市场营销案例---让企业高速成长48.doc

经营佐料之四十七多用几条腿走路业界奇迹 1967年成立的台湾统一企业集团，30多年来，在总裁高清愿的帅领下，平均每年以35%以上的速度增长，成为台湾最大的综合食品企业统一的成功，关键在于高清愿高度重视对渠道的建设成功措施　　渠道是产品的“脚”这就是统一人对渠道观言简意赅的表述高清愿从长期观察中外食品行业竞争中悟出一个道理：“谁会卖，谁的事业才会成功"他说，“技术到处都有，只要花钱就买得到我会做，你会做，大家都会做，问题是怎么卖出去”因此，他高瞻远瞩，十分重视渠道的开拓，在开发上游食品制造业有成之后，就把发展的第二个战略目标选定在开拓通路上了，急速地向下游流通业进军　　1978年，统一与美国南方公司技术合作，在台湾设立了第一家便利商店高清愿的愿望是以每2天新开一家的速度发展，到2000年全台湾达到2000家的目标统一7-11便利商店，一般都设在商业区内，一年365天都是24小时营业，具有贴近消费者的地点优势，以消费能力日渐提高的青少年为主要服务对象7-11掌握了繁忙的现代人对便利的渴求，提供即吃、即饮、即用的商品，取得了空前的成功这种食品制造业与强劲零售贩卖网络的结合，堪称制造业和流通业结合的典范。

据1990年的统计，每天进入每家7-11便利商店平均有1400人，每月进入统一7-11便利商店的顾客人次超过了台湾总人口2000万 　　1988年，高清愿又与法国家乐福合作，分别出资35%与65%，把第一家超大型卖场引进台湾统一对经营超大型卖场没有把握，因此决定完全交由法国家乐福经营，以快速占领市场 到1991年，统一就拥有便利商店600家，面包店400家，遍布各地的自动贩卖机700台，以及与法商合资成立的超级商场家乐福，食品通路绵绵密密遍布了整个台湾1995年，统一7一Eleven便利商店营业额达新台币240亿元，家乐福营业额达新台币180亿元，总计新台币420亿元，不仅远远地超过了统一食品制造业的新台币256亿元，而且一举超越了连续3年保持零售额第一的万客隆的营业额新台币200亿元，成为了台湾流通业销量第一霸主，高清愿再创了事业的新高峰 案例点评　　企业的成功，首先是战略上的成功眼光是前提，创新是核心，胆略是保证。