医药招商企业如何提升品牌.pdf

东方医药招商网（yaozs）药招商，上东方药招商，上东方（）医药招商企业如何提升品牌医药招商企业在品牌建设过程中应该怎进行概念提炼和聚焦呢?当年罗瑟里夫斯提出了销售主张 usp，在品牌概念主张方面我们可以从中借鉴他的一些做法 所以我们提出一些品牌概念主张和诉求时要遵守以下原则和问题提升品牌之集中优势：在上面讲的概念聚焦也是集中优势的一种，实际上，不管是在军事上还是在经营集中优势都是比较常用的策略之一， 医药招商的品牌建设也是如此企业要想迅速的提升品牌在没有足够的实力时候， 尤其是中小企业就必须集中自己的优势，做好专业化，要在小市场中或某一市场的做强企业只有集中优势把品牌做强，医药招商企业才能做出销量，才能发展壮大1、消费对象集中消费对象集中就是在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一品牌市场如初元食品就是采取这一策略，锁定看病人的购买者，提出“看病人送初元”的主张，对目标市东方医药招商网（yaozs）药招商，上东方药招商，上东方（）场集中优势进行猛攻， 在很短的时间内初元变成了看病人礼品的第一品牌还有脑白金集中到礼品市场、日加满功能饮料专为精英人士以及太太口服液等等，这些品牌都采取针对某一市场，集中优势来达到该领域或某一市场的第一品牌。

2、产品集中医药招商产品是品牌建设的基础，是品牌与消费者对接的载体产品的结构组合是否科学合理，这直接影响着品牌的推广很多企业在产品推广方面存在着诸多的问题，总想以产品多来取胜，而不是以精取胜 我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行 如蓝色经典当初只推出海之蓝和梦之蓝两款产品， 可口可乐至今产品还是十分集中3、区域市场集中在品牌的建设和运作过程中，如果没有足够的实力最好不要全面的“撒网” ，要学会重点“捕鱼” 最好是采取区域医药招商市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张东方医药招商网（yaozs）药招商，上东方药招商，上东方（）医药招商企业如何打造专属品牌新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品最小单位的品牌外包装盒上，商品名称的单字面积不得大于通用名称的1/2，并且不能与通用名称同行简单明了就是，从这一规定实施起，消费者一眼望去， 药品包装上最醒目的将是药品通用名了 与此同时，出台的《关于进一步规范药品品牌名称管理的通知》也强调：除了新的化学结构、新的活性成分，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名。

这表示着，以前那种通过改剂型、改规格报批“新药”而拥有商品名的情况将得到改善医药招商原来面临的问题是“一药多名” ，同是“复方氨酚烷胺胶囊”这一药品，却有着不同的商品名称：海南亚洲生产的叫“快克”、重庆科瑞生产的叫“感诺” 、湖南康普生产的叫“快康” ……，不同的企业可以按不同的方式去做产品的品牌 如果限制使用商品名， 普药、仿制药营销面将进入“多药一名”时代：因为商品名的限用，即使是由不同厂家生产，只要成份相同的药品，在市场上流通时只能以同一个通用名出现商品名原本是产品品牌塑造的核心依托，进行差异化医药招商的重要载体； 它的限用对做产品品牌来讲， 是个巨大的挑战：举个很简单的例子来说，你打你厂生产的“复方氨酚烷胺胶囊”的广告，其他厂家也跟着白沾光！因为都叫同一个名字，同类品种面临品牌区隔难题东方医药招商网（yaozs）药招商，上东方药招商，上东方（）不做品牌，靠什么取胜？即便有了商品名，打造一个品牌，也并不是一朝一夕的事限用了商品名，品牌打造更是难上加难，那么对于弱势品牌产品或企业而言，除了通过加大研发力度进行医药招商技术创新生产出真正的 “新药”拥有自己的商品名之外，还能靠什么取胜呢？没有商品名，打造品牌靠什么？既然医药招商行业监管政策限用商品名，加大了产品建立差异化品牌的难度；那么，在营销过程中，我们还能靠什么来打造产品的品牌促进产品的销售呢？网络医药招商企业的品牌策划“品牌只有一个” ，换句话说，企业必须集中全力，去打造一个强势品牌。

举两个比较极端的例子，你可能早就注意到新浪、搜狐等等门户网站在最初崛起的时候如何利用传统媒体大造声势的， 现在我们也可以看到越来越多的传统企业加入到互联网的行业虽然网络虚拟环境中的受众或消费者会有种种诸如喜好、特征、东方医药招商网（yaozs）药招商，上东方药招商，上东方（）消费习惯等等的区别，尽管网络似乎提供了一种更为超前的技术环境，但作为一个企业品牌的本质并不会也不应因此而发生变化这让我们很明确，可以去商店或者直接购买海尔的电器，可以去麦肯锡网站下载有关专业文档，宝洁公司有很多不同的产品品牌，在宝洁的网站上我们也可以找到同样一一对应的产品品牌而且，品牌必须始终如一的保持这种品牌的连贯性， 向受众和消费者表达同样的品牌价值对于医药招商企业来讲， 应清楚的认知互联网所带来的机遇和挑战，以便与时俱进，赢得市场竞争的优势地位互联网作为一种新兴的技术、传播媒介和通讯手段，给企业带来了生产力的全新变革， 品牌宣传和业务推广的有力渠道，同时，互联网作为通讯手段，使全世界变成了一个“地球村” ，改变了企业与公众、企业与消费者的接触能力，增加了品牌与消费者的接触方式与途径，企业与消费者之间的关系不再是单纯的卖主和买主的关系，而是变成一种可即时互动的、交流式的更加密切的关系。

很多的医药招商品牌会寻求利用各种方式与消费者建立更加密切的联系，也会有很多品牌受到消费者的热烈追捧，就像很多球迷对球星的迷恋那样， 有些品牌将会成为消费者日常生活中不可缺少的一部分，将来还会怎么样，我想，我们也许可以尽可能的展开一切美好的想象这是互联网给企业带来的机会，更重要的是互联网也为消费东方医药招商网（yaozs）药招商，上东方药招商，上东方（）者带来了更多的体验品牌和选择品牌的机会网络医药招商的品牌与传统招商品牌会有很大的不同， 传统优势品牌不一定是网上优势的品牌 传统的品牌也不能指望只要建立了网站或以某种方式存在于网络空间，就能够得到网上消费者的青睐有加，相反的，认识到网络提供的巨大机遇之后，传统的医药招商品牌必须认真思考，在网络上拓展或延伸品牌的方法，应了解消费者的兴趣和上网习惯，积极努力寻求通过更多的方式与目标消费者建立联系， 但是， 或许仅此远远不够， 企业还应该充分利用网络的优势条件，向消费者提供更佳的品牌体验，与消费者建立起更为亲密的关系。