产品策划书格式-高凯老师.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品策划书基本格式,第,一部分 所选产品的介绍,第二部分 产品与市场,1、产品的市场需求与定位,2、消费者心理的分析与比较,3、竞争分析,第三部分 产品营销与销售,1、销售目标,2、销售计划方案,3、成本利润核算,4、难点与重点分析与解决方案,第四部分 团队介绍,1、团队组员介绍,2、团队组员组合的分析,P,ower point,第一部分 产品介绍,为什么选此产品（价格、气节、个性）？有什么功能？,是单一产品（烛灯）还是组合产品？,主营产品是什么？副产品是什么？,耳套、围巾、帽子、手套、毛毛鞋通过小配件独立发挥作用，以及不同小配件之间的相互搭配从而产生更大的功效，使得产品更加丰满充裕第二部分 产品与市场,1、,产品的市场概貌与定位,分析产品的,市场需求概况,（从化、学院），有多少消费者，购买欲望如何？,产品,定位,如何-产品有什么卖点？卖给谁？价格档次如何？,2、消费者分析,消费者是谁？年龄、性别人口统计变量有什么特点？,消费者心理和其他消费者有何差异化？,消费者购买你产品的动机是什么？,面对众多的客户群体，采取了按年龄层分段：,少年儿童,青年人,中年人,老年人,青年人消费心理：,1)追求时尚和新颖,2)表观自我和体现个性,3)容易冲动，注重情感,购买动机是促使消费者采取购买行为的内在心理动力，那么营销中的消费者动机有哪些呢？,一、求实动机使用价值NOKIA,二、求美动机色调造型三星,三、求廉动机价格便宜山寨机,四、求名动机品牌偏好VETUR,五、求新动机领导潮流IPHONE5,六、求安全动机注重卫生,3、产品可能的市场竞争,（1）竞争主体是谁？,产品取得的渠道，如何议价降低成本；,竞争对手分析-现有（广百）、潜在（学院）,面对竞争对手如何竞争？,（2）市场竞争策略,是低价格还是差异化？,是产品差异化还是服务差异化？,-维修,第三部分 产品营销与销售,1,、销售目标总,预计销售多少数量，预期利润是多少？,2、销售计划方案分,为了实现销售目标，产品制定什么价格比较合适？,用什么样的定价方法（成本导向、需求导向或竞争导向-调研）；,为实现目标你的促销方法是什么？前期宣传展位布置和宣传（人员、产品摆放（悬挂）、POP等-气球）,3,、成本利润核算,广百场租费、采购成本,贴纸、海报，横幅、纸张、纸杯、音箱,差旅费、车费,前期的宣传推广费用,编写成本利润核算表格,4,、难点与重点分析与解决方案,在采购、销售、推广过程可能遇到的问题和风险？如物流风险、产品风险等。

如何规避风险？解决问题！选取好的供货商可以使用一些风险分析和规避的工具，比如SWOT分析方法第四部分 团队介绍,1、团队成员介绍,系别、专业、特点、是否有相关经验，优势在哪里？,2、团队组织结构,勾勒团队结构图勾画出具体的职务,3、团队分工,团队成员具体工作内容,分专业组队，跨年级组队，发挥各自专业优势,格式要求,1、字体要统一,2、段落间距等,3、需要一个精美完整的封面和目录,产品选取策略,1、与目标客户群需求吻合的产品-书本、试卷等,2、注意消费者的相关信息-年龄和性别,3、注意季节性产品,4、通过调查获取相关数据和信息，最好附调研问卷增加说服力,。