安利奖金制度与奖衔详解.doc

1．市场推广佣金　　（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金 　　1-1、个人销售佣金： 　　 积分额(PV)净营业额 (BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000分115,00027%>135,29531,0507000分80,50024%>94,70619,3204000分46,00021%>54,1189,6602400分27,60018%>32,4714,9681200分13,80015%>16,2362,070600分6,90012%>8,118828200分2,3009%>2,706207*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 　　彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 　　其它产品的净营业额= 购货额X 0.85 　　举例A： 　　假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元 　　※ 如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支； 　　※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入 　　1-2、市场培育佣金： 　　举例：B　　 　　当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。

　　假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求） 　　您：7,000、 　　A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000 　　总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元 　　(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入) 　　安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者 　　您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%) 　　－D (7,000×12%)=2,940元 　　您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元 　　说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？ 　　我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。

您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金 　　因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：费、差旅费等），安利公司在全世界有300多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化” 　　可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的（举例D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入 　　举例：C 　　在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展 　　假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。

　　您：7,000 　　A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、 　　E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000 　　总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元 　　您的市场推广佣金=47,250元－A市场(35,000×18%)－B市场(35,000×18%) 　　－C市场(35,000×18%)－D市场(35,000×18%) 　　－E伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%) 　　－G伙伴(7,000×12%)－H伙伴 (7,000×12%) 　　=47,250元－28,560元=18,690元 　　※ 当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后 在第三项奖金中详解），宽度市场拓展奖金2% =175,000元×2%=3,500元 　　您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月 　　举例：D 　　假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元 　　您：0 　　A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000 　　A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115,000元×27%=31,050元 　　您的推广服务费=124,200元―31,050元×4个市场=0 元 此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。

如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业 那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青2、达标市场人才培育奖金4%　　达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等 　　当您的朋友A把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到115,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算（这个市场份额与您的收益还有直接关联）安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4%领导奖金”只要这个“达标市场”存在（而您又符合领取资格），您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600元收益（您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租），并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。

　　您：7,000 　　A：115,000 　　B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000 　　你的收入：1、27%佣金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27% 　　－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%) 　　=37800－22260=15540元 　　2、4%领导奖金：×4%=4600元 　　您的总收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=元/年 　　从单个市场收益来讲，您成功培养A“达标市场”所获得4%“达标市场人才培育奖金”：115,000×4%=4,600元肯定比您的合作伙伴A组建115,000元市场所获得的收益少(参照举例C) 　　但按照您上面的市场网络框架收入还不单是4,600元，还得加上您培养合作伙伴B、C、D、E、F、G、H他们所创造业绩的“市场培育佣金”，总收益为：18,250元 　　“4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个新的人生高度“助人”(意思就是说：您想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入)，还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”，充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。

从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：1、扩大市场份额必需扩大投资；2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量 　　最超值的投资：(培养一个“达标市场”人才50年的收益)4,600元×12月×50年=2,760,000元 　　达标市场人才培育奖金=115,000元×4%=4,600元意味着： 　　1、多了一份收入，少了一份工作； 　　2、助人助己； 　　3、获取永久保障 　　符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格： 　　1、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益) 　　您：7,000 　　A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000 　　2、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。

但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840元 　　您：7,000 　　A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500 、H：3,500 　　3、您只培养A、B两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益) 　　您：0 A：115,000、B：115,0003、宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）　　当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上，这些就是您的“达标市场”，您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金”C、D、E、F、G、H、I等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的个人市场如果这些个人市场的月销售业绩总和达到230,000元或以上的时候，除了可以领您”个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、B两个“达标市场”的“4%领导奖金”之外，安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金”（红宝石奖金），鼓励你不断为公司扩展市场份额的酬劳 　　您：7,000、 　　A：115,000、B：115,000、 　　C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：35,000、H：35,000、I：20,000 　　你的收入：1、27%佣金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×27%－(C×18%+D×18%+E×18% 　　+F×18%+G×18%+H×18%+I×15%)=63990－40800=23190元 　　2、4%领导奖金=×4%×2组=9200元 　　3、2%红宝石奖金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×2%=4740元 　　你的总收入：23190元。