3_跨国经营方.ppt

第三章：跨国经营方式与外部环境第三章：跨国经营方式与外部环境 第一节第一节 企业的国际化进程和跨国经营方式企业的国际化进程和跨国经营方式 第二节第二节   跨国经营的外部环境因素跨国经营的外部环境因素第一节第一节企业的国际化进程和企业的国际化进程和 跨国经营方式跨国经营方式 一、跨国经营的基本方式一、跨国经营的基本方式 二、跨国经营的渐进性和发展阶段二、跨国经营的渐进性和发展阶段 一、跨国经营的基本方式一、跨国经营的基本方式 •企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型方式有以下三大类型 •跨国经营方式的演变过程：跨国经营方式的演变过程：     纯国内经营纯国内经营间接商品出口间接商品出口直接商品出口直接商品出口（技术劳务出口）（技术劳务出口）设立国外营销分部设立国外营销分部设立海外生产服务子公司设立海外生产服务子公司1．进出口方式．进出口方式商商品品的的进进出出口口是是企企业业参参加加国国际际商商务务活活动动的的主主要要方方式式，，通通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。

常也是大多数企业走向国际市场的最初选择 出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：出口又可分为间接出口和直接出口两种形式： （（1 1）） 间间接接出出口口：：通通过过本本国国的的中中间间商商经经销销或或代代理理，，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口 （（2 2）） 直直接接出出口口：：通通过过国国外外的的中中间间商商或或自自己己的的销销售售子子公公司司直直接接销销售售给给海海外外客客户户，，风风险险较较大大，，要要求求企企业业具具备备较较高高的的国国际际经经营营能能力力和和经经验验从从严严格格意意义义上上讲讲，，直直接出口才是国际化经营的起点接出口才是国际化经营的起点直接出口与间接出口间接出口的间接出口的优点优点：：      l l  可可以以利利用用中中间间商商在在国国外外的的分分销销渠渠道道和和经经验验，， 迅速将产品销售国外市场迅速将产品销售国外市场       l l   不必承担外汇风险及信贷风险不必承担外汇风险及信贷风险       l l   不必增设专门机构和人员负责出口业务不必增设专门机构和人员负责出口业务 l l   灵活性大灵活性大  间接出口的间接出口的缺点缺点 l l   不能迅速、直接掌握国际市场信息不能迅速、直接掌握国际市场信息 l l   无法积累国际市场经营的经验无法积累国际市场经营的经验 l l  对海外市场的控制程度低或根本不能控制对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l l  无法在国际市场上直接树立企业的形象和无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。

声誉，建立自己的渠道网络 •特许经营•许可经营•合同制造•管理合同•技术咨询•跨国工程承包2．非股权式经营方式．非股权式经营方式可转让许可•独占许可独占许可是指在一定期限和区域内，接受方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让•排他许可排他许可是指在一定期限和区域内，许可方除可以自已继续使用外，可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，但许可方不得将这项技术转让给第三方 •普通许可普通许可是指在一定期和区域内，许可方除可以自已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方 •交叉许可交叉许可是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收取费用 •可转让许可可转让许可也称分许可，是技术贸易中的一种特殊类型，指技术接受还可将他被许可使用的技术，再转让给第三者使用　　　　　许可经营的优点和缺点许可经营的优点和缺点•许可经营的优点优点•　　1)承担较小的市场风险•　　2)进入市场的速度较快•　　3)受各国政府的欢迎•　　4)可以更好地保护专利和商标•　　5)许可进入的启动资金较少。

•许可经营的缺点缺点•　　1)找到合适的国外合作厂商比较困难•　　2)独占许可的情况下，国际营销企业难以在合同规定的区域开辟新的进入渠道•　　3)许可进入的纯收益有限•　　4)许可进入增加了竞争的风险3．股权式经营方式．股权式经营方式二、跨国经营的渐进性和发展阶段二、跨国经营的渐进性和发展阶段 1．跨国经营过程的渐进性．跨国经营过程的渐进性       从从国国内内经经营营到到跨跨国国经经营营是是一一个个从从被被动动到到主主动动，，从从量量变变到到质质变变的的长长期期演演变变过过程程，，其其渐渐进进性性主主要要体体现在：现在：（（1）） 跨跨国国经经营营方方式式的的渐渐进进性性：：先先易易后后难难，，逐逐步步升升级的过程级的过程2）） 市市场场范范围围扩扩展展的的渐渐进进性性：：由由近近到到远远，，先先熟熟悉悉后陌生的过程后陌生的过程 市场扩张的地理顺序（市场扩张的地理顺序（滚雪球方式滚雪球方式）：）：       本地市场本地市场 → 本国地区市场本国地区市场 → 全国市场全国市场 → 海海外相邻市场外相邻市场 → 全球市场全球市场 市场扩张的地理顺序（市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式采蘑菇方式）：）： 跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。

或最重要市场，然后再开拓其他市场 2．跨国经营的发展阶段．跨国经营的发展阶段       从从土土生生土土长长的的国国内内企企业业到到逐逐步步走走向向世世界界的的发发展展演演变过程：变过程： （（1）打入国际市场的学习过程）打入国际市场的学习过程  在在跨跨出出国国门门，，走走向向世世界界之之初初，，首首先先必必须须正正确确选选择择国国外外市市场场目目标标，，并并制制定定正正确确的的进进入入方方式式和和经经营营战战略略；；在在实实践践过过程程中中熟熟悉悉国国际际商商务务环环境境，，形形成成跨跨国国经营运作的能力经营运作的能力 （（2）渗透和占领国外市场的发展过程）渗透和占领国外市场的发展过程        在在进进入入国国外外市市场场并并站站稳稳脚脚跟跟后后，，发发展展壮壮大大是是这这一一阶阶段段的的主主要要任任务务一一方方面面，，需需要要根根据据当当地地市市场场需需求求开开发发新新产产品品，，扩扩大大销销售售范范围围，，增增加加市市场场份份额额，，另另一一方方面面，，企企业业内内部部的的管管理理制制度度和和组组织织结结构构也也必必须须及及时时进进行行调调整整和和发展 （（3）实现全球优化组合的挑战过程）实现全球优化组合的挑战过程  在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。

跨国经营战略不再以一国一地合是难度很大的挑战跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标对待，以实现企业的全球战略优势为目标 第二节第二节跨国经营的外部环境因素跨国经营的外部环境因素 一、跨国经营环境的特点一、跨国经营环境的特点二、自然因素环境二、自然因素环境三、政治法律环境三、政治法律环境四、经济技术环境四、经济技术环境五、社会文化环境五、社会文化环境一、跨国经营环境的特点一、跨国经营环境的特点       企企业业经经营营决决策策的的目目的的是是谋谋求求外外部部环环境境、、内内部部条条件件、、经营目标经营目标三者之间的动态平衡三者之间的动态平衡         从从地地域域空空间间来来看看，，跨跨国国经经营营环环境境是是由由母母国国环环境境、、东道国环境和国际环境构成东道国环境和国际环境构成        跨跨国国经经营营所所面面临临的的是是独独特特的的外外部部环环境境：：自自然然环环境境的的差差异异、、政政治治和和经经济济制制度度的的不不同同、、法法律律差差别别、、发发展展水水平平的的差差异异、、文文化化的的差差异异、、语语言言障障碍碍，，以以及及国国际际政政治经济秩序和规则等。

治经济秩序和规则等•与与在在本本国国开开展展经经营营活活动动相相比比，，跨跨国国经经营营的的特特点点在于：在于： uu   环境的多样化环境的多样化 uu   环境的复杂性环境的复杂性 uu   环境的变动性环境的变动性•跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，是影响企业进入海外市场方式的主要因素之一是影响企业进入海外市场方式的主要因素之一这也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环这也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环境变化所带来的问题境变化所带来的问题 1．全球化压力．全球化压力      （（1））  广广泛泛推推动动因因素素：：自自由由贸贸易易、、全全球球金金融融服服务务和资本市场、通讯技术的进步和资本市场、通讯技术的进步      （（2））  具具体体产产业业的的压压力力：：全全球球客客户户、、全全球球竟竟争争对对手、高投资强度、降低生产成本手、高投资强度、降低生产成本     2、本地化的压力、本地化的压力     （（1））国国家家方方面面的的压压力力：：贸贸易易壁壁垒垒、、文文化化差差异异、、民民族主义族主义     （（2））跨跨国国公公司司的的特特殊殊压压力力：：降降低低政政治治风风险险及及管管理理成本、改善企业形象成本、改善企业形象跨国经营所面临的压力跨国经营所面临的压力 •自然因素包括东道国的地理位置、地形、气候、自然资源、国土面积、人口等。

•地理位置：与投资国的距离、与国际重要运输线的距离、与资源产地的距离、与产品销售市场的距离•地形：考虑道路环境•气候：很多产品受到气候的限制•自然资源：动植物、矿产•国土面积与人口 二、自然因素环境二、自然因素环境 三、政治法律环境三、政治法律环境 1．政治环境．政治环境        政政治治环环境境的的变变化化被被认认为为是是对对国国际际商商务务活活动动影影响响最最大、破坏性最强的因素大、破坏性最强的因素        政政治治环环境境是是指指跨跨国国经经营营所所涉涉及及的的国国家家的的政政治治制制度度，，主要包括：主要包括：     （（1））  国家政治体制国家政治体制     （（2））  执政党的性质执政党的性质     （（3）） 政政治治稳稳定定性性，，包包括括政政局局稳稳定定性性、、政政府府结结构构和政策的稳定性和政策的稳定性      （（4））   政府对外资的态度和政策政府对外资的态度和政策•政政治治风风险险主主要要有有：：国国有有化化风风险险、、战战争争风风险险、、东东道道国国国内政变和暴乱等引发的风险国内政变和暴乱等引发的风险•国际企业规避政治风险的主要途径国际企业规避政治风险的主要途径          （（1）预先取得东道国政府的保证）预先取得东道国政府的保证          （（2）增大当地政府或企业的投资比率）增大当地政府或企业的投资比率          （（3）将投资分散到不同国家）将投资分散到不同国家          （（4）大量雇佣当地从业人员）大量雇佣当地从业人员          （（5）增加出口比率）增加出口比率          （（6）牢固控制关键技术）牢固控制关键技术          （（7）增加在东道国借债的比率）增加在东道国借债的比率          （（8）增大在东道国采购原材料和零部件）增大在东道国采购原材料和零部件2．法律环境．法律环境       法法律律环环境境是是由由与与企企业业经经营营活活动动相相关关的的各各种种国国内法规、对外法规和国际法规所构成的。

内法规、对外法规和国际法规所构成的 直接影响跨国经营的相关政策与法规：直接影响跨国经营的相关政策与法规：     （（1））  商贸政策和法规商贸政策和法规     （（2））  关于外商投资的法规关于外商投资的法规     （（3））  环境保护限制环境保护限制     （（4））  劳动雇佣及劳资关系的法规劳动雇佣及劳资关系的法规      （（5））  国际条约、国际组织的协定和决议国际条约、国际组织的协定和决议   对外资的对外资的鼓励性政策鼓励性政策        a)   减少关税减少关税        b)   减少税收减少税收        c)   提供设施提供设施        d)   提供服务提供服务        e)    津贴补助津贴补助        f)    垄断权利垄断权利     对外资的对外资的限制性政策限制性政策      a)    劳动就业与管理政策劳动就业与管理政策      b)    股权政策股权政策      c)    原料和零部件的本土化政策原料和零部件的本土化政策      d)    外汇平衡政策外汇平衡政策      e)     培训政策培训政策      f)      研究开发政策研究开发政策      g)     收益分配政策收益分配政策      h)     国家安全政策国家安全政策四、经济技术环境四、经济技术环境 1．经济体制和经济环境．经济体制和经济环境        经经济济体体制制：：市市场场经经济济、、计计划划经经济济、、混混合合经经济济、、计划经济向市场经济过渡的转型期经济计划经济向市场经济过渡的转型期经济        经经济济环环境境：：自自然然资资源源、、经经济济发发展展水水平平、、产产业业结结构构、、国国内内市市场场规规模模、、基基础础设设施施建建设设，，以以及及国国际经济发展的趋势际经济发展的趋势2．技术环境．技术环境        技技术术环环境境是是指指一一国国的的科科学学技技术术发发展展水水平平及及其应用程度，主要包括：其应用程度，主要包括：         （（1）） 科技发展现状和结构科技发展现状和结构         （（2））  科技普及程度科技普及程度         （（3））  科研力量和科技人员的素质科研力量和科技人员的素质         （（4））  工业技术基础工业技术基础五、社会文化环境五、社会文化环境       社社会会文文化化因因素素种种类类繁繁多多，，对对跨跨国国经经营营环环境境的的影响是多层次和多方面的。

影响是多层次和多方面的     社会文化环境的基本构成要素：社会文化环境的基本构成要素：       语语言言文文字字、、民民族族文文化化、、教教育育水水平平、、宗宗教教信信仰仰、、价值取向、风俗习惯、社会组织结构等价值取向、风俗习惯、社会组织结构等        跨跨国国经经营营管管理理是是一一种种跨跨文文化化的的管管理理，，它它首首先先遇遇到到的的麻麻烦烦和和挑挑战战是是东东道道国国与与母母国国的的文文化化可可能能有有显显著著的的差差异异这这种种文文化化差差异异不不仅仅体体现现在在民民族族文文化化上上，，也也包包括企业文化、商业文化和职业文化等方面括企业文化、商业文化和职业文化等方面   跨文化管理的目的跨文化管理的目的：在跨文化条件下克服异质文：在跨文化条件下克服异质文化的冲突，实行化的冲突，实行“本地化本地化”，使企业成为多国家和，使企业成为多国家和多民族文化的融合体，从而最大限度地挖掘和利用多民族文化的融合体，从而最大限度地挖掘和利用企业人力资源的潜力和价值，实现企业综合效益的企业人力资源的潜力和价值，实现企业综合效益的最大化。