丹枫白露营销推广方案.ppt

广告企划案 序 位置位置 位于深南东路与沿河路交汇处，交通方便，位置优越北邻三九位于深南东路与沿河路交汇处，交通方便，位置优越北邻三九大酒店，西南临沿河路大酒店，西南临沿河路  总体布局：总体布局： —— ——主体建筑主体建筑3434层，平面呈层，平面呈“L”“L”型顺应地块形状兼做天台花园，型顺应地块形状兼做天台花园，朝南伸展，可获取东南、西南最大的采光面积及丰富的景观资源，朝南伸展，可获取东南、西南最大的采光面积及丰富的景观资源，同时向裙房屋顶围合成同时向裙房屋顶围合成““枫丹白露枫丹白露””私家花园，尽可能使住户远私家花园，尽可能使住户远离车辆噪音大的沿河南路离车辆噪音大的沿河南路 —— ——主体塔楼透光天井每层设置花台及座椅主体塔楼透光天井每层设置花台及座椅““美人靠美人靠””枫丹白露枫丹白露  户型设计及风格：户型设计及风格： —— ——设计手法简约、现代，富于时尚气息具有浪漫、休闲的居住设计手法简约、现代，富于时尚气息具有浪漫、休闲的居住 气氛平面设计除满足功能要求外还从结构设计上方便了住户个性气氛。

平面设计除满足功能要求外还从结构设计上方便了住户个性 化空间布置化空间布置 市场环境市场环境 —— ——大市场范围：枫丹白露的市场空隙定位，市场目前基本没有大市场范围：枫丹白露的市场空隙定位，市场目前基本没有 可以与其竞争的类似产品可以与其竞争的类似产品 —— ——区域市场范围：枫丹白露周边建筑杂乱，绿化少，没有成熟区域市场范围：枫丹白露周边建筑杂乱，绿化少，没有成熟 社区，竞争力相对较弱同时区域住宅品位氛社区，竞争力相对较弱同时区域住宅品位氛 围不够档次，有负面影响围不够档次，有负面影响 卷一 品牌塑造达成销售塑造品牌解决之道解决之道我是枫丹白露 她独立年轻，有自己的思维方式，曾经留学法国，受到法国文她独立年轻，有自己的思维方式，曾经留学法国，受到法国文化的感染，喜欢一切时尚的东西，她会周游世界去追寻心目中理化的感染，喜欢一切时尚的东西，她会周游世界去追寻心目中理想的事物。

想的事物 她浪漫喜欢营造自己的空间，喜欢灿烂的阳光，清新的空气，她浪漫喜欢营造自己的空间，喜欢灿烂的阳光，清新的空气，随时享受浪漫的情调随时享受浪漫的情调 她纯净不轻易被周围的世俗而迷惑，蓝天白云始终是她心灵的她纯净不轻易被周围的世俗而迷惑，蓝天白云始终是她心灵的底色 她执着坚信真爱，坚持寻觅，不停歇坚信真爱，坚持寻觅，不停歇 她高雅她举手投足都是诗的韵律，她是尘世的天使她举手投足都是诗的韵律，她是尘世的天使目目 标标 消消 费费 群群生生 活活 特特 征征 描描 述述高档、品味高档、品味实在、实惠实在、实惠浪漫、自在浪漫、自在独特风格的生活独特风格的生活自由自由渡假的生活渡假的生活产品定位产品定位POSITIONPOSITION高雅、时尚，具有异国高雅、时尚，具有异国情调的现代住宅情调的现代住宅广告定位广告定位PRODUCT POSITIONPRODUCT POSITIONTHE TRUE LOVE HOUSETHE TRUE LOVE HOUSETHE TRUE LOVE HOUSETHE TRUE LOVE HOUSE利益承诺利益承诺枫丹白露枫丹白露是深圳市深南大道上为数不多的高质素提供酒店服务的浪是深圳市深南大道上为数不多的高质素提供酒店服务的浪漫住宅小区：漫住宅小区：————楼宇的质素、舒适的环境、体贴的物业服务、适合的楼宇的质素、舒适的环境、体贴的物业服务、适合的 生活方式生活方式……………………可以提供有特色的浪漫、自在、舒适的高品味居住环境可以提供有特色的浪漫、自在、舒适的高品味居住环境可以提供有特色的浪漫、自在、舒适的高品味居住环境可以提供有特色的浪漫、自在、舒适的高品味居住环境生活主张生活主张城市城市城市城市浪漫主义生活住宅浪漫主义生活住宅浪漫主义生活住宅浪漫主义生活住宅枫丹白露枫丹白露 应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道？应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道？ 目标目标消费者如何看待枫丹白露？消费者如何看待枫丹白露？ 她应是怎样的一个人，目标消费者才会相信她、认同她？她应是怎样的一个人，目标消费者才会相信她、认同她？沟通的角色沟通的角色枫丹白露枫丹白露枫丹白露枫丹白露是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友—— —— 她有较高的文化素质，有着与目标消费者类似的经历和相同的她有较高的文化素质，有着与目标消费者类似的经历和相同的 品味追求品味追求—— —— 她浪漫，喜欢营造自己的空间，善于享受浪漫的情调、生活她浪漫，喜欢营造自己的空间，善于享受浪漫的情调、生活 容易被真情的点滴感动容易被真情的点滴感动—— —— 她理解人，关心人，体贴人，细心真诚她理解人，关心人，体贴人，细心真诚—— —— 她她独立自信，有自己的看法和观点独立自信，有自己的看法和观点—— —— 她年轻，洋溢着生命的活力和热爱她年轻，洋溢着生命的活力和热爱 独立独立 浪漫浪漫浪漫浪漫 时尚时尚时尚时尚 优雅优雅优雅优雅 执着执着执着执着品品 牌牌 个个 性性 明确品牌的承诺明确品牌的承诺明确品牌的承诺明确品牌的承诺 ————目的：严格界定品牌个性、价值积累的方向目的：严格界定品牌个性、价值积累的方向 —— ——承诺：枫丹白露，为您营造浪漫自在的都市生活承诺：枫丹白露，为您营造浪漫自在的都市生活 品品 牌牌 塑塑 造造 建立品牌独特、统一的说话风格、方式建立品牌独特、统一的说话风格、方式建立品牌独特、统一的说话风格、方式建立品牌独特、统一的说话风格、方式 ————目的：树立枫丹白露鲜明的品牌形象，提高品牌认同度目的：树立枫丹白露鲜明的品牌形象，提高品牌认同度 —— ——枫丹白露语言：浪漫纯净；亲切优雅；自信执著枫丹白露语言：浪漫纯净；亲切优雅；自信执著 —— ——方式：以一个目标女孩寻找浪漫真爱的过程及与爱人置身枫方式：以一个目标女孩寻找浪漫真爱的过程及与爱人置身枫 丹白露生活的浪漫生活故事、生活感触为主线，展现丹白露生活的浪漫生活故事、生活感触为主线，展现 枫丹白露提供给目标群的生活承诺。

枫丹白露提供给目标群的生活承诺 为品牌创造一个沟通符号为品牌创造一个沟通符号为品牌创造一个沟通符号为品牌创造一个沟通符号 ————目的：浓缩品牌的生活形态、价值观念，以单纯、感性的图目的：浓缩品牌的生活形态、价值观念，以单纯、感性的图 形或图形化文字，在较短的时间内建立消费者与品牌形或图形化文字，在较短的时间内建立消费者与品牌 之间的有效沟通桥梁，促进消费者对品牌的理解认同之间的有效沟通桥梁，促进消费者对品牌的理解认同 和记忆 —— ——沟通符号：水晶天使沟通符号：水晶天使（印有枫丹白露字样）（印有枫丹白露字样）选择选择选择选择“ “水晶天使水晶天使水晶天使水晶天使” ”作为沟通符号的理由作为沟通符号的理由作为沟通符号的理由作为沟通符号的理由 ——“——“水晶天使水晶天使” ”源自法国艺术，是品牌理念的延伸源自法国艺术，是品牌理念的延伸 ——“ ——“水晶天使水晶天使” ”实为实为NoveltyNovelty，既是赠品更是直接的广告，可增，既是赠品更是直接的广告，可增　　　　进目标群对品牌的好感　　　　进目标群对品牌的好感（（goodgood　ｗｉｌｌ）　ｗｉｌｌ），进而提高销售业绩，进而提高销售业绩 ——“ ——“水晶天使水晶天使” ”，爱的信物，爱的象征，象征在枫丹白露，生，爱的信物，爱的象征，象征在枫丹白露，生 活就会浪漫，时间就会有思念活就会浪漫，时间就会有思念 ——“ ——“水晶天使水晶天使” ”是一种自在的生活心态，她浪漫、亲切、细心、是一种自在的生活心态，她浪漫、亲切、细心、 轻柔、高雅、真诚、坚韧、幻想轻柔、高雅、真诚、坚韧、幻想 ——“ ——“水晶天使水晶天使” ”意味着蓬勃的生机、灿烂、舒展、温馨和自在意味着蓬勃的生机、灿烂、舒展、温馨和自在 ——“ ——“水晶天使水晶天使” ”的概念有足够的延展性，可以长期发展下去的概念有足够的延展性，可以长期发展下去…… …… 一位法国枫丹白露归来的女孩，渴望纯真的感情，寻找，得到，享受，珍惜一位法国枫丹白露归来的女孩，渴望纯真的感情，寻找，得到，享受，珍惜跃式独立的起居室跃式独立的起居室走廊里的美人靠走廊里的美人靠纯净的白纯净的白独立、浪漫、纯净、执著、高雅的女孩独立、浪漫、纯净、执著、高雅的女孩与一生的真爱相遇与一生的真爱相遇与一生的真爱相遇与一生的真爱相遇爱爱的的箴箴言言，，爱爱的的历历程程，，爱爱的的记记忆忆爱爱的的箴箴言言，，爱爱的的历历程程，，爱爱的的记记忆忆一种个性、高雅、时尚的法国枫丹白露式起居生活方式，在这里与一种个性、高雅、时尚的法国枫丹白露式起居生活方式，在这里与一种个性、高雅、时尚的法国枫丹白露式起居生活方式，在这里与一种个性、高雅、时尚的法国枫丹白露式起居生活方式，在这里与珍爱的人一起享受浪漫珍爱的人一起享受浪漫珍爱的人一起享受浪漫珍爱的人一起享受浪漫核核 心心 策策 划划 思思 路路在居住之外，在居住之外，“枫丹白露枫丹白露”还能带给人们什么？还能带给人们什么？水晶天使水晶天使我的男主角我的男主角爱的信物爱的信物生活的点滴生活的点滴浪漫超越一切，挚爱才是真谛浪漫超越一切，挚爱才是真谛浪漫超越一切，挚爱才是真谛浪漫超越一切，挚爱才是真谛广广 告告 口口 号号在枫丹白露开始浪漫在枫丹白露开始浪漫在枫丹白露开始浪漫在枫丹白露开始浪漫………… 卷二 阶段性广告推广提提高高品品牌牌的的忠忠诚诚度度，，完完善善品品牌牌个个性性，，塑塑造造品牌形象。

品牌形象提提高高品品牌牌的的知知名名度度、、认认同同度度，，有有力力地地促促进进销售紧紧扣扣品品牌牌的的利利益益承承诺诺，，全全面面阐阐释释品品牌牌的的生生活活观观念念，，增增加加品品牌牌的的认认同同度度同同时时采采用用灵灵活活的的针针对对性性促促销销手法充充分分发发掘掘自自身身优优势势，，并并进进行行有有效效的的利利益益组组合合，，进进行主题性促销活动，完善品牌的价值理念行主题性促销活动，完善品牌的价值理念广广广广 告告告告 策策策策 略略略略广广广广 告告告告 目目目目 标标标标广广 告告 目目 标标广广 告告 策策 略略————悬念：我在枫丹白露悬念：我在枫丹白露————渐进：渐进：8 8月月1212日，那天的阳光刚刚好日，那天的阳光刚刚好…………————高潮：深圳人，你还相信真爱吗？高潮：深圳人，你还相信真爱吗？————开盘：我们在枫丹白露开盘：我们在枫丹白露————发展：在枫丹白露的时间里发展：在枫丹白露的时间里…………阶段性广告推广主题阶段性广告推广主题节奏之道节奏之道形象形象销售形象销售形象销售销售悬念期悬念期渐进期渐进期高潮期高潮期发展期发展期开盘期开盘期制胜工具制胜工具Event MarketingNoveltyDirect Marketing第一阶段第一阶段 悬念期悬念期主题：我在枫丹白露主题：我在枫丹白露第一阶段第一阶段主题内容主题内容：：被徐志摩的诗所吸引，学画的中国女孩，来到法国枫丹白露。

动人被徐志摩的诗所吸引，学画的中国女孩，来到法国枫丹白露动人的风景，哼唱的东方男孩经过，对浪漫真爱的渴求在刹那激发，他的风景，哼唱的东方男孩经过，对浪漫真爱的渴求在刹那激发，他看到她了吗？她会扬起手吗？看到她了吗？她会扬起手吗？他们应该认识吗？他们应该认识吗？塑造形象塑造形象提高知名度提高知名度0 02020404080801001006060单位：百分比单位：百分比悬念期广告目标悬念期广告目标提高认同度提高认同度利益点利益点利益点利益点 明确界定了目标群的质素和内心渴望明确界定了目标群的质素和内心渴望 以悬念引出故事，易引起目标群对枫丹白露的浓厚兴趣以悬念引出故事，易引起目标群对枫丹白露的浓厚兴趣 益于引导目标群积极的联想，丰富品牌个性，深化品牌核心价值益于引导目标群积极的联想，丰富品牌个性，深化品牌核心价值 以鲜明的市场区隔，诠释个性的生活主张，树立独特的品牌形象以鲜明的市场区隔，诠释个性的生活主张，树立独特的品牌形象 以整合传播配合，互动式引导，在短时间内迅速达成品牌积累以整合传播配合，互动式引导，在短时间内迅速达成品牌积累接触点及各载体任务接触点及各载体任务电视报纸网络户外现场广播注意品牌形象悬念话题品牌理解度悬念序曲整合传播悬念序曲整合传播电视规划电视规划形式：形式：互动式互动式3030秒，观众可拨打广告里现场售楼部的决定主人公秒，观众可拨打广告里现场售楼部的决定主人公 的命运，接着以报纸广告的形式揭晓的命运，接着以报纸广告的形式揭晓发布时间：发布时间：于报纸前半个月；于报纸前半个月；1919：：00-2200-22：：0000广播规划广播规划形式：形式：互动式广播剧，观众可拨打热线积累投票决定主人公的互动式广播剧，观众可拨打热线积累投票决定主人公的 命运，接着以报纸广告的形式揭晓命运，接着以报纸广告的形式揭晓发布时间：发布时间：于报纸前一个月；深圳二台于报纸前一个月；深圳二台2222：：30-2430-24：：00“00“夜空不寂寞夜空不寂寞” ”网络规划网络规划形式：形式：互动式设问互动式设问发布媒体：发布媒体：深圳深圳“ “情网情网” ”内容：内容：枫丹白露在哪里？枫丹白露在哪里？ 点击，出现两个选择点击，出现两个选择“ “法国法国” ”、、“ “深圳深圳” ”，选择，选择“ “法国法国” ”，可看到法国枫丹白露的详细介绍；选择，可看到法国枫丹白露的详细介绍；选择“ “深圳深圳” ”可看到枫丹白可看到枫丹白露的全部介绍。

以上皆附说明，提示可参加电视和广播互动投票露的全部介绍以上皆附说明，提示可参加电视和广播互动投票利益点：利益点： 互动的形式，新颖别致，易引起观众注意互动的形式，新颖别致，易引起观众注意 易引起社会话题，发展成品牌强有力的前奏，迅速扩张品牌的知名易引起社会话题，发展成品牌强有力的前奏，迅速扩张品牌的知名度，提高品牌的关注度度，提高品牌的关注度 是融合了强烈销售意念的品牌事件行销行为，如售楼的利用是融合了强烈销售意念的品牌事件行销行为，如售楼的利用 配合其他媒体，连贯性强，品牌理念重复理解率高配合其他媒体，连贯性强，品牌理念重复理解率高现场、户外规划现场、户外规划 品牌品牌VIVI的延伸，品牌承诺、理念的诠释的延伸，品牌承诺、理念的诠释 其中围墙全面演绎整个浪漫故事，同时镶其中围墙全面演绎整个浪漫故事，同时镶“ “美人靠美人靠” ”于围墙中于围墙中 现场设投票电子屏幕，及时公布广播、电视的投票结果现场设投票电子屏幕，及时公布广播、电视的投票结果 车身内容：形象；售楼地址、车身内容：形象；售楼地址、利益点：利益点：利益点：利益点：————夸大故事中的地点原素，配合不同时期的主题，强势塑造深夸大故事中的地点原素，配合不同时期的主题，强势塑造深 圳浪漫真爱的经典，深化品牌，提升品牌形象圳浪漫真爱的经典，深化品牌，提升品牌形象————投票屏幕的设立易激发受众的参与，加强互动、情景效果，投票屏幕的设立易激发受众的参与，加强互动、情景效果， 强化品牌强化品牌第二阶段第二阶段 渐进期渐进期主题：主题：8月月12日，那天的阳光刚刚好日，那天的阳光刚刚好……第二阶段第二阶段主题内容主题内容：：回到深圳的女孩，在三九大酒店的拐角发现了枫丹白露。

参观时，又回到深圳的女孩，在三九大酒店的拐角发现了枫丹白露参观时，又听到了熟悉的哼唱，但她并没有发现哼唱的人，只是在听到了熟悉的哼唱，但她并没有发现哼唱的人，只是在“ “美人靠美人靠” ”上上她发现了水晶天使，凝视，听见身后的脚步声，是他吗？她发现了水晶天使，凝视，听见身后的脚步声，是他吗？他们之间会他们之间会开始爱情吗？开始爱情吗？塑造形象塑造形象提高知名度提高知名度0 02020404080801001006060单位：百分比单位：百分比渐进期广告目标渐进期广告目标提高认同度提高认同度增强销售信息增强销售信息利益点利益点利益点利益点 明确了枫丹白露的地理位置明确了枫丹白露的地理位置 突出了户型高雅、时尚的设计风格，并突出了户型高雅、时尚的设计风格，并以产品的建筑特色以产品的建筑特色“ “美人美人靠靠” ”作为故事戏剧性发展的地点，以水晶天使作为品牌的沟通符作为故事戏剧性发展的地点，以水晶天使作为品牌的沟通符号和记忆点，简单深刻，强化了产品优点，又丰富了品牌形象号和记忆点，简单深刻，强化了产品优点，又丰富了品牌形象 以悬念发展故事，保持目标群对枫丹白露的浓厚兴趣以悬念发展故事，保持目标群对枫丹白露的浓厚兴趣 相应相应展开的系列活动展开的系列活动积极引导目标群联想，进一步积极引导目标群联想，进一步扩张品牌认同扩张品牌认同度，提升品牌美誉度，度，提升品牌美誉度，丰富品牌个性，深化品牌核心价值丰富品牌个性，深化品牌核心价值接触点及各载体任务接触点及各载体任务电视报纸活动现场网络广播注意品牌形象悬念话题品牌理解度渐进期整合传播渐进期整合传播印刷品销售电视规划电视规划形式：形式：互动式互动式3030秒，观众可拨打广告里现场售楼部的决定主人公秒，观众可拨打广告里现场售楼部的决定主人公 的命运，接着以报纸广告的形式揭晓的命运，接着以报纸广告的形式揭晓发布时间：发布时间：于报纸前于报纸前1010天；天；1919：：00-2200-22：：0000现场、户外规划现场、户外规划 品牌品牌VIVI的延伸，品牌承诺、理念的诠释的延伸，品牌承诺、理念的诠释 可经常于可经常于“ “美人靠美人靠” ”上散发水晶天使礼物，供参观者拿取，利于上散发水晶天使礼物，供参观者拿取，利于 加强品牌的戏剧性加强品牌的戏剧性 效果，丰富品牌形象效果，丰富品牌形象 售楼部可挂满水晶天使售楼部可挂满水晶天使 现场告知电视、广播的互动参与及评选活动现场告知电视、广播的互动参与及评选活动广播规划广播规划形式：形式：  互动式广播剧：互动式广播剧：互动式广播剧：互动式广播剧：观众可拨打热线积累投票决定主人公的观众可拨打热线积累投票决定主人公的 命运，接着以报纸广告的形式揭晓命运，接着以报纸广告的形式揭晓  有奖有奖有奖有奖回答：回答：回答：回答：就广播剧内容进行就广播剧内容进行：：问题一：枫丹白露的具体位置问题一：枫丹白露的具体位置问题二：男女主角在哪里相遇？问题二：男女主角在哪里相遇？——“——“美人靠美人靠” ”问题三：男女主角相识的信物是什么？问题三：男女主角相识的信物是什么？————水晶天使水晶天使凡打进热线并答对以上三个问题的参与者，可到现场领取故事中的凡打进热线并答对以上三个问题的参与者，可到现场领取故事中的爱情信物水晶天使一个。

爱情信物水晶天使一个发布时间：发布时间：发布时间：发布时间：于报纸前于报纸前1010天；深圳二台天；深圳二台2222：：30-2430-24：：00“00“夜空不寂寞夜空不寂寞” ”促销活动规划促销活动规划活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：征集枫丹白露的最佳男主角征集枫丹白露的最佳男主角 浪漫的爱情不能缺少男主角，谢霆锋、古天乐、方中信，你觉浪漫的爱情不能缺少男主角，谢霆锋、古天乐、方中信，你觉 得谁是我们的最佳男主角？得谁是我们的最佳男主角？ 凡将答案送到现场的参与者，都将获赠故事中的信物凡将答案送到现场的参与者，都将获赠故事中的信物——水晶天水晶天 使凡参与者答案选中者将由选出的男主角亲自颁发奖品及获使凡参与者答案选中者将由选出的男主角亲自颁发奖品及获 得一份由形象大使亲笔签名的精美礼物如写真集、得一份由形象大使亲笔签名的精美礼物如写真集、CDCD等等媒体配合：媒体配合：媒体配合：媒体配合：报纸报纸第三阶段第三阶段 高潮期高潮期主题：深圳人，你还相信真爱吗？主题：深圳人，你还相信真爱吗？第三阶段第三阶段主题内容主题内容：：深圳人，你还相信真爱吗？深圳人，你还相信真爱吗？有人说，深圳是爱情的沙漠。

物质的流行已让爱情变的麻木、虚伪有人说，深圳是爱情的沙漠物质的流行已让爱情变的麻木、虚伪心迷失在深圳的街头那激情的拥抱，燃烧的亲吻，甜蜜的耳语，执心迷失在深圳的街头那激情的拥抱，燃烧的亲吻，甜蜜的耳语，执着的纠缠着的纠缠…………你有，只是你不敢然而我知道，一生中你至少应留你有，只是你不敢然而我知道，一生中你至少应留下些值得回忆的下些值得回忆的…………塑造形象塑造形象提高知名度提高知名度0 02020404080801001006060单位：百分比单位：百分比高潮期广告目标高潮期广告目标提高认同度提高认同度增强销售信息增强销售信息提高忠诚度提高忠诚度接触点及各载体任务接触点及各载体任务电视报纸活动现场网络广播关注品牌形象话题讨论品牌理解度高潮期整合传播高潮期整合传播印刷品销售促销活动规划促销活动规划内容：内容：内容：内容： 征集爱的信物及相关故事征集爱的信物及相关故事 特等奖：法国枫丹白露双人浪漫之旅特等奖：法国枫丹白露双人浪漫之旅 一等奖：豪华家私、家电一套一等奖：豪华家私、家电一套 二等奖：法国油画六幅及徐志摩作品全套二等奖：法国油画六幅及徐志摩作品全套 凡参赛者皆可获得枫丹白露送出的水晶天使一个凡参赛者皆可获得枫丹白露送出的水晶天使一个 所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名 的精美礼物如写真集、的精美礼物如写真集、CDCD等等媒体配合：媒体配合：媒体配合：媒体配合：报纸报纸销售重点销售重点销售重点销售重点收集目标群名单，收集目标群名单，收集目标群名单，收集目标群名单，建立潜在客户档案库建立潜在客户档案库建立潜在客户档案库建立潜在客户档案库DM DM 直销直销网络规划网络规划发布媒体：发布媒体：深圳深圳“ “情网情网” ”内容：内容：被徐志摩的诗所吸引，学画的中国女孩，来到法国枫丹白被徐志摩的诗所吸引，学画的中国女孩，来到法国枫丹白 露，错过了心动的东方男孩。

在深圳枫丹白露他们再次相露，错过了心动的东方男孩在深圳枫丹白露他们再次相 遇他们的故事会怎样发展？请网友续此故事他们的故事会怎样发展？请网友续此故事形式：形式：互动式网络爱情小说有奖征集；专家评选互动式网络爱情小说有奖征集；专家评选 一等奖：法国油画六幅一等奖：法国油画六幅 二等奖：婚纱相系列二等奖：婚纱相系列 三等奖：徐志摩作品全套三等奖：徐志摩作品全套 凡参赛者皆可获得枫丹白露送出的水晶天使一个凡参赛者皆可获得枫丹白露送出的水晶天使一个 所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名 的精美礼物如写真集、的精美礼物如写真集、CDCD等等广播规划：广播规划：广播规划：广播规划：形式：报时；合办节目；形式：报时；合办节目；3030秒秒————————报时报时报时报时 媒体选择：深圳一台、二台、交通台媒体选择：深圳一台、二台、交通台 时间：时间：6 6：：30-730-7：：3030早新闻；早新闻；1818：：00—1800—18：：3030晚新闻晚新闻 形形式式：：紧紧扣扣品品牌牌主主题题，，采采用用爱爱情情诗诗或或爱爱情情箴箴言言生生动动的的形形式式，，平平实实的口吻巧妙地将品牌理念与时间理念融为一体，深化品牌核心价值的口吻巧妙地将品牌理念与时间理念融为一体，深化品牌核心价值 举例：举例： 如果你是林间的小溪，我就是那溪水中欢畅的鱼儿如果你是林间的小溪，我就是那溪水中欢畅的鱼儿 枫丹白露提醒您，现在的时间是下午枫丹白露提醒您，现在的时间是下午1818：：3030分分————————合办节目合办节目合办节目合办节目媒体选择：深圳二台媒体选择：深圳二台 时间：深圳二台时间：深圳二台2222：：30-2430-24：：00“00“夜空不寂寞夜空不寂寞”” 主题：围绕主题：围绕““深圳人，你还相信真爱吗？深圳人，你还相信真爱吗？””展开展开 利益点：利益点：————引起积极联想：枫丹白露是城市浪漫生活住宅的典范引起积极联想：枫丹白露是城市浪漫生活住宅的典范————深化品牌；较集中于目标群，到达率高深化品牌；较集中于目标群，到达率高, ,理解度高理解度高  形式：专题形式：专题————专家讨论；名人访谈专家讨论；名人访谈————热线采访；听众参与热线采访；听众参与 ——30——30——30——30秒广告秒广告秒广告秒广告媒体选择：深圳一台、二台、交通台媒体选择：深圳一台、二台、交通台时间：新闻时间；时间：新闻时间； “ “夜空不寂寞夜空不寂寞””形式：形式： 采用对真爱态度的自我独白或朋友争论形式，引起听众的注意、采用对真爱态度的自我独白或朋友争论形式，引起听众的注意、 联想和思考联想和思考 采用枫丹白露未来浪漫生活场景的描述、渲染形式，引导目标群采用枫丹白露未来浪漫生活场景的描述、渲染形式，引导目标群 进入品牌营造的生活氛围，加深对品牌的感性理解进入品牌营造的生活氛围，加深对品牌的感性理解电视规划：电视规划：电视规划：电视规划：主题主题主题主题1 1 1 1：：：：形象广告形象广告方式：方式：方式：方式：完整的品牌形象故事完整的品牌形象故事主题主题主题主题2 2 2 2：：““深圳人，你还相信真爱吗？深圳人，你还相信真爱吗？方式：方式：方式：方式： 与电视台联手合办专题节目与电视台联手合办专题节目 现场布置为品牌现场布置为品牌VIVI的延伸的延伸 报纸话题规划：报纸话题规划：报纸话题规划：报纸话题规划： 主题主题主题主题1 1 1 1：：：：深圳人，你还相信真爱吗？深圳人，你还相信真爱吗？ 主题主题主题主题2 2 2 2：：：：唤醒真爱唤醒真爱 方式：方式：方式：方式：与报社地产专栏合办，事先有记者撰写不同观点的争鸣与报社地产专栏合办，事先有记者撰写不同观点的争鸣 文章，随后有奖征文意义：引导征文者、阅读者积极联文章，随后有奖征文意义：引导征文者、阅读者积极联 想和思考，最终认同品牌核心价值想和思考，最终认同品牌核心价值 第四阶段第四阶段 公开发售公开发售主题主题：我们在枫丹白露我们在枫丹白露第四阶段第四阶段主题内容主题内容：： “ “你愿意嫁给他吗？你愿意嫁给他吗？”“”“我愿意！我愿意！” ” “ “你愿意娶她吗？你愿意娶她吗？”“”“我愿意！我愿意！” ” 熟悉的话语，熟悉的场景，感动了古往今来的男人女人。

熟悉的话语，熟悉的场景，感动了古往今来的男人女人 浪漫在枫丹白露有了结果，一个新的生活在这里展开浪漫在枫丹白露有了结果，一个新的生活在这里展开………… 枫丹白露全面公开发售！枫丹白露全面公开发售！塑造形象塑造形象0 02020404080801001006060单位：百分比单位：百分比公开发售广告目标公开发售广告目标提高认同度提高认同度提高销售业绩提高销售业绩提高忠诚度提高忠诚度接触点及各载体任务接触点及各载体任务公开发售期整合传播公开发售期整合传播电视报纸活动现场网络广播品牌形象品牌理解度印刷品销售促销活动颁奖促销活动颁奖内容：内容：内容：内容： 爱的信物及相关故事颁奖爱的信物及相关故事颁奖 枫丹白露的最佳男主角评选揭晓枫丹白露的最佳男主角评选揭晓所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名的精美礼物如写真集、的精美礼物如写真集、CDCD等等媒体配合：媒体配合：媒体配合：媒体配合：报纸；户外报纸；户外SHOWSHOW第五阶段第五阶段 发展、全面销售发展、全面销售主题主题：在枫丹白露的时间里在枫丹白露的时间里…………第五阶段第五阶段主题内容主题内容：：两条线：两条线：—— —— 男女主人公在枫丹白露的生活故事男女主人公在枫丹白露的生活故事—— —— 故事结合产品的实际利益点如酒店式服务、会所、泳池等以及不故事结合产品的实际利益点如酒店式服务、会所、泳池等以及不 同时期的促销主题同时期的促销主题0 02020404080801001006060单位：百分比单位：百分比发展期广告目标发展期广告目标塑造形象塑造形象提高认同度提高认同度提高销售业绩提高销售业绩提高忠诚度提高忠诚度接触点及各载体任务接触点及各载体任务电视报纸活动现场网络广播品牌形象品牌理解度全面销售期整合传播全面销售期整合传播印刷品销售期间促销活动颁奖期间促销活动颁奖内容：内容：内容：内容： 互动式网络爱情小说有奖征集颁奖互动式网络爱情小说有奖征集颁奖所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名所有获奖者将接受我们的男主角亲自颁发的奖品及其亲笔签名 的精美礼物如写真集、的精美礼物如写真集、CDCD等等媒体配合：媒体配合：媒体配合：媒体配合：报纸；户外报纸；户外SHOWSHOW去芜存精去芜存精去芜存精去芜存精筛选目标群名单筛选目标群名单筛选目标群名单筛选目标群名单完善真正客户库完善真正客户库完善真正客户库完善真正客户库DM DM 直销直销 卷三 媒介策略铺垫前期铺垫前期铺垫前期铺垫前期 —— —— 迅速扩大品牌知名度迅速扩大品牌知名度铺垫中后期铺垫中后期铺垫中后期铺垫中后期 —— —— 吸引目标群和社会的关注和主动参与，层层诱导、深吸引目标群和社会的关注和主动参与，层层诱导、深 入，持续传达品牌理念，提高品牌核心价值的认同度和入，持续传达品牌理念，提高品牌核心价值的认同度和 理解度；不断刺激目标群的购买欲望，提高品牌选择机理解度；不断刺激目标群的购买欲望，提高品牌选择机 会，同时引导生活观念会，同时引导生活观念销售期销售期销售期销售期 —— —— 提高销售业绩，巩固、提升品牌形象提高销售业绩，巩固、提升品牌形象媒介目标媒介目标媒介运程媒介运程————广告投入高低差异明显广告投入高低差异明显————利于持续累积广告效果，提升品牌形象利于持续累积广告效果，提升品牌形象————可依品牌需要，加强重点期间露出的强度可依品牌需要，加强重点期间露出的强度脉动式脉动式———— ———— 围绕品牌核心价值及各阶段要点，整合传播工具，围绕品牌核心价值及各阶段要点，整合传播工具，发发 挥最大传播效果挥最大传播效果———— ———— 让不同媒体扮演不同的角色，承担不同的任务，让不同媒体扮演不同的角色，承担不同的任务，以获以获 取媒体之间相乘的效果取媒体之间相乘的效果———— ———— 以主题活动为中心，层层渗透与阶段性集中结合以主题活动为中心，层层渗透与阶段性集中结合———— ———— 运用资源互利、共赢的原则，降低费用运用资源互利、共赢的原则，降低费用媒介原则和方式媒介原则和方式媒体费用分配比率媒体费用分配比率不同阶段费用分配不同阶段费用分配 卷四 营销建议水晶天使的运用水晶天使的运用 建筑物本身如门扣、大堂、会所、饰物的布置建筑物本身如门扣、大堂、会所、饰物的布置 现场如围墙、售楼部现场如围墙、售楼部 样板房里摆放的饰物样板房里摆放的饰物 三九拐角处入口，设一拱型门，门楣饰有水晶天使三九拐角处入口，设一拱型门，门楣饰有水晶天使 节日活动中扮成小天使的儿童渲染气氛节日活动中扮成小天使的儿童渲染气氛……………………等等等等美人靠的运用美人靠的运用 美人靠本身的艺术设计的完善美人靠本身的艺术设计的完善 建筑物中，美人靠氛围的营造建筑物中，美人靠氛围的营造 现场如围墙、售楼部现场如围墙、售楼部 与水晶天使的结合与水晶天使的结合……………………等等等等法国枫丹白露的运用法国枫丹白露的运用 建筑物本身对此原素的利用建筑物本身对此原素的利用  建筑物公众空间有来自枫丹白露的物品如泥土、森林的松子、建筑物公众空间有来自枫丹白露的物品如泥土、森林的松子、 明信片、古堡及风景图片等的展示及售楼部的展示明信片、古堡及风景图片等的展示及售楼部的展示 样板房摆放的有关饰物、明信片、图片样板房摆放的有关饰物、明信片、图片……………………  现场如围墙、售楼部；于入口处设法国田园式杉木邮箱，可现场如围墙、售楼部；于入口处设法国田园式杉木邮箱，可 展示亦可用于活动投票等展示亦可用于活动投票等 与水晶天使的结合与水晶天使的结合……………………等等等等延伸延伸 于将来的社区生活建设中开设艺术培训班如油画班于将来的社区生活建设中开设艺术培训班如油画班 ……………………  在将来社区建设中与旅行社联合设立在将来社区建设中与旅行社联合设立“ “枫丹白露旅游俱乐部枫丹白露旅游俱乐部” ” 等等等等 卷五 酒店式公寓推广方案 （有待进一步的资料补充，了解后再行制定）（有待进一步的资料补充，了解后再行制定）。