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直播营销方案 　　如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额, 赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得 　　5、抽奖细节一定要公开透明 　　只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感 觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不着狼 　　二、递减赠送营销方案 　　递减赠送指的是准备几种大家在生活上常常用得上，而且成本可控的商品作为用户购买的赠品，送给那些直播间下单的用户 　　我们直播的赠品虽然有限，比如前 100 名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500 购买的用户只能送两样，500~1000 名购买的就只能送一样，1000 名之外的就没有任何赠品可以送了 　　其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应该是有数的， 如果直播间 30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了，我们依据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。

　　可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？ 　　其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家耳膜，也只有耳膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以依据最后的实际销量在 1688 集中采购， 采购一 批回来送给下单用户 　　这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来确保赠品的及时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货， 赠品才会寄出，这样不但确保赠品不压货，而且能降低商品的退货率 　　三、快闪成交 　　快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就是在某一段时间集 中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单 快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高，但如果直接为了刺激销量，立马打折卖，其有用户是感受不到任何吸引力 的， 购买的人数也就会比较少 　　但如果平常卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节，只要放出了足够吸引人的优惠，那很多的旁观者就会参加抢购，也就能有效地提升销 售转化率 　　快闪成交注意的细节： 　　1、提前预热 　　提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋，告诉大家, 我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规按时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。

　　2、福利设置 　　关于快闪的抢购福利，大家要依据自己家产品的状况来进行相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到便宜，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果 　　3、抢购条件 　　做快闪活动就一定要有条件，这些条件指的是时间限制，商品限制，还有人数限制快闪的时间一般都是 15 分钟以内，只要时间一到，福利就没有了 　　只有这样才干给用户紧迫感还有就是商品限制，活动商品的抢购数量一定要有限制、要可控，卖完就没有了，至于具体限制多少，必须要我们提前预估当天参加的直播人数，测出一个大概付费转化率，一般准备的活动商品数量都是猜测人数的 60%,制造一种稀缺感，在规按时间段内，你们要不抢就抢不到了 　　最低人数限制，这里的人数指的是直播间观看人数开始前先在直播间告诉大家，咱们的快闪活动是直播间人气到 200 才正式开始，如果 人数要没有达标的话，我们宁可取消这次快闪活动，也不能贸然开始，不然会影响我们在用户心中的公信力，所以大家千万不要自己打自己的脸，要说话算数 为什么没有到人数要取消这个活动呢？我们做这个拍卖活动，拿出一定的福利，是希望大家用人带人、人传人的方式来参加抢购活动的。

　　如果活动失败了，没有达到预估人数，说明预估人数有问题，以及福利设置不够吸引人 　　只要我们设置的福利以及人数是合理的，就能够吸引更多的粉丝，主动邀请亲朋好友一起来占便宜只要人数一到，我们就可以正式上架，开始提前准备好活动的商品链接，然后倒计时，时间一到就马上停止售卖了 　　如果在活动期限内不到预按时间就提前抢完了，我们就跟大家解释一下，商品已经被提前抢完，今天没有货了，在直播间内没有抢到的，可以给大家补偿一张小额的商品优惠券，告诉大家这次没抢到也没关系，下次我们还会有这样的快闪活动，不按时的会提前预告，具体的时间会 在直播间通知大家之所以不要及时补货，就是让那些没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了，这次没占到便宜，下次一定会提前关注 　　直播营销方案2 　　1、直播价值营销 　　针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益 　　比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多有用好玩的技巧 　　不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合这样才干更加精准地击中用户的心。

　　2、直播互动营销 　　做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参加感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单 　　而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半 　　3、直播内容营销 　　在直播营销时代，没有内容依旧无法做直播如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着继续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体 　　但是如何才干通过内容来吸引用户呢? 　　1、直播内容与账号定位相关 　　2、直播内容与用户必须求相关 　　直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容 　　当你继续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准必须求的用户 　　4、直播热点营销 　　蹭热点是快速获得流量的方式我们不仅可以蹭事件的热点，也可以蹭人的热点 　　在直播营销策划时，邀请明星红人或者各行业的`kol(达人)，可以利用他们自带的流量为自己的直播间增加人气 　　直播营销方案3 　　直播营销的九个步骤 　　1、直播立项 　　直播必须要一定的技术基础，必须要人员、设备，这关于直播方都是前期的投入，因此，评估直播营销是否有可行性，完成立项准备是有必要的。

　　2、明确直播定位 　　了解市场，确定直播的定位，必须要了解自己的产品状况、直播平台的特点、消费者的信息必须求等等信息，找准直播的立足点 　　3、挑选直播平台 　　直播平台很多，流量大的有映客、花椒、斗鱼等等，还有日新月异不断涌现的新平台，选择好的、合适自己产品的平台是很关键的一步 　　4、分析直播用户 　　锁定用户群，迎合用户的潜在必须求，从用户的角度出发，为后续直播形式、内容的选择作理论支撑 　　5、设定直播场景 　　课堂、生产线、销售端等都可以作为直播的场景，由于直播有即时性，提前计划好直播的场景和拍摄方式，做好必要的准备工作 　　6、制定直播形式 　　是单一镜头直播、多机位直播还是多直播间联动？直播的形式提前制定好，用到的人员、设备等提前准备，为直播开始保驾护航 　　7、填充直播内容 　　完成直播台本的写作，包括直播时用到的文稿、主播等人的运动轨迹、出镜各种事物的调度，都提前准备好，注意要贴合直播的主题、产品特性、用户的必须求 　　8、宣扬推广 　　完成了以上直播的前期工作，另一方面很重要的就是将直播的消息传播出去，推广、粉丝维护、活动策划都可以将直播的时间频道传达给用户。

　　9、获取直播变现 　　无论是通过直播促成交易，还是获得客户完成引流，变现都是实现直播价值的关键一步，畅通变现通道、给用户积极暗示等，有利于变现的达成 第 9 页 共 9 页文章源于网络整理，侵权及时告知删除Word格式，可编辑） 。