2021年食品饮料促销活动计划方案.doc

2021年食品饮料促销活动计划方案参考! 食品饮料促销活动计划方案1 一.促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客. 二.促销活动的主题 元旦来临了,康师傅茶饮料给您意外惊喜 三.促销活动时间 __年1月1日—3日(元旦假期内) 四.促销活动地点 在学校内的新世界超市门前 五.活动的促销对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识.,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流. (2)在校的教职工 他们的经济水平较高,会享受生活. 六.促销活动内容 (一)抽奖 参与条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖. 抽奖规则: 1.每人只能抽一次. 2.以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景.将转盘分为6个部分,分别写着:红茶.绿茶.蜜茶.购物券.健康.甘醇. 3.中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名.中什么奖等 4.购物券可以到新世界换购 奖品设置:1.转到〝红茶〞,可以获得250ml红茶一瓶. 2.转到〝绿茶〞,可以获得250ml绿茶一瓶. 3.转到〝蜜茶〞,可以获得250ml蜜茶一瓶. 4.转到〝购物券〞,可以获得价值_元的购物券. 5.转到〝健康〞与〝甘醇〞,可以获得圆珠笔一支. (二)免费品尝 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为. (三)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录. 七.现场布置 (一)人员安排 1.请5个工作人员在售点(3天的安排一样) 2.一人负责抽奖及换瓶盖环节. 3.一人负责兑换奖品以及记录信息. 4.一人负责免费品尝. 5.两人负责销售. (二)现场安排 1.在售点放三张桌子,以及一些宣传画册. 2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架. 3.免费品尝的桌子一张. 八.媒介计划 30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概5_份. 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计五百份. 1日—3日: 1.工作人员统一穿着〝康师傅茶饮料〞的工作服. 2.在售点发传单. 3.在售点挂横幅及其他宣传物. 4.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号. 九.促销活动预算 场地费用:约1_0元运输费用:约_元 人员费用:约1_0元传单费用:约1_0元 物料费用:约1_0元水餐费用:约_元 总计:44_元 十.促销效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐〝退烧〞,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军.在国际上被称为〝新生代饮料〞,被认为符合现代人崇尚天然.绿色的消费追求. 中国约有茶饮料生产企业近四十家,其中大中型企业有_家,上市品牌多达一百多个,有近五十个产品种类.而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的_%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的〝探花〞,大有赶超碳酸饮料之势.在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种.随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景.二十一世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为〝饮料〞.而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻. 我们有理由相信,通过此次的促销活动,康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升.此次的校园销售活动定能取得佳绩.而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱康师傅茶饮料,也会对康师傅的营销战略更加满意. 相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起〝康师傅茶饮〞的热潮.对树立〝康师傅〞品牌也会有很大横好的影响. 食品饮料促销活动计划方案2 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅.娃哈哈.乐百氏.可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌.重拳出击,实行新的促销策略.如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事.夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的 盲区 ,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举. 媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显, 借势.造势 成为了必要.《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚.于是这次活动的主题口号就命名为 大河统一美丽生活 .重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力.在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础. 活动安排 1.活动时间为5月31日-6月30日.在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目.整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶.绿茶等 茶 系列产品为一套系的促销, 鲜橙多.葡萄多 等 多 系列产品为一套系的促销等.这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满. 2.周一到周五 买就送 ,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售.周末带动人气的 .限量惊爆抢购 ,打击竞争对手,抢拉客源的 超低特价,超级好礼 . 3.公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动.本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象. 4.开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中. 5.活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 活动执行 一.部门协调 此次活动牵涉到企划.销售.财务.推广.储运等多个部门 1.事前责任明确 由于此次 大河统一美丽生活 活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人.企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传.硬广设计.软文撰写.pop制作;推广部负责促销.导购人员的培训.管理,商场堆头布置.现场海报.pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序.财务负责帐款的回收. 2.做好各项活动准备 在 大河统一美丽生活 活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行. 场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示.搭台,必须提前做好. 物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单.促销活动单页.促销横幅.促销礼品.宣传海报.奖品等.在活动前一天应该确保所有物料到位.陈列.上货.广宣品.pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便. 人员准备:确定活动现场指导.派单员.产品促销员.活动期间,导购.促销人员.策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品.陈列排面.产品和礼品堆头以及标价.策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场. 二.人员培训 大河统一美丽生活 人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销.导购人员针对性销售培训. 1.执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头.书面.图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的.政策.执行流程.注意事项及活动统一宣传口径.准备工作责任到人,规定完成时间.检核人,活动前确保各项工作到位. 2.导购人员的针对性培训. 导购.促销人员是整个活动执行过程中的 核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购.促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧.推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动).推销话术(消费者异议回答话术.目标消费者)等的培训. 活动评估 经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的! 食品饮料促销活动计划方案3 一.促销方案说明 金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量.产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱.我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢. 二.促销方式及安排 (一)促销方式 1.卖场促销.针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责.请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可. 2.冰柜陈列.因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续.投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务. 3.堆头及端架.除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点.公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈. 4.附加促销方式.在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化.特价促销.免费赠饮.捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持. (二)促销服务安排 1.冰柜投放.冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积:_0cm_86cm_230cm),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成. 2.假期临促.五一假期临促及日后每逢星期六.星期天的长期促销推广.促销人员及相关道具.广宣.试饮等物资由公司企划全面负责,贵。