努力终于用了2个月的时间达成了转正标准，后有顺利晋升为业务主任，自此以后我就以为保险也不过如此，以为我自己是颗“葱”，也由此导致了我将近一年半的低迷期，没有了业绩就没有了收入，那吃饭住宿就没有了保障，于是只能厚着脸皮去蹭同学的、找同学借钱－－尊严、荣誉、地位什么都没有了，让我非常的绝望，但是成功的心并没有死，并没有放弃保险生涯之路，我任然坚持着，我相信我会好起来的直到2009年上班年，我突然发现，和一起来保险公司的同事都晋升了，比我晚来的也晋升了为什么？这是为什么？我一直在思考这个问题，突然我想明白了，我没有明确的目标，没有明确的职涯规划，更不知道我想要什么于是我决定回到原点，思考泰康人寿、保险行业究竟能给我带来什么－－在TOP2000里博士告诉了我答案：在寿险行业，我们可以建立一个年利润百万甚至千万以上永续经营的寿险企业但是必须要为此付出基本的代价！晋升感言晋升感言【【2.2】】•       代价是什么昵？你要为你的目标和想法建立一套完美的系统和制度来为你工作因为我们身边那些卓越的企业和政府为我提供了证明。

于是，建立一套完美的系统和制度、拥有自己团队的经营哲学和企业文化价值就是我要思考的问题了通过半年的学习以及以前的沉淀，我终于有了自己的思路，于是我建立一套全面而又专业的培训系统（包括成功信念培训系统、个性化销售流程培训系统、自我管理培训系统、档案管理培训系统、学习能力培训系统、团队管理培训系统、平衡人生系统、家庭财务风险规划培训系统等）、制度流程、企业文化、团队和个人目标价值追求的确定等，而晋升业一就是我寿险生涯的第一步      用《秘密》这部电影告诉我们的道理来结束我的内容，同时也和大家共勉：以积极的思维和心态去专注你想要的目标并立即行动，在行动的过程中用一个感恩的心去对待身边所面临的人和事，那最后你一定能得到你想要的！晋升感言晋升感言【【3】】 10月尽了自己最大的努力，使了内力，借了外力，终月尽了自己最大的努力，使了内力，借了外力，终于如愿晋升为高级主任于如愿晋升为高级主任 这个在大家眼里很挑战，有争议的行业这个在大家眼里很挑战，有争议的行业---寿险的路上寿险的路上从从“一张白纸一张白纸”历经历经2年年4个月，从一个保险业务员个月，从一个保险业务员—准主准主任任--营业主任营业主任--高级主任。

一步一步走来，义无反顾，无高级主任一步一步走来，义无反顾，无怨无悔，甚至还乐在其中！其间经历了太多的酸甜苦辣！怨无悔，甚至还乐在其中！其间经历了太多的酸甜苦辣！可以说，超过了我可以说，超过了我10多年工作经历的体悟多年工作经历的体悟 人的一生会有很多次的选择，每次你如果都是认真努人的一生会有很多次的选择，每次你如果都是认真努力的，那么结果一定是好的！我相信，也一直是这样坚持力的，那么结果一定是好的！我相信，也一直是这样坚持我的做人做事原则我的做人做事原则 在此，感谢在背后默默支持我的家人朋友，给予我激在此，感谢在背后默默支持我的家人朋友，给予我激励和帮助的领导同事，给了我信心和支持的团队伙伴，长励和帮助的领导同事，给了我信心和支持的团队伙伴，长期信任和支持我的期信任和支持我的100多位客户！真的感谢你们，一路上多位客户！真的感谢你们，一路上有你们，真好！！有你们，真好！！晋升文化建设晋升文化建设晋升文化建设晋升文化建设•晋升文化的塑造应当同时关注内外两个方面            一是内部的建设，主要是指企业要将其所倡导和鼓励的晋升要求、标准、内容及时让员工知道，并潜移默化到他们日常的工作行为当中去，久而久之，这些被倡导与鼓励的内容就成为了企业文化的一部分。

  晋升文化建设晋升文化建设•二是外部的建设，主要是指企业如何将内部倡导的晋升文化精髓通过有效的渠道传达到市场上去，比如员工的传颂、领导人接受媒体访问、参与与赞助有关各种公众活动等等，以帮助企业树立良好的“社会公民”的形象，吸引更多的优秀分子加盟，壮大企业的人才队伍，加强企业竞争力，提高企业的美誉度，同时增加员工的归属感和从业心理安全系数 晋升文化建设晋升文化建设•“志同道合”往往是企业能够吸引人才的主要原因，这里的“志”其实指的就是人才对企业的晋升文化及长期目标的认可因为毕竟只有挽留及吸引优秀人才，与公司共同努力，才能为企业带来持续发展的动力 TAIKANGANSUFENGONGSIYINGXIAOBU谢谢！谢谢！。