冻品在线新模式或将有关干掉经销商.docx

精选文档长远以来，冻道德业好像一块未被互联网开发的处女地，固然人材进出入出，大小生产品牌此起彼落，但仍保留着特别传统粗放的营销模式从厂家到代理商，再经过一级一级的分销商，中间平时要经过四五个流通层级才能到达终端，流通效率和效益都特别低落后的销售模式，在成为限制行业发展瓶颈的同时，也让一些人从中看到了时机不久前，记者认识到一个专注于“冻品+互联网”的项目冻品在冷冻食品重镇福建正式启动，并开始大规模的地推，其定位为“冷冻食材B2B供应链平台”，借助挪动互联网，立足于数以百万计的小终端，力争重塑冷冻食品传统的销售模式在冷冻食品领域的很多专家看来，这个“传统冻品+互联网”的模式是一次行业“革命”，其对整个冻道德业的发展将拥有转折性的意义但是业内人士更加关注的是,这么有颠覆性的互联网创新模式,究竟是谁做的,此中又有什么样的核心商业价值记者经过多方打听求证，终于找到了“福建冻品网络科技有限企业”(简称“冻品”)的开创人林志勇现状：陈腐的流通模式阻拦产业发展提及林志勇，业内的大部分人都认识，前冻道德业营销专家对于这个项目，林志勇及其团队很是低调，对于记者的联系采访倒是显得有些吃惊就在几个月前，林志勇在朋友圈发了一条信息，为马上上线的APP“冻品”招募销售经理和地面推行人员。

让林志勇没想到的是，短短两三天的时间，他就收到了上百条回复，很多从事冻品的人咨询怎么加入;人事部的邮箱也收到了特别多的行业高端人材简历，更有很多各地的冻品传统经销商咨询能否可以合作这让林志勇很愉悦，固然他知道这类互联网模式的创新会引起很多人的关注，但收到这么多人的回复还是有些不测，但是林志勇也更清楚地意识到：“在目前整体花费低迷的背景下，大家多么渴求出现新模式，改变行业现状林志勇是快消道德业的资深从业者，其职业经理人阶段先后在康师傅、百事可乐和海欣食品等企业担当要职，从产品经理、品牌总监，再到全国市场总监，特别是在海欣食品担当全国市场总监时期，林志勇对冷冻食道德业有着特别深入的洞察和思虑以后，林志勇开始创业，波及生鲜农产品领域，投资一家农业企业，并组建团队，对公司进行战略重组经过两年时间的打造，这家农业企业在新三板成功挂牌上市，成为福建生态农业新三板第一股，并进入省发改委“要点上市帮助企业”名单精选文档创业过程中的摸爬滚打，让林志勇的眼界和思路都大为扩展，现在回归自己特别熟习的冷冻食道德业，因为他感觉这是一个特别有发展远景的产业，但同时也是一个亟需互联网改造的产业对于此次“二次创业”，他显得信心实足。

在目前冻品的销售模式中，平时都要4—5个流通渠道层级，但每个层级都没钱赚，流通效率和效益都很低林志勇感觉，现在的冻品销售模式太甚陈腐，存在很多弊端除了销售层级过多带来的诸多弊端以外，厂家也是鱼龙混杂，使行业堕入凌乱的价格竞争中，而推行新品、开发终端需要大批人力物力，以致传统营销方式的营销花费居高不下各中小餐饮终端、菜市场终端因为层级太多，拿到手的品牌厂产业品没有性价比优势，且还要自己去批发市场拿货，特别辛苦这些终端用户急需一个可以一站式购买到性价比高、比较方便、可以免费送货到店的平台出现尽管存在各样各样的弊端，但不可否认的事实是，冷冻食品还是一个拥有广阔发展远景的产业以餐饮渠道为例，据数据显示，中国餐饮营业额市场规模达到3万亿元，餐饮行业食材市场容量1万亿元以上，此中目前速冻食材占比30%左右，市场容量超出3000亿元这之中速冻猪、牛、羊、鸡副等肉类占比45%左右，速冻海鲜占比15%左右，速冻米面占比20%左右，速冻火锅丸子烧烤类占比10%，速冻蔬菜占比5%，其余5%这是一个特别大的市场，如何找寻一个适合的切口，在项目筹备阶段，林志勇和团队进行了屡次思虑与探究最后他们决定，以小终端作为切入点，进入这个拥有数千亿容量的大市场。

下游终端，林志勇及其团队经过挪动端的APP，覆盖数以万计的麻辣烫、小吃店、烧烤店等小终端;上游，打通品牌厂家，产品由厂家直供，甚至量身订制，撤消全部中间商整个项目，紧紧环绕“冷冻食材B2B供应链平台”的定位睁开不论是对终端，还是厂家，这个模式都是有益的将全部中间环节撤消，只剩一个层级，品牌厂家直供产品，缩短层级的利差返利终端对各样小终端来说，可以直接拿到厂家直供超性价比的产品，同时下单便利送货上门，更多进货奖励和优惠活动，提高了客户使用黏性;对厂家来说，可以更有效推行新品、使厂家活动快速到达终端，节约了大批人力和营销花费而冻品又是如何实现盈余的呢?其盈余点主要有四点：一为缩短渠道层级的利差;二为品牌厂家新品推行广告收入;三为供应链金融;四为大数据输出“多点开花”的盈余模式，使得冻品的核心竞争力大大加强前段时间，冻品项目已经完成了APP的多轮测试与升级，并在福州样板市场开始了第一轮的大规模地推依据市场人员先期的调研，一般中等规模城市中，小餐饮终端、菜市场摊位、烧烤店、麻辣烫等终端用户在2—3万家的水平，像北京这样的超大城市则在10万家左右经过几轮.精选文档的地推，APP覆盖率可以达到30%—50%。

也就是每个城市要最少覆盖5000—10000个终端，复制到100个城市，将是百万计的终端规模我们正在按计划有序推动林志勇告诉记者，目前地推的成效超出本来的预期，他们计划在福州样板城市，三个月内每天达到1000单以上的交易量其实依据我们的毛利水平，每天300单就可以达到盈亏均衡，因此我们这个‘传统行业+互联网’的垂直电商项目不需要烧钱对于整个项目的推动状况，林志勇表示都在掌握之中记者接触了他们的开创团队，其包括冻道德业专家、阿里巴巴高管、微软大数据中国区经理人、冷链物流配送专家等跨界大咖，这类豪华配置，也难怪他信心实足自然，除了超级团队和充分的种子资本外，让他更加满怀信心的还有，冻品目前被很多有名天使投资机构看中这些风谋利构正在进一步追踪冻品的福州样板市场开辟情况在记者发稿前不久，冻品经过激烈竞争，在全国3000多个创业项目中锋芒毕露，当选了有名创谋利构IDG旗下的创业邦BangCamp第三期孵化营这意味着冻品经过这一中国顶级的孵化平台，可以对接到一流的投资人，“钱景”一片大好但依据林志勇的想法，放心做好当下的事情才是最重要的，其余的全部自然而然他告诉记者：“这事其实谈不上什么革命，我们不过用挪动互联网的工具做些提高行业效率的事情。