微信营销 案例.doc

一则精妙营销案例的启示河 鱼一、案例分享：2014 年 11 月 19 日，在某大学 MBA 班的平台上出现这样一个场景：美女班长吴：给大家发一幅美女采茶图片同学 A：班长,这位妹纸是？班长吴：何“叫兽”的女弟子！同学 B： 她干吗？班长吴：给我们班级聚会发了一封贺信同学 C： 晒出来看看！班长吴：尊敬的哥哥、姐姐：你们好！我是何老师的学生江小梦家住海拔 1000 多米高罗霄山脉的桂东县清泉镇铜锣村，世代以种茶为生，父亲是湖南省炒茶工艺非物质文化的传人为传承茶叶文化，圆自己的一个创业梦，我们在何老师指导下创建“亲亲我”茶叶公司，并先后参加湖南省“我的创业梦”和“挑战杯”大学生创业大赛,均取得了三等奖的佳绩，把百年老树茶打入省城，深受顾客喜爱欣闻贵班级举办毕业 10 周年纪念活动，我代表“亲亲我”茶叶公司表示热烈祝贺赞助“初恋”绿茶和“红唇”红茶给大家品尝并请大家伸出援手，帮我们进行宣传和推广谢谢！最后祝各位聚会成功，身体健康，好人好梦！同学 D：茶怎么样？班长吴：和小美女及其父亲有过一面之缘，人如其茶，清新质朴、原生态，人和茶都百分之百推荐女同学甲：“亲亲我”茶？太低俗了吧女同学乙：“初恋”? “红唇”？恶不恶心！同学 A：我认为茶名取得好，深得我心， “叫兽”大智慧啊！同学 B：我喝过，名副其实， “初恋”清新， “红唇”甘醇。

同学 C：我喜欢红茶， “初恋”免了，直接“红唇”！班长吴：行长爽啊！同学 C：我是买“红唇”茶啊！美女班长未必给我安排“红唇”美女？！班长吴：你找“叫兽”啊！河鱼：谢谢各位童鞋年轻人创业不容易，拉他们一把吧 “亲亲我”茶已备好，好不好，品后就知道同学 D：名字有特色，我喜欢一定购买茶叶，支持年轻人创业女同学甲：还“特色” ，是特别的色鬼吧！同学 A: 伤不起啊，元芳，你怎么看？同学 B：买茶呗！品茶品味品人生……这次活动的背景是，大学老师河鱼在为学生江小梦的茶叶寻找销售良策时，收到 MBA 班级 10 周年聚会的通知，于是产生上面的创意这次营销的效果是:卖了 2 万多元茶叶启示：一流的智慧借助简单的，产生了一流的价值！二、如何玩转营销？是什么？自己定义为“一种生活方式”这句话将的定位说到了极致但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活营销的基础首先，洞察人性在朋友圈里商业性不能太浓，要善于借势其次，让别人相信你是个好人，传递正能量但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们再次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。

如何给自己的取名？我的建议是：实名因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心同时，实名代表着信任是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光比如我，就取了具体形象的名：“河鱼”但这视个人喜好而定不过这也表明，我还处在奋斗之中，希望借助个人刷存在感增加点品牌的随机曝光如果觉得自己是个人物了，就取实名就好了不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？如何通过营销自己？是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人做人这事儿这里不讲用拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近同时，建设自己的场域力，打造自己的“场”正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点想想你的独特定位是什么？比如，我的定位是做最具实战经验的老师帮助学生成长是我的目标和职责。

想想你的气质能量是什么？所以我是正能量、奋斗、开放的代名词有了“场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久在这个过程中，首先，要放弃推销思维一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓谁喜欢半夜被敲门呢？其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系不要求转发别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？非要求转发的话，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些非常特殊情况下的不得已求转，要做说明要记住，你在上的每一个动作，都在折射你内心的思维增加关注的 4 个方法1. 导入原有社交平台粉丝比如微博、、人人、开心网等；2. 入群然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；3. 参加活动在名片上加上号，现场互加或寻找附近的人加；4. 通过公众号宣传无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥加，毕竟不是菜市场。

加关注后如何处理？尽快打招呼以前我发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他个人玩每天发点啥？1. 发生活，不发隐私你总有热爱生活和发现生活之美的一面2. 发工作，不发机密比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西3. 发兴趣，不发炫耀兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己怎么在上卖货？从某种意义上讲，其实不适合直接卖货熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销但用做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑同时，相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背假如你还不够了解我，那我还真不建议你现在就买我的茶不便直接卖货，但有助于卖货，比如我指导“亲亲我”茶营销这件事情 卖货前必须搞明白的 5 个观点1. 你卖的不只是货，还是你自己。

所以此前讲的都是营销自己的问题2. 不要相信那些一个月卖 10 万、几十万的案例，谁做谁知道3. 产品和坚持是 1，其他是 0没有 1，一切都是 0，只有 1 永远做不大4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来5. 要保证顾客汇出资金的安全感卖货的 6 种渠道朋友圈；群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯官方易迅版的商城，现在是京东朋友圈像菜市场，群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于后面 3 种形态，若你有什么典型成功案例可以与我探讨卖货发点啥？1. 发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；比如我卖茶，自己都不喝，那你还有何安全感可言；2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事3. 做活动，玩娱乐我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞 300 多；4. 玩性感，挑逗人性歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与这么讲，我的文章太实在了，那你觉得卖茶要如何才够有趣呢？）4 种推广手段1. 故事营销最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

2. 借势营销中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用3. 活动营销让大家自发地赞起来、转起来4. 体验营销线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一夜情卖货 6 大忌1. 假货忽悠不要来若是 A 货，要确保顾客知晓货物状态2. 自己不用不要来要让朋友为你代言，自己先为自己代言3. 想一直就这样卖下去不要来怕你挺不住4. 没有用户意识不要来每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子5. 如果有问题，让顾客知道如何维权6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊我的预测，说不准哪天纯广告用户将被封杀（实践证明确实屏蔽过不少广告大户）不要把自己当微商以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业卖货即将进入垂直微商城时代 这意味着：1. 淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；2. 上掮客、A 货、假货将被用户自然抛弃；3. 将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的品牌。

最后，不要相信那些做了点小成绩就开始搞培训、自封老师、每天吹嘘好友有多少、自己多么火爆的人做老师是很累的，更不要成为这样的人卖自己的东西，做个真实、不装×的分享者吧别人的东西可以学，但别跟着转你看，这世界就是这样：设局的成为大佬，跑局的永远在跑局要多想想自己该怎样做。