房地产策划经理面试问题.doc.docx

房地产策划经理面试问题　　篇一：策划经理面试题　　世邦公司策划经理/主管面试题　　1、中高端项目电视广告放在什么时段效果更好，为什么？ 答：在21：00-22：00比19：00-20；00，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间　　2、在经济发达地区，房地产首选三大媒体有是哪些？在经济欠发达地区呢?这三大媒体的利弊有哪些？　　答：报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体　　报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体；户外广告对项目发售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广；电视广告对项目品牌形象宣传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显　　3、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求，刚性需求范畴指哪些？　　答：婚房需求 、改善型需求　　4、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？　　（A）对产品定位的暗示 （B）、社区规模的传达 （C）对物业功能属性的传达　　（D）对目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音节搭配和谐　　5、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素有哪些？LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等　　6、房地产项目前期产品研发定位主要有哪些工作流程？　　市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程？　　7、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。

对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图？　　答：需要以下效果图　　1、项目整体鸟瞰图；2、项目园林效果图；3、项目组团园林效果图；4、项目园林端景效果图；5、项目建筑园林关系图；6、项目沿街商业配套建筑效果图（日景和夜景）；7、项目会所建筑效果图（日景和夜景）；8、项目会所内部装修效果图；9、项目楼宇大堂装修效果图；10、项目电梯厅装修效果图；11、项目主入口效果图（日景和夜景）；12、项目中央景观效果图；13、项目休闲购物街效果图（日景和夜景）；14、 项目滨河景观及休闲街效果图（日景和夜景）　　8、楼书材质与印刷工艺怎样才能提升项目品质？　　答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了体现项目品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺术特种纸张，富有质感觉与艺术性　　亚粉纸为亚光铜板纸，印刷效果柔和高雅；艺术纸具有特殊肌理效果或特异纸质特色楼书和单页中DM用艺术纸个性表现力强，有高贵感　　楼书和销海用纸须考虑纸张的厚薄一般来说，印刷海报与楼书用纸不应低于200克为了提高品质，在具体印刷工艺上可以采用以下手法：　　1、电化铝烫印，既“烫金”。

其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等楼书和单页中楼盘名称、标志等用电化铝烫印，可熠熠生辉，提升档次　　2、压凹凸图文在印好图文的纸平面上，为了使其中主要图文轮廓更为明显突出，有一定的立体感，压印一定高度的凹凸层次压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓　　3、复膜，又称“贴塑”其方法是在印好的印件上通过贴塑机的热压装置，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮作用薄膜有光膜和亚膜之分　　篇二：策划经理面试提纲　　策划经理面试提纲　　1、简单寒暄　　2、观或听　　①衣着整齐度　　②精神面貌　　③行、坐、立动作　　④口头禅、礼貌用语等　　3、口头表达能力 ①请您先用2-3分钟左右的时间介绍一下自己　　②请您说说您从事策划的这家公司的基本情况 ③您在以前的工作岗位中主要有哪些工作内容？（目的：了解应聘人员的过往的经历与我司是否有匹配的地方，在今后的工作中能否胜任该岗位）　　4、团队意识以及管理能力　　你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？为什么？　　5、工作态度及求职动机　　您为何要离开目前服务的这家公司？为何来我们公司应聘？　　6、自身定位　　“策划经理”这个岗位在企业中扮演什么样的角色？你会怎么做？　　7、计划与控制能力　　①在工作过程中，您如果发现实际执行情况和计划出现较的的差异，您将如何应对？（倾向随机应变，还是做好策划执行）　　8、社交能力及人际关系　　①你希望在什么样的领导下工作？　　②您跟您的下属沟通频率如何？您的下属有几个？说说他们的优缺点？ 9、随机应变能力　　你档案内记录了你曾经不良的一面，近期不知为何在单位曝光，同事们纷纷议论你，你该如何做　　10、交流看法　　篇三：房地产经理应聘面试问题　　面试问题总结　　自我介绍及评价（埋下考官提问的引子+读读面试时如何做精彩的自我介绍）　　答：首先介绍完姓名，最近三年一直就职于运达集团（泊岭紫郡、诺维溪谷）　　然后介绍性格特征（稳健、执着、目标），优势爱好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（团体建设可以举例说明、）为引导考官提问设定问题　　对于房地产市场,你应该从那些方面了解信息　　答：首先从区域经济发展状况分析（总量分析、结构分析、水平分析、经济发展状况总结-其中含概了地方GDP，一二三产的产业结构，居民的平均收入和销费水平）　　其次从区域房地产市场（政策分析、城市规划影响分析、土地供给分与需求分析、房产投资和市场供给、主要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结--对房地产相关政策的分析，首先要理解房地产政策的实质和类型，以及它们可能在哪些方面影响房地产市场） 再次从销售情况景气指数分析（近年的行情变化、产品类型的销售变化、购买主体分析）　　2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握　　3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握　　作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述　　答：1、 楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。

　　A、 静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉　　B、 动态：楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉　　2、 楼盘的人员管理：通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神　　A、 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳　　B、 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马　　C、 贯彻公司的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守公司的各项规章制度　　D、 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气　　3、 楼盘的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据公司及楼盘的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行　　A、 现场接待：　　☆ 新客户的接待（客户、来访客户）　　☆ 老客户的接待（熟人、朋友的接待介定）　　☆ 客户的归属原则　　☆ 严格管理，坚持原则，调动团队的积极性　　☆ 处理客户归属问题的纠纷　　B、 客户的管理及跟踪：　　☆ 解答客户的疑难问题　　☆ 收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。

　　☆ 建立客户挡案　　C、 销售过程：　　☆销控方面：　　☉销控人员的确定　　☉销控时间及目的　　☉可销控单位数量及金额　　☉销控单位的放出处理　　☉换单位的处理　　☉挞定的处理　　☉出现销控错误的处理　　☆ 成交方面：　　☉优惠折扣的申请及指定负责人　　☉成交客户签约程序及对合约的审核与管理　　☉现场成交客户定金款项的收取及单据的管理　　☉督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定房地产买卖合同　　D、培训方面：　　☆ 售前培训：组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评　　☆ 售中培训：对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题　　☆ 针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训　　E、 总结：　　做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作　　☆ 制定销售计划，明确下一阶段的销售任务　　☆ 汇总销售情况，对前一阶段的销售工作从销售情况、人员情况、客户情况、与发展商合作情况、周边市场情况、成本控制情况方面认真进行总结与分析　　4、 楼盘信息管理：销售现场信息的反馈对策划组制定和调整楼盘的销售策略有着举足轻重的作用，而收集信息向公司提供第一手资料是销售经理责无旁贷的任务。

信息可从以下几方面获取　　A、 客户：了解客户对楼盘的各种反映，如对户型、面积、配套、价格、付款方式等有佑意见或建议，也可采用表格问答的方式进行xx　　B、 售楼员：了解售楼员的看法及建议，并通过售楼员对周边楼盘调研的信息进行楼盘分析并做好信息反馈　　5、 协调管理：销售部门不可能脱离其它相关部门而独立存在，而协调好各方面的关系也是销售经理很重要的工作　　A、 与发展商的沟通　　B、 与策划人员的沟通　　C、 与公司领导部门的沟通　　D、 与财务部门的沟通　　E、 与下属员工的沟通　　F、 与客户的沟通　　为什么培训、怎样开展你的销售培训工作　　说到房地产销售；营销人员的心理决定营销策略的制定，营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小　　传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去，这种理念已明显不适应时代变化的要求，因为，传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的　　在这种情况下，对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同时，房地产流通受到限制，房地产市场处于卖方市场，产品只愁生产，不愁销售，因此，导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。

但随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地产市场已开始迈入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息　　通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果：　　1、把握消费者心理信息分析这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行推销　　2、要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位我们知道消费者心理需要各种各样，消费者购买决定受多种心理的共同影响，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。

　　3、通过有效的营销手段和营。