
金满仓B款年金保险升级版外训定.ppt
22页单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准,产品介绍,泰康金满仓,B,款年金保险升级版(分红型),2009,年,11,月,背景分析,产品说明,优势卖点,1,2,3,目 录,参考话术,4,一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶它,追了很久仍没有捉到牧羊人讥笑猎狗说“瞧人家小的跑得反而比你们大的快得多猎狗回答说:,猎狗效应,动力,“你不知道,他是为了性命跑,,而我仅仅是为了一顿饭而已当老虎来临时,两个人在森林里探险,突然遇到了一只大老虎甲立即从背后取下一双更轻便的运动鞋换上乙在一旁急行骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊,!”,甲说:“我只要跑得比你快就好了,!”,Diagram,什么样的期交产品最受欢迎?,短期交费,领取灵活,安全性,收益性,保障性,顺应市场的呼唤,泰康金满仓B款升级版耀世而出!,产品说明,优势卖点,1,2,3,目 录,背景分析,参考话术,4,产品解析,本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准,金满仓,B,款年金保险(分红型)升级版,(,3,年交,,10,年期),(,5,年交,,10,年期),(,10,年交,,15,年期),最低年交保费,3,份(每,1000,元为一份),投保年龄,0-60,周岁,0-60,周岁,0-55,周岁,交费期间,3,年,5,年,10,年,保险期间,10,年,10,年,15,年,生存金,按年返还:年交保费,3%,按年返还:年交保费,4%,按年返还:年交保费,10%,按公司每年确定的“生存金累积利率”,以复利方式生息,保单分红,每年根据公司分红保险业务的经营状况决定红利分配,按公司每年确定的“红利累积利率”,以复利方式生息,保险责任,非意外身故保险金:保险金额,身故时交费年度数,1,意外身故保险金:保险金额,身故时交费年度数,1(,该项给付累计最高以,200,万为限,)+,非意外身故保险金,公共交通工具意外身故保险金:保险金额,身故时交费年度数,2(,该项给付累计最高以,200,万为限,)+,非意外身故保险金,航空意外身故保险金:保险金额,身故时交费年度数,4(,该项给付累计最高以,200,万为限,)+,非意外身故保险金,35,岁的金满仓先生,为了给她的女儿准备教育金,选择购买泰康金满仓,B,款,100,份(以自已为被保险人,交费三年,保险期间十年),每年交费,10,万元,共交,3,次,可获得保险利益如下:,满期金,300000,元,+,生存金共,30000,元,红利及累积生息共,56785,元,(假设以中等红利水平演示),+,生存金累积生息,4392,元,(假设按,3%,的复利增长),最高非意外身故,324300,元,最高意外身故,648600,元,最高公交意外身故,972900,元,最高航空意外身故,1621500,元,固定收益,投保示例(教育金三年交),浮动收益,保 障,利益演示,保单年度,被保险人年末年龄,当年度保险费,当年度红利,累积红利,当年度生存保险金给付金额(年末给付),当年度满期保险金给付金额(年末给付),身故保险金给付金额,年末现金价值(不含年末生存给付),生存保险金累积生息账户余额(假设,3%,复利增长),低,中,高,低,中,高,(仅给付以下四项中的一项),非因意外身故,意外身故,公共交通工具意外身故,航空意外身故,1,31,10000,40,159,278,40,159,278,300,0,11080,22160,33240,55400,6070,300,2,32,10000,87,347,608,128,511,894,300,0,22160,44320,66480,110800,14640,609,3,33,10000,135,540,945,268,1067,1866,300,0,33240,66480,99720,166200,24330,927,4,34,137,547,957,413,1646,2879,300,0,33240,66480,99720,166200,25200,1255,5,35,139,554,969,564,2250,3935,300,0,33240,66480,99720,166200,25810,1593,6,36,141,561,982,722,2878,5035,300,0,33240,66480,99720,166200,28390,1941,7,37,143,569,995,886,3534,6181,300,0,33240,66480,99720,166200,28770,2299,8,38,144,576,1008,1057,4216,7375,300,0,33240,66480,99720,166200,28900,2668,9,39,146,584,1022,1235,4927,8618,300,0,33240,66480,99720,166200,29290,3048,10,40,148,592,1036,1421,5667,9913,300,30000,33240,66480,99720,166200,0,3439,30,岁的王女士,以自己为被保险人,购买了,10,份,泰康金满仓,B,款年金保险(分红型),,交费期间是,3,年,保险期间,10,年,每年交费,10000,元,则,10,年间的保险利益如下表所示:,1,2,3,10,4,5,图表演示,客户收益,生存金返还,年度分红,投资账户收益曲线,满期收益,产品说明,优势卖点,1,2,3,目 录,背景分析,参考话术,4,投资短,收益好,身价高,支取活,这里财宝太多啦!,优势卖点,本金安全,资本稳健增值,每年按年交保费的一定比例返还生存金,(三年交为,3,),生存金按复利累积生息,一经选择,安心分享十年收益及保障,金满仓款升级版特色总结,资 安全,稳健进取,灵活礼金,期丰厚,裕购定,安享十年,这么多钱,咋用啊!,金满仓款升级版特色总结,三“长”,两“短”,收益链条长,复利时间长,保障期限长,投入时限短,返本周期短,一“灵活”,礼金支取活,有风险意识,收入稳定,生活和美,谨慎稳重,有储蓄习惯,注重,品质生活,产品客户定位,:,18,岁,-60,岁,理性消费,追求保障,有投资观念,产品说明,优势卖点,1,2,3,目 录,背景分析,参考话术,4,销售流程图,接触面谈,售后服务,客户定位,展示说明,促成成交,异议处理,异议处理,异议处理,异议处理,异议处理,服务营销,准备环节:,阳光心态,灿烂笑容,熟悉产品,接触开口话术:,请问您办什么业务?是存钱还是取钱?您准备放多久?愿意体验我们银行的,VIP,服务么?,手势引导客户:,您到这边来我给您介绍一下吧!,穿插赞美,介绍产品,您看,这是一款新推出的保险理财产品,您只要每年攒一笔钱,连续攒三年就可以享受十年的收益。
在这十年期间您可以每年享受生存金、还有红利,如果不取的话还可以复利增值更主要的是还有四重最高,5,倍的意外保障,这可体现了我们对家人的关爱和责任到期还全额返还您交的钱到时候您可以做自己的养老金,也可以做子女的教育金或婚嫁金刚好弥补我们长期投资的空白最适合您这种有理财规划的客户您看,您今天是放,3,万还是,5,万参考话术,场景一:客户经理销售,参考话术,准备环节:,阳光心态,灿烂笑容,熟悉产品,接触开口话术:,请问您办什么业务?是存钱还是取钱?我们新推出了一款短期缴费,长期受益的理财保险产品,您如果有兴趣可以请我们的理财经理给您介绍一下引导到理财经理那里:,您看,这是一款新推出的保险理财产品,您只要每年攒一笔钱,连续攒三年就可以享受十年的收益在这十年期间您可以每年享受生存金、还有红利,如果不取的话还可以复利增值更主要的是还有四重最高,5,倍的意外保障,这可体现了我们对家人的关爱和责任到期还全额返还您交的钱到时候您可以做自己的养老金,也可以做子女的教育金或婚嫁金刚好弥补我们长期投资的空白最适合您这种有理财规划的客户您看,您今天是放,3,万还是,5,万递出投保单,动作促成:,您先填写一下投保单,这个手续很简单,您就能很快拥有一份保障和长期收益了。
场景二:由客户经理推荐到银行理财经理,白纸营销法,梦想前置法,综合打包法,细水常流年年有,财富保障乐安康,。












