2010包装牛奶竞争格局.pptx

2010包装牛奶竞争格局2011.7.26（一）、2010年包装牛奶品牌十强排序常用品牌预购品牌理想品牌名称消费者 提及率%名称消费者 提及率%名称消费者 提及率% 1蒙牛33.7蒙牛29.1蒙牛30.72伊利22.1伊利22.1伊利22.43光明9.2光明8.5光明8.54雀巢3.0雀巢4.7雀巢6.85三元2.2旺仔3.2旺仔2.86完达山2.2三元2.9三元2.77天友1.6完达山2.1完达山2.48辉山1.5辉山1.5辉山1.39旺仔1.4达能1.3达能1.310佳宝1.2天友1.2味全1.1（二）、牛奶品牌的竞争格局（简述）1.品牌繁杂但集中度高，出现寡头垄断苗头 2.品牌竞争格局呈现三大梯队：中国常用牛奶品牌竞争阵营分布格局 40353025201510 5百 分 比 %第一梯队 第二梯队 第三梯队蒙牛 伊利 光明 雀巢 三元 完达山 天友 辉山 旺仔 佳宝 雪兰 夏进 达能 33.722.19.231.42.22.21.61.51.21.21.11.1（二）、牛奶品牌的竞争格局（简述）2-1.第一梯队：蒙牛、伊利两大品牌占据半壁江山，两大基地型乳业巨头已经深入消费者心智，坐稳中国牛奶两强的席位。

2-2.第二梯队：光明——地域特征明显光明在华东沿海地区常用、预购和理想品牌的 消费者提及率全部排名第一，可见，光明在本土地区的品牌打造上十分成功，但其在全国市场推广上不尽如人意2-3. 第三梯队：众多品牌瓜分包含外资品牌雀巢和达能、台湾品牌旺仔和味全、以及像完达山、天友、夏进等具有区域优势的本土品牌三）、牛奶品牌的区域格局（简述）在品牌区域分布格局上有以下主要特征：1.一线品牌覆盖全国；2.区域品牌优势明显——通常品牌所在地区的发展都比较突出，除了东部沿海地区的光明，还有东北地区的辉山、北部沿海地区的三元、西南地区的天友等等，在所在地区这些区域品牌都排在消费者常用品牌的第三名，仅次于蒙牛和伊利四）、牛奶品牌发展策略和市场热点趋势（简述 ）（一）、加强奶源基地的控制与建设；牛奶是种资源性产业，奶源就是产品的生命线，极大地制约着品牌的发展这是中国本土品牌能够长期大范围占据市场的优势，外资品牌和台湾品牌进入内地要付出较高的原料成本二）、扩大内需，营销下沉；目前城市乳制品销量占到乳制品总量的90%，可见城市市场的开发日渐趋于饱和，而中国的三、四线市场，各级县、乡、农村都存在着巨大的市场空间等待企业去开拓。

三) 、 构建差异化的品牌内涵——除了个别像旺仔这样定位独特的品牌外，品牌的同质化现象十分严重自然、新鲜、营养、健康都是各大品牌惯用的诉求点，但这也是牛奶最基本的卖点，无法上升到品牌内涵的层面差异化定位的品牌战才是一种行业健康的标志寻找到合适的差异化定位的品牌内涵，通过整合营销的手段，在消费者的所有接触点传达一致的讯息，构建出独特的品牌个性，提高消费者的品牌忠诚度，才是品牌发展的王道。