加油站经营活动分析(模版).ppt

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2014年批发价格和零售价格的差价较大、2014年我站销售全部为纯枪销售等因素影响致使我站销售压力巨大二、竞争对手情况,三、市场情况,10公里商圈内市场情况,序号,商圈名称,隶属关系,距本站距离,估计车流量,小型车占比,1,XX大厦,*,公司,10,公里,1400,辆,70,%,2,XX小区,社会,1,5,公里,3.5,10,%,3,XX批发市场,社会,3公里,1.2,4,%,4,XX商场,社会,2公里,1,3,%,5,XX站,0,公里,6,XX站,1.2,公里,7,XX站,3,公里,合计,10公里商圈内市场销售情况,序号,加油站名称,隶属关系,距本站距离,日均销售,市场份额,1,XX站,社会,10,公里,2.6,8,%,2,XX站,社会,1,5,公里,3.5,10,%,3,XX站,社会,3公里,1.2,4,%,4,XX站,社会,2公里,1,3,%,5,XX站,中石油,0,公里,7.5,22,%,6,XX站,中石油,1.2,公里,4.33,1,3,%,7,XX站,中石化,3,公里,13.76,40,%,合计,35.4,100%,XXX站在本地商圈内市场占有率,四、销售分析,2014年1-,6,月份销售情况,我站上半年共完成纯枪销售量,1356.821,吨，日均,7.5,吨；,14,年目标,3467.5,吨，完成全年进度率为,39.1%,，售卡,363,张，完成全年进度率,60.5%,；非油销售,22.6,万元，完成全年率,43.46%,。

四、销售分析,2014年和2013年同期总体销售对比,四、销售分析,2014年和2013年汽油同期总体销售对比,四、销售分析,2014年和2013年同期销售对比,2014年与2013年同期下降了,475.139,吨，同期下降,25.9%.,分析原因四、销售分析,2014年和2013年非油同期总体销售对比,四、销售分析,市场、客户分析,2014,年,4,月份初所有煤矿与煤矿山企业复产验收结束，才刚刚准备投产的企业一下子又完全被迫停业4-6,月这几个月富源所有成品油市场销量全部下滑我站从,4,月份至今销量还一直下滑，有的企业被下达停业以后我站一下子销量掉到了,5,吨左右，整整差不多一半的销量，煤矿与非矿山企业也不灌油了，大车也不加油了、就连我们站最多的农用车也见不到几张了、从前一天的,60,至,70,张农用车加油到现在的没有,15,张，我们拜访了灌油客户他们都说政府不给他们生产，所以没有用油大车客户我们拜访的时候他们说今年已经,7,月份完了还没有跑有,10,趟，往年,1,个月正常都要跑,20,趟左右，可今年市场太不景气；农用车客户我们到周边的村庄一一拜访他们说，石场、沙场、砖厂都停了他们没有跑的。

经过和安监局的拜访说本来是,2015,年以前资源整顿玩必但是领导说，,2014,年必须资源整顿完毕，所以煤矿和非煤矿没有正常营业，特别是煤矿直接没有营业，我站基本上是煤矿用油和采石场用油比较大，距离我站,2,公里有两个加油站分别是兴营加油站、朝阳加油站,4,月份中旬开始,0#,柴油每升直降价,0.30,元,.,汽油是加,100,元以上送手套、毛巾、洗衣服、洗车等另外我加油站场达运输公司由于煤矿原因一直没有用油，所以我站销量下滑,5-6,吨左右，管理人员未认真带领员工做到公司服务,5,要素：跑动服务、开口服务、快乐服务、挥手服务、免费提供开水、简易擦车服务、等四、销售分析,五、下一步上量措施,五、,下一步上量措施,加强两服务一清洁执行力度,增加员工现场沟通培训频率,加强“现场服务五要素”的培训和带动,巩固并加强员工的企业归属感和荣誉感,充分发挥加油现场的几何倍增宣传效应,在现有的免费厕所、开水、急救、大车加水、提供顾客临时休息、维修工具借用等基础上增加货运信息发布、道路情况、天气预报、简易洗车等服务,严格执行免费送开水服务,下一季度销售目标及措施,1、针对目前市场的不景气，我站将对汽油销量进行提升，让加油站的主油销售达到日均,9.5,吨，非油销售,4.2,万元，IC卡,80,张，完成公司下达的任务指标，首先对员工进行现场五要素进行培训及考核，要求员工必须不折不扣的完成，同时进行奖惩制度。

2、利用吨油费用进行加油累计送礼活动，吸引新客户3、定期对油站员工进行知识培训，组织员工与同区域加油站员工进行互动、交流，增加自身的阅历，增强成就感与归属感1、宿舍楼、卫生间做防水，加油站罩棚严重漏雨问题，希望公司能给予解决为谢2,、针对兴营加油站、朝阳加油站,0#,柴油每升优惠,0.3,元，汽油加满,100,元赠送、手套、毛巾、洗衣服、饮料礼品、抽奖活动、洗车等，希望公司能给予我站开展加油赠送礼品活动六、需要公司解决的问题和困难,汇报完毕，不足之处请批评指正，谢谢！,。