电脑营销分析报告.ppt

2000财年 渠道市场部7月营销报告,,2,数据来源：ERP、BO,目录,销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,目录,3,数据来源：ERP、BO,销量分析,订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,销量分析,目录,4,数据来源：ERP、BO,本月销售情况简述,台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%销量分析,5,数据来源：ERP、BO,各月销量-计划完成情况,销量分析,7月各产品都开展了促销活动（或调价）由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好单位：台,6,数据来源：ERP、BO,大区销售情况,台式电脑在各大区都超额完成任务笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划笔记本在内蒙古、 上海、海南计划完成率不足30%。

销量分析,单位：台,7,数据来源：ERP、BO,大区销售结构,三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用销量分析,8,数据来源：ERP、BO,各大区产品销量比例,销量分析,笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）9,数据来源：ERP、BO,主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%商用电脑主流机型销量分析,销量分析,10,数据来源：ERP、BO,商用电脑主流机型销售走势,调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头销量分析,双子5日均线,奔月5日均线,逐日5日均线,商博士5日均线,11,数据来源：ERP、BO,主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。

由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）家用电脑主流机型销量分析,销量分析,12,数据来源：ERP、BO,家用电脑主流机型销售走势,图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台同禧供货稳定后，天禧销量下滑销量分析,天禧5日均线,天鹊5日均线,同禧5日均线,,13,数据来源：ERP、BO,笔记本主流机型销量分析,69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%中端产品比上月下降了13%销量分析,14,数据来源：ERP、BO,笔记本主流机型销售走势,供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%订货分析,6系列5日均线,中端产品5日均线,15系列5日均线,15,数据来源：ERP、BO,商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%.投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%商用电脑行业销量分析,销量分析,16,数据来源：ERP、BO,教育和证券销量较大，分别占22%、38%。

商用电脑行业销量比例,销量分析,17,数据来源：ERP、BO,大区行业销售结构,东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%）销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行 业占53%销量分析,18,数据来源：ERP、BO,订货分析,销量分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,订货分析,目录,19,数据来源：ERP、BO,订货走势,由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台本月商用电脑的订货稳步上升订货分析,家用5日均线,商用5日均线,笔记本5日均线,销量计划,20,数据来源：ERP、BO,笔记本订货—销量—计划走势,近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价格因素对笔记本的影响较大订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,21,数据来源：ERP、BO,商用电脑订货—销量—计划走势,奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供 货提高重视订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,22,数据来源：ERP、BO,家用电脑订货—销量—计划走势,由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。

目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，表明供货日趋好转订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,23,数据来源：ERP、BO,渠道发展分析,销量分析订货分析专卖店发展分析营销总结,渠道发展分析,目录,24,数据来源：ERP、BO,渠道总体情况,目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家各产品正在进行经销商、行业代理的签约与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销 商减少3家；笔记本的分销商增加5家渠道分析,25,数据来源：ERP、BO,渠道市场级别分布,由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主渠道分析,26,数据来源：ERP、BO,渠道分布状况,分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、四川、广东的渠道较多大区所在地较多）,渠道分析,27,数据来源：ERP、BO,台式渠道销售能力分析,与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升其中，家用代理商的比例下降了2%，分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提高了5%。

渠道分析,60% 40% 0.1%,39% 49% 12% 0.4%,28,数据来源：ERP、BO,笔记本渠道销售能力分析,渠道分析,笔记本的销售以分销方式为主，约占73%在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的6%，比1季度提高5个百分点29,数据来源：ERP、BO,商用电脑渠道状况,目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例为1：12目前中南区已签约6家用经销商渠道分析,30,数据来源：ERP、BO,家用电脑渠道状况,东北区的经销商签约较多，目前已签约14家渠道分析,31,数据来源：ERP、BO,笔记本渠道状况,目前的签约渠道中专卖店的比例较大渠道分析,32,数据来源：ERP、BO,专卖店发展分析,销量分析订货分析渠道发展分析营销总结,专卖店发展分析,目录,33,数据来源：ERP、BO,总体情况简述,截止到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。

本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量的11.7%中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的71%专卖店分析,34,数据来源：ERP、BO,专卖店销量分析,本月专卖店的平均销量为135台/家，比上月增长 了26台/家专卖店分析,单位：销量（台）销售能力（台/家）,35,数据来源：ERP、BO,到目前，专卖店总数量107家，比6月增长了10家东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家专卖店发展分析,专卖店分析,单位：家,36,数据来源：ERP、BO,暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长40%东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给 予重视专卖店销量发展分析,专卖店分析,单位：台,37,数据来源：ERP、BO,专卖店的销量占其所在城市总销量的13.3%专卖店所在城市的总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台、代理商32,981台、分销商57,139台专卖店所在城市销售比例,专卖店分析,单位：台,38,数据来源：ERP、BO,营销总结,销量分析订货分析渠道发展分析专卖店分析,营销总结,目录,39,数据来源：ERP、BO,结论,台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划。

家用电脑暑促订货高峰在7月中旬出现（日订货突破2万台），目前日订货量已逐渐下降同禧供货日趋稳定，但仍有大量欠单商用电脑奔月调价后，奔月销量明显提高（环比增长14%），但月末销量骤然下降促销产品商博士的销量比例为11%笔记本调价、促销后，销量有所提升，但代理上月压货过多，本月仍未完成任务分销商、代理商的签约工作基本完成。