房地产销售逼定客户的成交攻心术.docx

房地产销售逼定客户的成交攻心术，房地产销售技巧和话术房地产销售技巧和话术:X 姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了 （ 有同事配合效果更好）房地产销售技巧和话术: 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题 （ 一个卫生间要4.5 个平方米，就算 2000 元/ 平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上 ） ，咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花钱多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出 （ 更多房地产销售技巧和话术 : 木秀于林话术学院 ）房地产销售技巧和话术: 这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊, 您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好〜房地产销售技巧和话术: 还跟谁商量呢 , 看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。

再说，您商量什么呢 , 这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢 , 不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段,, 您做生意这么成功，定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白 错过房地产销售技巧和话术: 有暖气的话，生活舒适，室内所有房间温度一样，方便冬季都可以在家洗浴，省电，安全，家里有老人、小孩也不必担心，省钱不会得空调病，假如无暖气，安空调的话，冬季最冷时，空调反倒无法启动，只能看不能用，而且空调易滴水，生活恒温利于健康房地产销售技巧和话术: 其实我们购买一套房产，不单单只是为了这个房子而已，周边的交通、环境、绿化、商业配套、人文环境等方面肯定也是要综合考虑的，您也是知道的，我们这个楼盘本身就是城市的富人区，周边都是高品质的住宅区，配套非常齐全，特别适合您这一类高素质人群居住，秉承着对您负责任的态度，我需要给您做一个详细的介绍和规划，帮到您更好的进行选择，您看今天是上午有空还是下午有空,房地产销售技巧和话术: 现在基本都是独生子女，在孩子的教育上自然尽心尽力，害怕孩子一开始就输在起跑线上，陪读房就是这种需求下的产物。

售楼人员可以用“没有好的教育资源和环境，孩子就可能在竞争中淘汰，而好的环境可以让孩子领先于起跑线”的观念说服客户房地产销售技巧和话术: 在房地产销售技巧上，置业顾问所犯的通病是客户成交后，立即丢下这个客户匆匆去认识别的客户，因为他觉得一个客户可能一辈子就买一套房子，买完了就没用了其实，这是一个大错特错的想法首先，对于在你小区购买的老客户来说，他还有亲戚朋友和单位的同事，这些都是你的潜在客户中国人购物喜欢扎堆，在售楼处经常遇到老客户领着他的一帮亲朋好友或同事来买房子，大家要住在一起，保持好与他们的关系，可以为你引来新客户其次，对于以前楼盘销售中认识的客户，他们有可能换房，也有可能为子女买房，甚至出于信任把亲戚朋友或同事介绍给你，这是一笔多么大的财富 所以，一定不要冷落了老客户，他们是你一生的人脉房地产销售技巧和话术: 现在居家有无暖气都得安空调，冬天有暖气，夏天还得安空调，再说代暖期只有四个月，除了这四个月，天气再冷也不能用，暖气还占用面积，而且影响美观，易漏水对装修不利房地产销售技巧和话术: 飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。

再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗房地产销售技巧和话术：X先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会房子既然要买，况且您有喜欢， （ 您的喜欢就是眼光呀〜）首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢，我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧〜房地产销售技巧和话术: 我跟您讲，能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，这一点非常关键，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的，先签约先受益，我们可以现在就把这个合同的事情确定下来。

房地产销售技巧和话术: 不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的 ,, 综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。