打爆款七步流程法.doc

打爆款七步流程法一丶直通车实战操作3 点干货分享　　技巧一： 开车前期加词技巧　　在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分　　技巧二： 开车前期点击率技巧　　前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图　　技巧三： 开车后期加词技巧　　直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量三丶直通车操作的思路总结　　我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳　　第一阶段：选款丶测款过程　　操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试　　第二阶段：点击率的稳定过程　　操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词　　第三阶段：转换率的优化过程　　操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作　　四丶直通车打爆七步流程法解析　　第一步：选款　　操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝　　1丶热销属性分析　　做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆　　2丶市场竞争分析　　自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

　　3丶款式基础点击率测试　　爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因　　4丶咨询丶成交分析　　一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃　　5丶售后丶反馈分析　　宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折　　第二步：基础优化　　操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆　　1丶标题优化　　标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性　　2丶价格定位　　在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势　　3丶基础销量　　不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差　　4丶攻心评价　　可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助　　5丶详情页优化　　收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

　　第三步：挖词丶选词丶加词　　操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量　　1丶挖掘宝贝相关的关键词　　挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥　　2丶筛选精准关键词　　在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了　　3丶添加关键词　　把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除　　第四步：四个基础设置　　操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些　　1丶日限额设置　　点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额　　2丶投放平台设置　　站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定　　3丶投放时间设置　　根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了　　4丶投放区域设置　　分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好　　第五步：创意主图设计丶创意点击率PK　　操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图　　1丶参考竞争对手高点击率主图　　如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。

　　2丶二个创意点击率测试丶与PK　　设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图　　第六步：关键词拓展　　操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量　　1丶挖掘高转换词的相关词　　通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词　　2丶添加一些低竞争飙升词第七步：优化关键词　　操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果　　1丶关键词的提价丶降价操作　　高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交　　低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损　　2丶关键词的删除丶添加操作　　无展现量丶无点击量丶无转换率词删除　　高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加　　3丶关键词的匹配方式修改　　关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配　　总结　　这节课，重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结，也是个人操作爆款的实战经验总结，虽然并无多少技术含量，但爆款的打造一般都逃不过这七个步骤，大家只要按照这七个步骤和细节按部就班执行，你会发现。

打造爆款仅此而已互动与思考　　(1)丶你在操作直通车的过程中，是否都利用了这三个实用技巧?　　(2)丶你在直通车打爆款过程中，是否严格按“七步流程法”来操作和执行?　 下面是三个励志小故事，不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!谢谢！！！　你可以哭泣，但不要忘了奔跑　　2012年，我背着大包小包踏上了去往北京的火车，开启了北漂生涯彼时，天气阴沉，不知何时会掉下雨滴，就像我未知的前方一样，让人担忧　　去北京的决定是突然而果决的，我在宿舍纠结了一天，然后在太阳逃离窗口的时候打 告诉父母，我要到首都闯一闯消息发出去之后，并没有预料之中的强烈反对，父亲只给我回了一个字：好　　就这样看似毫无忧虑的我，欣喜地踏上了北上的路有些事情只有真正迈出第一步的时候，才会迎来恐惧当我踏上北上的列车时，才惊觉对于北京，除了天安门、央视大楼这些着名建筑，我知之甚少俗话说无知者无畏，可于我而言，这句话并不适用，因为在坐上火车那一刻，我就开始对未来胆战心惊，毫无底气　　火车开动之后，我的心情变得更加复杂而紧张，甚至一度心生退意人类果然是一个无解的方程式，看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫　　旁座的姐姐见我一人，开始和我有一搭没一搭地聊起了天。

几分钟后，我们竟如同许久未见的好友一般，开始聊起了各自的生活　　我说出了自己的恐惧与未见，期冀从她那里得到些许安慰和鼓励出乎意料地，她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句，反而给我讲了一个故事，一个让我在很长一段时间都印象深刻，每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事，一个她自己的故事　　那是一段并不愉快的经历，整段经历是蜿蜒前行的　　高考中，她因为做错了三道大题，成为家里的罪人朋友极尽嘲笑，亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性，父母当时并没有过多指责，因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来那被人类歌颂的血缘、亲情，在所有的利益面前瞬间分崩离析那时的她，像极了一个被遗弃的孩子或是为了远离当时一片狼藉的场面，家境拮据的她，怀着可能被众叛亲离的勇气，报考了一个三本院校　　当她怀揣着自己暑假赚的6000块钱踏进学校的时候，她以为一切喧闹终将与自己隔绝但是事实上，天真的想法只维系了几天，便不攻自破专业老师并不看好这个寡言少语的孩子，因为在她看来，法律专业除了要掌握专业知识之外，利索的嘴皮子也是一名律师出人头地不可缺少的法宝，而这个孩子，显然并没有这方面的天赋　　糟糕的情况在不断地蔓延，那段时期，她如同造物者手中的失败品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。

课文理解不了，丧失阅读能力，法律条款、单词统统在跟她作对，连最简单的问题都会堵住她的嘴考试更不用提了，考前总是睡不好觉，刚迈进考场全身就开始发抖，像个从来没有上过战场的士兵一样　　她一直溺在泪水中，从未上岸，深度抑郁，一度心生退学的想法她深夜给母亲打去 ，想要获取安慰，家人说当初你自己做的决定，于是她只好自己硬撑着为了防止自己再胡思乱想，她报了八门选修课，把自己的时间填得满满的为了应付每科超过6000字的论文，她总是第一个跑到食堂去打饭，背日语，背法语，做英语听力，背法律常识虽不至于像匡衡一样凿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待过　　一个追着阳光跑的人，是永远不会输在路上的　　在不停歇的灌输之下，大脑勉强接受了来自外界的压迫虽不能到达天才的地步，但是起码恢复了正常的记忆功能四年的大学生涯也在马不停蹄中准备落下帷幕，为了能够拿到好的工作机会，她到处参加比赛，只是为了让自己在与聘用单位较量时能够多一点筹码与此同时，她还要忙毕业论文在有限的时间内打一场不能失败的战争，是那时她的唯一目标上天果然不会亏待努力的人，她的毕业论文很惊艳，老师甚至生出了让她留校任教的打算，不过还是被她拒绝了，因为她已经进入了当地最着名的一家律师事务所。

　　在刚进入事务所的时候，她过去光鲜的外衣再次黯然失色为了能够追赶同事的步伐，她过上了每天哒哒哒飞速敲打键盘的生活为了跟进一个案子，她常常整夜都在做准备，等到一切就绪时，晨光也恰好如期而至如今，她已经成为北京最着名的律师事务所的招牌律师之一这次她本可坐飞机回京，只是因为贪恋沿途的风景才会与我相遇　　在最难熬的时光要学会一路狂奔，不要多想，也不要把希望寄托在别人身上，人生来便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑她拍着我的肩膀，身上散发着莲花的香味，清新而让人愉悦　　终点站很快到达，天空依然阴沉着，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，还是阳光冲破云雾，普照大地　　当我与她告别，重新背着沉重的行李，阔步向前，我知道等待我的不一定是美好的未来，但是只有拼一拼，才足够对得起自己　　每个人都有一个蜕变的过程，这个过程只能自己咬着牙度过，熬过了便化茧成蝶，熬不过，便像蒲公英一样，被生活的风吹着走一辈子走好一条路　　有两个西班牙人，一个叫布兰科，一个叫奥特加虽然他们同龄，又是邻居，但家境却相差很远布兰科的父亲是一个富商，住别墅，开豪车而奥特加的父亲却是一个摆地摊的，住棚屋，靠步行　　从小，布兰科的父亲就这样对儿子说：“孩子，长大后你想干什么都行，如。