大学生创业基础.ppt

LOGO大学生创业大学生创业基础基础李肖鸣 主讲第三章 创业机会与创业风险 Company Logo主要内容主要内容创业机会识别与评价创业机会识别与评价1创业项目选择创业项目选择2创业风险识别创业风险识别3商业模式开发商业模式开发4Company Logo第一节第一节 创业机会识别与评价创业机会识别与评价创意创意创意创意 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性识别识别识别识别创意与机会机会机会机会机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意Company Logo 创业机会识别创业机会识别符合符合符合符合趋势趋势趋势趋势解决解决解决解决问题问题问题问题持久性持久性持久性持久性市场市场市场市场潜力潜力潜力潜力真实真实真实真实需求需求需求需求创业机会创业机会创业机会创业机会创业机会的特征案例分析案例分析案例分析案例分析v一美分垒起的大富翁一美分垒起的大富翁一美分垒起的大富翁一美分垒起的大富翁Company Logo第二节第二节 创业项目选择创业项目选择创业项目创业项目创业项目创业项目选择选择选择选择商业机会评估商业机会评估最擅长的最擅长的最擅长的最擅长的最喜欢的最喜欢的最喜欢的最喜欢的最有人脉的最有人脉的最有人脉的最有人脉的市场需求评估市场需求评估市场需求评估市场需求评估竞争优势研究竞争优势研究竞争优势研究竞争优势研究商业模式探讨商业模式探讨商业模式探讨商业模式探讨v案例案例案例案例3-63-63-63-6 摩托罗拉的铱星摩托罗拉的铱星摩托罗拉的铱星摩托罗拉的铱星案例分析案例分析第二节第二节 创业项目选择创业项目选择v如何评价这个商业计划？如何评价这个商业计划？如何评价这个商业计划？如何评价这个商业计划？1 1、获得、获得、获得、获得“ “美国最佳科技成果奖美国最佳科技成果奖美国最佳科技成果奖美国最佳科技成果奖“ “2 2、运营一年，前后耗资、运营一年，前后耗资、运营一年，前后耗资、运营一年，前后耗资100100亿美元亿美元亿美元亿美元3 3、这案例告诉我们什么道理？、这案例告诉我们什么道理？、这案例告诉我们什么道理？、这案例告诉我们什么道理？没有市场的产品再好也注定失败！没有市场的产品再好也注定失败！第二节第二节 创业项目选择创业项目选择Company Logo第三节第三节 创业风险识别创业风险识别现金流断裂产品积压监管不力股权不清财务风险财务风险财务风险财务风险信息风险信息风险信息风险信息风险管理风险管理风险管理风险管理风险团队风险团队风险团队风险团队风险Company Logo著名企业家警言著名企业家警言石油大王洛克菲勒石油大王洛克菲勒石油大王洛克菲勒石油大王洛克菲勒股神巴菲特股神巴菲特股神巴菲特股神巴菲特汽车大王福特汽车大王福特汽车大王福特汽车大王福特破产四次破产四次破产四次破产四次 一个人如果自以为有了些许成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。

许多创业者开始十分起劲，企业稍露光明时，便自鸣得意起来，于是，失败接踵而来自我教育自我教育自我教育自我教育 当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑我一生都进行这样的自我教育，益处多多稳健投资稳健投资 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条Company Logo1、不要过分乐观估计产品销量；2、不要低估竞争对手；3、不熟练的业务尽量外包；4、合作经营，降低风险1、要留好贮备金2、创业初期不要在固定资产上投入过多；3、注意资金的使用期限；4、尽量缩短投资回收期1、不要因为是熟人就不签合同；2、注意细节，培养专业形象；3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理风险规避策略风险规避策略财务风险财务风险信息风险信息风险管理风险管理风险Company Logo第四节第四节 商业模式开发商业模式开发商业模式商业模式商业模式商业模式三要素三要素三要素三要素利利润怎么赚？怎么赚？怎么赚？怎么赚？卖什么？卖什么？卖什么？卖什么？卖给谁？卖给谁？卖给谁？卖给谁？顾客顾客价值价值价值价值Company Logo商业模式设计商业模式设计商业商业商业商业模式模式模式模式特点三特点三脚踏实地脚踏实地特点二特点二难以模仿难以模仿做法一做法一研究同行研究同行做法二做法二研究对手研究对手特点一特点一独特价值独特价值做法三做法三不断调整不断调整1、、谁是你的付费用户？谁是你的付费用户？-----商业模式设计步骤商业模式设计步骤头脑风暴尽可能多的列出答案答案提示：答案提示：客户客户客户客户忌用抽象名词：客户，高端群体忌用抽象名词：客户，高端群体回答要具体：家庭主妇，大学生回答要具体：家庭主妇，大学生2、、你给客户带来什么好你给客户带来什么好处？处？v-v-v-v-v-商业模式设计步骤商业模式设计步骤答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：价值价值价值价值√ √加快减肥速度加快减肥速度加快减肥速度加快减肥速度√ √降低物流成本降低物流成本降低物流成本降低物流成本√ √提高搜索精度提高搜索精度提高搜索精度提高搜索精度3、如何让客户知道你？v-v-v-v-v-商业模式设计步骤商业模式设计步骤答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：营销营销√搜索引擎优化√加大电视投入√投递优惠劵4、、如何将产品送达客户如何将产品送达客户？？v-v-v-v-v-商业模式设计步骤商业模式设计步骤答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：网络网络√√顺丰快递顺丰快递√√App Store App Store 下载下载√√开设直营门店开设直营门店5、、你的核心任务是什么你的核心任务是什么？？v-v-v-v-商业模式设计步骤商业模式设计步骤答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：融资融资融资融资√ √寻找技术团队寻找技术团队寻找技术团队寻找技术团队√ √开发专利产品开发专利产品开发专利产品开发专利产品√ √找到分销商找到分销商找到分销商找到分销商v6、、你还缺少什么？你还缺少什么？v-v-v-v-v-答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：√ √创业伙伴创业伙伴创业伙伴创业伙伴√ √启动资金启动资金启动资金启动资金√ √技术团队技术团队技术团队技术团队√ √推广渠道推广渠道推广渠道推广渠道商业模式设计步骤商业模式设计步骤v7、谁能帮助你？、谁能帮助你？v-v-v-v-v-答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：VCVC√渠道商渠道商√技术高手技术高手√淘宝商城淘宝商城√天使投天使投资人人商业模式设计步骤商业模式设计步骤v8、你有多少赚钱的产、你有多少赚钱的产品？品？v-v-v-v-v-答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：产品产品产品产品√ √卖卖卖卖MP3MP3√ √卖卖卖卖√ √卖平板电脑卖平板电脑卖平板电脑卖平板电脑√ √卖内容下载卖内容下载卖内容下载卖内容下载商业模式设计步骤商业模式设计步骤v9、、你需要投入多少成你需要投入多少成本？本？v-v-v-v-v-答案提示：答案提示：答案提示：答案提示：启动资金启动资金启动资金启动资金√ √买设备买设备买设备买设备-- --√ √买原料买原料买原料买原料-- --√ √支付广告支付广告支付广告支付广告-- --√ √员工工资员工工资员工工资员工工资-- --商业模式设计步骤商业模式设计步骤v问完以后，从头检查一篇v看是否有需要补充的商业模式设计步骤商业模式设计步骤谁是你的付费用户：谁是你的付费用户：v5v3v1v2将每一页按重要性排序商业模式设计步骤商业模式设计步骤-------1、将每一页的1单独写在黄纸上2、根据淡黄纸上的含义，总结出你的商业模式3、这就是你最初的商业模式商业模式设计步骤商业模式设计步骤v商业模式商业模式——就是想清楚你要怎样赚钱！就是想清楚你要怎样赚钱！1、谁给你付费、谁给你付费——客户客户2、你给客户啥好处、你给客户啥好处——价值价值3、你如何让客户掏钱、你如何让客户掏钱——营销营销4、你如何将价值送达客户、你如何将价值送达客户——渠道渠道5、你如何做、你如何做——主要任务主要任务6、你缺少什么、你缺少什么——资源资源7、谁能帮助你、谁能帮助你——合作伙伴合作伙伴8、你有多少种赚钱方式、你有多少种赚钱方式——产品线产品线9、你需要花多少钱才能赚到钱、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构成本结构商业模式设计步骤商业模式设计步骤Company Logo商业模式设计实例商业模式设计实例123痛经磁疗仪痛经磁疗仪徐丹丹徐丹丹汉服餐厅汉服餐厅杨羽佳杨羽佳校园旅游校园旅游同济同济Company Logo本章小结本章小结机会机会机会机会识别识别识别识别创意就是一个Idea 机会才可以使你创建企业并创业成功项目项目项目项目选择选择选择选择选择很重要，一定要先有需求，后有选择很重要，一定要先有需求，后有项目；可以卖出去，才值得去做项目；可以卖出去，才值得去做 商业商业商业商业模式模式模式模式商业模式就是你的赚钱的方式商业模式就是你的赚钱的方式商业模式就是你的赚钱的方式商业模式就是你的赚钱的方式 运用九步法可设计完成运用九步法可设计完成运用九步法可设计完成运用九步法可设计完成Company Logo本章重点：风险识别与规避策略本章重点：风险识别与规避策略财务财务信息信息管理管理团队团队现金流现金流现金流现金流是是是是企业的企业的企业的企业的生命线生命线生命线生命线客户没你客户没你那么喜欢那么喜欢你的产品你的产品不要不要盲目乐观盲目乐观做事规范做事规范才能获得才能获得客户客户和员工和员工的尊重的尊重一个团队一个团队一个团队一个团队只能只能只能只能有一个有一个有一个有一个核心人物核心人物核心人物核心人物LOGO李肖鸣联系方式：李肖鸣联系方式：:81886261 。