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报喜鸟智能制造暨战略转型升级发布会2015年7月28日第一部分￿￿转型升级的背景与措施服装行业面临三大压力与挑战￿￿￿￿￿￿￿十八大以来，中国社会经济发生了巨大变化，消费品服装行业面临着巨大的压力与挑战经济从高速增长变为中低速增长消费者消费观念发生重大转变电商与互联网给传统企业带来巨大冲击1 1 12 2 23 3 3挑战与应对措施（一）：要素趋动向效率趋动转型投资效率工作效率组织组织效率效率形成品牌事业部、经营平台为主的事业本部机制，整合直营、供应链、人事、信息、企管等各系统，提升组织效率集中资源、效率优先，缩减投资效率较低的品牌、系列品牌：从10个缩减为7个系列：从10个缩减为5个，缩减了女装、内衣、户外等通过简化流程、强化激励等方面提高员工工作效率外部要素趋动带来的自然增长已经结束经济换档期泡沫消化期社会转型期三期叠加挑战与应对措施（二）：提升性价比1.供应商管理统一供应商管理，集中采购，降低产品成本3.原创开发从款式原创向面料原创转变，提升产品差异化同时，降低产品成本MD精准规划，严格执行SABC原则，缩减SKU数量，提高产销率2.产品结构消费者消费观念发生重大转变挑战与应对措施（三）：全面互联网化互联网对传统产业形成全面冲击互联网对传统产业形成全面冲击互联网免费、开放、互动的特性，改变资讯传播与接受的方式，传统媒体推广受到冲击。

第一阶段第二阶段第三阶段￿对传播推广的冲击互联网销售覆盖面广、接触半径大、产品展示空间无边界，展示成本低，消除了传统渠道地域的限制，对传统流通渠道造成冲击￿对传统渠道的冲击从传统的厂商主导产品设计、生产，再销售给消费者，转为消费者通过互联网等方式进行C2B定制模式，对整个生产组织过程形成冲击￿对传统生产模式的冲击2014年网络购物增长达到48%，远超于社会消费品零售总额11%的增长；网络购物交易额占比逐年提升，2014年达10.7%，首次突破10%挑战与应对措施（三）：全面互联网化价值链：互联网思维重构组织、流程、日常管理全面互联网化价值链：用户参与设计￿￿C2B￿￿智能生产从品牌主导设计向用户参与设计转变通过智能化生产改造，实现大规模定制生产销售渠道：全渠道一体化联动形成线上淘宝/天猫、京东、唯品会、官网与线下专卖店、百货、SHOPPING￿MALL相结合品牌传播：数字化、微博、官网为主，整合搜索、社交网站等进行综合的数字化传播初级阶段中级阶段高级阶段互联网之前传播传播互联网化互联网化销售销售互联网化互联网化业务业务互联网化互联网化企业企业互联网化互联网化从互联网化的初、中级阶段向高级阶段发展，实现组织结构、流程、经营理念的全面互联网化。

第二部分￿￿报喜鸟未来战略一主一副￿￿￿￿一纵一横主业（一）：一纵一横￿￿纵向做深以三大工厂为基础，全面实施智能化生产以消费者转型为契机，全力打造个性化全品类私人定制以大众创业、万众创新为切入点，全力推进社会化营销全品类全品类个性化个性化私人定制私人定制智能化智能化生产生产社会化社会化营销营销高级定制TOMBOLINI时尚定制法兰诗顿大众定制报喜鸟专业定制宝鸟……（收购专业定制品牌）纵向复制全品类私人定制能力主业（一）：一纵一横￿￿纵向做深1000￿家智能裁缝创业平台（假设100万/店）￿1000￿家婚庆合作项目（假设100万/店）￿1000￿家全球私人定制店供应链服务（假设西装30万套衬衫100万件）1000￿家三大自有品牌店铺全力推广私人定制（占比30%）+++3 3个个““10001000””家家打造私人定制体验店打造私人定制体验店全面实现全面实现““O2OO2O””++””C2BC2B””2018年私人定制业务希望占公司自有品牌销售收入50%官网官网天猫天猫京东京东400400…………+线上引流线上引流线下体验线下体验案例：王芳芳形象顾问工作室主业（二）：一纵一横￿￿横向做广积极引进趋势性品牌基础基础平台平台方式方式哈吉斯、恺米切品牌凤凰尚品直营系统合资、合作、代理、收购等5￿个代理品牌保证多品牌组合的活力与优势1000￿家店铺全面实现O2O模式1.￿趋势性休闲装品牌2.￿进入细分市场前五名标准与要求计划到2018年底：￿￿￿￿￿￿￿￿生产规模￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿120￿￿￿￿万套￿￿￿￿￿￿￿（其中个性化定制产品￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿60￿￿￿￿￿￿￿￿￿万套）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿线下渠道￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿5000￿￿家￿￿￿￿￿￿￿￿线上线下零售总额￿￿￿￿￿￿￿100￿￿￿￿￿亿￿￿￿￿￿￿￿￿利润总额￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿10￿￿￿￿￿￿￿亿副业：互联网金融注：以上资料来源于艾瑞咨询及网络公开数据。

网络理财网络理财约约50%50%￿￿￿￿￿￿￿￿2014年是中国金融改革元年，对金融领域而言不亚于1978年的改革开放目前互联网金融各领域均处于风口，我们要抓住国家金融改革的大机遇，打造互联网金融生态圈主业以经营为主，副业以投资为主；走产业强化资本，资本优化产业之路。