8848失败案例分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,Company Logo,8848,失败分析及启示,,23010901班,,杨 志 林雄凯 巩亚文 司高吉 刘 轲 邓 超,巨峰颠覆,,,世界上最高的山峰,-,珠穆朗玛峰高度为约,8848,米,.,,随着珠穆朗玛峰的高度为,8848,米被大家说广泛认知,,8848,这个数字也被赋予了新的含义,,,代指顶峰,,,巅峰,.,王峻涛于,1999,年创办,8848,网站，先后,,担任总裁董事长该网站自,1999,年,1,月,,、从四个人、约,16,万人民币起步，迅速,,发展成为中国电子商务的标志性企业,,8848,从此成为中国电子商务企业中的珠峰,,,没落的贵族,8848,8848,正式成立于,1999,年,5,月,18,日，是中国电子商务企业的,旗舰,在,1999,年至,2000,的两年多时间里，,8848,飞速成长，公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验公司简介,8848,取得的成绩,8848,是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程：中国第一家全面适应中国数十种结算方式的电子商务平台；首家在中国超过,50,个城市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统；率先于,2000,年,4,月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统；其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。

萌芽阶段,繁荣阶段,衰退阶段,,2001,年,9,月，,8848,与电商数据（中国）有限公司宣布合并，成立珠穆朗玛电商数据（中国）有限公司（公司简称：,8848,电商数据）2003,年,9,月，,8848,重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎,——8848,购物引擎，服务于中小商户的,8848,网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案2003,年,11,月底，,8848,完成技术、产品一期开发8848,购物引擎囊括了几千个网上购物及电子商务网站，能为广大网民和浏览者提供数百万条详细商品介绍和比较购物信息；,,,2003,年,12,月，,8848,网上商店,eStore,招商计划启动，开始为广大中小企业开辟网上销售新途径同时，也为,8848,购物引擎提供更加海量的商品数据信息8848,发展概况,曾经的巅峰,最后的谷底,8848,失败的原因,,舍本取末，放弃核心,,,团队更迭，经营混乱,,,三座大山，珠峰没落,投资人认为,B2C,模式被大多数投资者抛弃，将,8848,包装成,B2B,模式，但,B2C,才是,8848,的核心竞争力所在不能坚持一种商业模式。

只因未坚持到底，投资人对,8848,的核心业务没有坚持下去，他们去做别的了，缺乏正确的经营策略及手段，,8848,曾经的辉煌到后来却沦为近乎破败的命运1.,舍本取末，放弃核心,返回,在,8848,的第二阶段，此公司引进了风险投资，准备上市它还引进了新的管理团队，当初的理解是这样的人比较容易被资本市场接受，其董事会也做了改组比较遗憾的是，原来,8848,整个创业团队，像潘建新、毛一丁、赵立魁、吴新才、张屹他们这几个非常实干、最早加入的创业团队，在这个过程中被辞退或者被放在不重要的位置上8848,的发展历史看出，其企业文化鲜明的分为两个阶段：王峻涛主导的,8848,阶段和他离开后的“,后,8848,”阶段这两段文化有截然不同的特点前阶段文化有,浓厚的理想主义色彩和务实的作风,后文化中,8848,新人与前文化中老人表现完全不同，“老人”们自然地流露出,对,8848,品牌由衷的爱惜,，以及,对自己在,8848,企业创业阶段经历的骄傲这些企业实力的“老人“的变动,,,使得,8848,管理层次紊乱，进而其缺乏优秀的领导团队与骨干团队返回,2.,团队更迭，经营混乱,Company Logo,,,,,,,,,1,,6,,5,,2,,3,4,,,,,,,,,,,内因,请来的经济分析师没有考虑到中国市场的现实情况和公司的实际状况,,,管理层和经营层之间的分歧导致内部经营状况混乱不堪，业务停滞，团队面临解散的危险。

人才得不到培养，即使有真正的人才也找不到合适的位置，不能发挥自己的所长，人心涣散，何谈发展,,缺乏优秀的领导团队，直接影响着企业的战略执行、市场开拓与内部管理,,资金短缺、经营模式大而全抓不住客户,，,业者摒弃了标准的商业模式，将自身原本优势项目放弃,8848,,,8848,提供了太过超前用户需求的商业服务，如王峻涛当时提出了电子商务“三座大山”的说法：,一,是当时中国网民只有,400,万人，决定了电子商务商业机会有限；,二,是物流和配送的难题；,三,是最大的困难就是网上支付难题，以及远距离购买的信任危机8848,烧着风险投资的钱，组织货源，开发配送渠道，解决支付问题，甚至以一个后来者的身份用比传统商家高,10,倍的成本去销售一罐可乐8848,变成了一家超前和脱离中国网民实际电子商务消费基础而提供服务的企业另一方面，,8848,的背后短视资本没有坚定的眼光和足够的耐心，导致,8848,不能够坚持,BTC(BusinessToCustomer,，商家对消费者的电子商务,),商业模式，更加不能谈继续坚持下去直到电子商务“三座大山”被推翻的那天返回,3.,三座大山，珠峰没落,,马云说：,“,企业家不要只想着赚钱，只想着赚钱就一定赚不相比之下，,,马云是一个服务者，而,8848,的管理者则是一名商人，当价值观改变，,,当创业动机改变，,8848,也变质了，管理者考虑的更多的价值观改变，,,更少的是群众的反馈与意见，重要的不在于上市与否，也不在于管,,理层的改变，,8848,根本的失误在于放弃,B2C,的模式,，,从而失,,去重心！,总结分析,Company Logo,,,启示,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1,2,3,坚持自己的优势,,发展要以客户为基准，生存要以互惠为原则,,学会借鉴而非照抄,,,,Company Logo,,,1,无论是个人或是企业都要有勇气坚持自己的优势，稳抓自己的核心业务，明确自己的核心竞争力。

坚持并不是盲目的固执，而是要在坚持之前认识自己的优势劣势，然后鼓起勇气坚持自己的优势,坚持自己的优势,,,Company Logo,,,2,作为一个企业，客户固然重要，但是倘若为了赢得客户却牺牲了自己为代价，那企业必败无疑，所以，一个好的企业不仅会赢得客户也善于让自己和客户双赢,,发展要以客户为基准，生存要以互惠为原则,,,Company Logo,,,3,成功总是站在巨人的肩膀上的，所以想要取得成功我们就必须学会借鉴借鉴绝非照搬照抄，在借鉴之前，要分析好自己所处的环境，借鉴出有自己的特色的东西来学会借鉴而非照抄,,,前事不忘，后事之师也！,,The end,,Thank You !,23010901班,,杨 志 林雄凯 巩亚文 司高吉 邓超,,,。