
格力的竞争战略.ppt
12页单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,格力,掌握核心科技,张栋 蒋胜 沈义 康云鹏,2016-3-28,目录,战略分析,企业文化,1,2,企业文化,Part 1,企业文化,使命,愿景,定位,弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境,缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌,全球最好的家电产品,战略分析,Part 2,战略分析,行业分析,竞争战略分析,综合分析,价值链分析,研究和开发新技术,新技术申请专利,新技术应用,引导新技术的需求,将新产品销售给客户,产品售后服务,经济特征框架,需求,顾客对价格敏感,行业相对成熟,需求与经济周期波动相对不敏感,需求随季节波动,供给,供应商较多,进入门槛相对较高,生产,生产过程介于资本密集型和劳动密集型之间,生产过程较为复杂且质量要求高,市场营销,产品直接针对消费者,需求稳定,融资,资产周转周期相对较长,资产风险相对较小,现金流相对不稳定,波特五力分析,竞争源:实际和潜在竞争程度,现有企业之间的竞争,行业成长性,行业集中程度,产品差异化,转化成本,规模经济效应,成本结构,退出障碍,新进入者的威胁,规模经济,先行优势,分销渠道,公共关系,法律障碍,替代品威胁,相对价格与性能,购买者转换的意愿,市场议价能力,购买者议价能力,转换成本,产品差异化,产品成本和质量的重要性,购买者数量,单个购买者的购买量,供应商议价能力,转换成本,产品差异化,产品成本和质量的重要性,供应商数量,单个供应商的供应量,行业盈利能力,竞争战略分析,格力空调的产品质量和服务质量在同行业都是位于领先地位,格力空调有良好的售后服务,,24,小时服务制,格力注重品牌的塑造,格力是中国少有的国际知名品牌,格力研究和开发投资力度大,格力专利近,7000,项,格力有研发到生产直至销售和服务的全套价值链,格力市场占有率达,40+%,,有很好的规模效应,格力在全国开设专卖店,有较低分销成本,综上所诉:格力采取的是以差异化战略为主兼顾成本领先战略的竞争战略,格力核心能力是创新、技术优势和完美的销售渠道相结合。
综合分析,产品和服务性质:格力基于空调细分市场以高质量的产品和优秀的服务,从而达到相对较高的盈利能力,价值链的一体化程度:格力是从研发到生产直至销售和服务的一体化战略,地区多元化程度:格力产品远销,160,多个国家和地区,行业多元化程度:格力主要集中于空调产业,兼有冰箱、,谢谢观看,张栋 蒋胜 沈义 康云鹏,2016-3-28,。












