西安万达ONE天樾开盘分析报告.ppt

万达高新项目进度监控万达-天樾（首批住宅组团）铭源地产营销部2016-7万达项目进度监控——样板间开放万达-天樾：ü7-20举办样板间开放活动，启动住宅排号，排号形式，出具指定西安银行1万元储蓄账户，可享开盘1万抵3万优惠，价格区间1-1.6万；来电：175组，平均每天25组来访客户：一周来访310组（不包括活动当天），活动现场到访2500组，活动当天排号317组，共计330组；推广诉求：￿万达项目价值卖点以及首开的住宅组团—万达-天樾售楼部设立在唐延路，7月2日项目售楼部正式开放，7月30日样板间开放，预计8月30日住宅开盘（89-1192㎡），10月26日LOFT公寓开盘；万达项目进度监控—活动现场照片样板间开放日，除主播带领参观样板间以及豪车展览试驾外，认筹客户可参加现场抽奖活动，礼品为今10克金条，共计抽取10根，每根约3000元市价万达项目进度监控—样板间照片样板间开放2间，为148平米和167平米，其中148平米为本次首批次推出住宅的主力产品万达项目进度监控—楼栋分布1#2#3#4#5#6#首批次住宅组团本次推出万达高新项目最南端住宅地块（DK-9）的东区，共计6栋高层住宅万达项目进度监控—楼栋户型分布图DK-9东区6栋高层住宅，除1#号楼为T3产品外，其他均为T2产品，面积段为89-192平米万达项目进度监控—楼栋户型分布图楼栋楼栋总高（层）总高（层）梯户比梯户比面积段（㎡）面积段（㎡）套数（套）套数（套）销售面积（㎡）销售面积（㎡）1（1个单元）33FT389-13199115832（2个单元）T2148-192132231663（2个单元）148-167132209884（3个单元）148198293045（3个单元）148-167198307566（3个单元）148198293046栋住宅//89-192957144276本次推出产品共计957套住宅，受认筹进度影响，预计解筹将会取消4#198套房源投入万达项目进度监控——主力户型图143㎡【2厅3+1房2卫2阳台】167㎡【2厅4+1房2卫2阳台】户型套数占比面积金额（1.0）金额（1.1）金额（1.2）金额（1.3）金额（1.4）金额（1.5）金额（1.6）89333%29372937￿3231￿3524￿381841124405.54699131667%86468646￿9511￿10375￿1124012104129691383414862766%9279692796￿102076￿111355￿12063512991413919414847416716517%2755527555￿30311￿33066￿358223857741332.544088182333%60066006￿6607￿7207￿7808840890099610192333%63366336￿6970￿7603￿82378870950410138合计957100%144276144276158704173131187559201986216414230842万达项目进度监控—货源货值预估表认筹期万达报价1-1.6万元，瓦达预期达成价格1.3-1.4万元均价，目前客户价格认知仅为1万元万达项目进度监控—媒体渠道整合推广线上线下客户平台报媒户外短信网络树立项目调性，主打项目大盘形象促销信息，价格释放，吸引客户关注编写故事，炒作配套和事件节点活动明星活动其他活动巡展拓客吸引关注度，拔高调性，制造话题持续赞人气，培养客户忠实度，制造热度BAT平台新闻客户端视频平台其他新媒体平台消息传播快并便捷，便于炒作结合项目特点或营销活动自制宣传视频新媒体传播速度快，互动性强嫁接电商平台，整合所有资源万达项目进度监控——调研小结分析小结分析：1.任务情况：以万达集团下达价格目标1.3万元核算，达成6亿目标，需消化约4.3万方，以其占绝大货源的148平米户型核算，认购要达到约300套，且套均总价超过200万；2.蓄客情况：项目蓄客从5月份开始，7月样板间开放正式认筹，累计认筹截止活动日为330组，预期8月底开盘，以目前的认筹量，完全不够支撑首批6个亿任务；3.价格情况：由于地块偏南，道路配套公园等均不到位，客户目前预期价格仅1万元，万达装户工作尚未结束，但已知客户对项目预期目标价格无法接受，计划解筹取消4#号楼198套房源面世，并有下调价格计划考虑；4.营销情况：5月至今大开大合方式促进高新万达信息的释放，但精准圈客手段较少，客户到访量大，但意向客户比例太少，认筹客户比例更少，营销方向更倾向于项目形象的入市塑造；END 。