医美整形美容医院十月运营方案.docx

医美整形美容医院十月运营方案9.20XXX整形美容医院十月运营计划方案目录l 营销部分【1】……………………………………………………………………….活动主题【2】……………………………………………………………………….活动诠释【3】……………………………………………………………………….活动内容【4】……………………………………………………………………….活动时间【5】……………………………………………………………………….院外推广【6】……………………………………………………………………….院内活动l 运营政策【1】……………………………………………………………………….全院销售政策【2】……………………………………………………………………….外科销售政策【3】……………………………………………………………………….皮肤销售政策【4】……………………………………………………………………….微整销售政策【5】……………………………………………………………………….会员销售政策l 任务及目标【1】……………………………………………………………………….营业业绩任务【2】……………………………………………………………………….营销中心任务【3】……………………………………………………………………….网络推广任务【4】……………………………………………………………………….电网咨询任务【5】……………………………………………………………………….现场再消费任务l PK奖惩政策【1】……………………………………………………………………….PK金设定【1】……………………………………………………………………….PK奖励政策第一部分：营销部分1、 活动主题十全十美 美耀星城十大主题 至美呈现<暂定>2、 活动诠释a、 九、十月为医美行业销售旺季，借此将今年医院业绩峰值提升到400万左右b、 四大科室，外科、激光、注射、口腔活动同时进行c、 专家联动，韩国外科专家、中美注射专家、香港激光专家、口腔外籍专家d、 产品引进，无创注射新产品e、 项目包装，激光无创新项目组合、新价格体系f、 促销活动，全线项目折扣、特价等g、 公益传播，口腔捆绑十月重阳节“孝心文化”，提高关注度和传播度——活动专家< 外科 > —— 来院时间：一般。

至少提前半个月（暂定10月24/25日）< 注射 > —— 来院时间：较难至少提前一个月 < 注射 > —— 来院时间：（联系中） < 注射 > —— 来院时间：（联系中）< 注射 >—— 来院时间：（联系中）< 激光 >（超声刀） ——来院时间：较易提前一周（暂定10月17/18日）< 口腔 > X（种植牙）—— 来院时间：（联系中）3、 活动内容（具体活动执行见各细案）1. 全线活动促销 —— 外科项目全线85折，激光项目全线5折起（负责人：）2. 韩国专家—— 韩国面部精雕大师坐诊（负责人：）3. 微雕大咖 —— 中美微创注射大师联合坐诊（负责人：）4. 注射产品促销 —— 微整形囤货季 / 你用正品 我来补贴（负责人：）5. 法思丽 —— 注射新产品发布（负责人：）6. 水光针 —— XX（负责人：）7. 超声刀 —— 单部位6800体验（负责人：）8. 纹绣（韩国半永久化妆） —— XX（负责人：）9. 种植牙 —— 微孝基金回馈（负责人：）10. BOTOX —— 针美人俱乐部启动仪式（负责人：）11. 市场 —— 众筹（负责人：）4、 活动时间全线促销 / 微整产品促销 / 水光针 / 半永久 9月25日-10月25日法思丽新品发布 重阳节“微孝基金”回馈 10月21日金志昱、超声刀 10月19、20日BOTOX针美人俱乐部启动仪式 10月23日 / 坐诊 10月23、24日众筹 10月26、27日5、 院外推广a、公交立牌推广内容：推广时间：推广数量：100块推广费用：画面尺寸：b、楼宇广告（顾）推广内容：推广时间：9月25日-10月23日推广数量：1000块推广费用：画面尺寸：c、网络推广（徐）推广内容：推广渠道：推广时间：推广费用：6、 院内活动主题支持专家落地时间法思丽新品发布 BOTOX针美人俱乐部启动仪式10.23-10.24超声刀10.19-10.20重阳节“微孝基金”回馈10.21众筹10.26-10.277、 活动细案全线活动促销第三部分：任务及目标部分1、 总业绩任务基础业绩：1000万 【初诊：450万 复诊：250万 再消费：300万】目标业绩：1100万 【初诊：495万 复诊：275万 再消费：330万】冲刺业绩：1200万 【初诊：550万 复诊：290万 再消费：360万】业绩划分备注：初诊占比45% 复诊占比25% 再消费占比30%业绩任务时间：9.1日——10.10日 共计41天2、 营销中心任务（详见营销细化任务）初诊人数：基础人数：1550人 目标人数：1700人 冲刺人数：1900人初诊业绩：基础业绩：450万 目标业绩：495万 冲刺业绩：550万3、 网络推广任务（详见网络细化任务）初诊人数：基础人数：1200人 目标人数：1350人 冲刺人数：1450人初诊业绩：基础业绩：350万 目标业绩：400万 冲刺业绩：420万4、 咨询任务（详见细化任务）咨询任务（上门未成交总计2000人 +现场咨助）复诊人数：基础人数：390人 目标人数：430人 冲刺人数：450人复诊业绩：基础业绩：250万 目标业绩：275万 冲刺业绩：290万咨询任务（上门未成交总计1200人 咨询）未上门人数：基础人数：100人 目标人数：120人 冲刺人数：150人未上门业绩：基础业绩：30万 目标业绩：36万 冲刺业绩：45万网络咨询任务（网络未上门总计14000人）未上门人数：基础人数：275人 目标人数：410人 冲刺人数：500人未上门业绩：基础业绩：80万 目标业绩：115万 冲刺业绩：140万5、 现场再销费任务（总成交人数4806人）（详见再消费细化任务）再消费人数：基础人数：400人 目标人数：440人 冲刺人数：480人再消费业绩：基础业绩：300万 目标业绩：330万 冲刺业绩：360万6。