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嘉康利 因创新而改变 1956年，福里斯特・嘉康利在美国成立嘉康利公司，他的初衷仅仅只是希望以改善人们健康与生活品质为目标，为大众提供高品质、高安全的健康食品那时他还不了解中国，当然，他也不知道，在今天，嘉康利走进了中国，并且成为嘉康利全球最大、最重要的市场，还拥有了独一无二、不可撼动的地位 2015年7月18日的一场迷蒙细雨，为杭州的炎炎夏日注入了丝丝凉意，正是在这烟雨朦胧的太虚湖畔，嘉康利举办了主题为“创新健康100年”的大会，嘉康利大中华区总裁黄海涛等高管与来自美国传奇经销商罗宾・蕾芙斯梅，还有全国各地经销商4000余人，共同见证了嘉康利的辉煌发展历程，也迎来了“创新百年”战略“第二个五年计划”的新旅程 嘉康利之梦 2009年，嘉康利正式在中国启动市场并迅速崛起如今，在中国已有超过30亿元的市场业绩，其专卖店、经销商覆盖全国多个省市，并广受市场好评2015年7月21日，嘉康利大中华区总裁黄海涛对《知识经济》记者说，嘉康利超过预期完成了第一个五年计划 值得关注的是，在本次会议上，黄海涛首次向外界分享了他所知道的福里斯特・嘉康利众多经销商还向《知识经济》记者表示，他们因此对嘉康利有了全新的认识。

“我们今天所看到的嘉康利事业，是由一个梦想开始的，他实现梦想的过程是从大自然中找到答案，给人类带来健康活力，并且，他相信科学可以解开自然界的秘密黄海涛在接受采访时告诉记者，嘉康利的诞生来源于一个梦想，并让其有了创造的灵感 嘉康利公司的创始人叫福里斯特・嘉康利，出生于1894年美国爱荷华州的一个煤矿小镇里在出生时，为他接生的助产士跟他的父母说，他们的孩子有肺结核病，身体很虚弱，很可能活不下来邻居们也纷纷摇头伤心地说：“这孩子没办法活着长大，长成像他父亲一样的大个子，真的是太可惜了 但是，福里斯特・嘉康利的母亲坚定地相信――天然的食物和生活方式可以治愈他于是，他们搬到了乡下的一个农场，因为那里肥沃的泥土可以种植新鲜而有品质的食物，那里还可以呼吸最纯净的空气，享受最美好的阳光，重要的是，他的母亲并没有给他吃任何药，而是将目光重点放在了院子里种出来的新鲜食品上 在身体恢复过程中，福里斯特・嘉康利又逐步了解到了健康跟优质营养、环境和运动的不可分割的关系 1915，福里斯特・嘉康利毕业于帕尔默理疗医学学院因为从小的健康困扰，让他选择专业时，选择了理疗医学专业，而非传统医学。

但当福里斯特・嘉康利提出这个想法时，身边的人都不看好 福里斯特・嘉康利曾在回忆中说过：“我从来没有贬低过医疗行业，我们只是在两个独立的领域中做出努力，他们所受的训练是去治疗疾病，而我却对怎样促进健康更感兴趣 毕业以后，福里斯特・嘉康利开了一家诊所在他诊治患者期间，他发现了很多来他那里接受治疗的人，虽然吃得很多，但是却依然营养不良同时，他也发现，如果病人经常吃新鲜蔬菜和水果，康复时间比一般治疗要更快 于是，福里斯特・嘉康利开始在实验室中做各种研究和实验，尝试找出食物与整体健康的关系，并发明创造出了美国第一款维生素补充剂，他将其命名为“多种维生素矿物质片” 福里斯特・嘉康利把这一产品推出后，他发现人们并没有提前预防保健的意识，知道的人并不多福里斯特・嘉康利认为，自己可以去建立一个全方位的健康中心，以开讲座的方式，为更多的人带去健康尽管在此前，他的诊所在同行中已小有名气 但是福里斯特・嘉康利还是坚持了这个“多此一举”的尝试1924年，福里斯特・嘉康利成立了健康中心他将自己所发明的营养补充剂――多种维生素物质片，包装好以后交给病人食用甚至，他还设计了一个合理的饮食计划，类似我们今天的“食物指南金字塔”，市场的反应超过了他的预期――越来越多的人开始有了主动保健的意识。

1955年，福里斯特・嘉康利刚好61岁，大部分人都想到要退休的时候，另一个想法却在他的脑海中形成――邀请更多的人一同经营健康产业，帮助更多的人收获健康和财富 于是，福里斯特・嘉康利把他的儿子们叫来说了自己的想法――“如果我把一切压上，重新冒险创业将会怎样”，并且问他们是否有兴趣跟他一起创业在几经商量之后，他得到了他的两位儿子的支持和帮助，1956年，嘉康利公司正式成立了 嘉康利最终选择了面对面的销售模式，在公司成立之初，福里斯特・嘉康利和他的两个儿子，以大自然和谐共存的天然产品，借助助人为本的哲学和收益丰富的事业机会，吸引了大批人的加盟，成立不久，便成为了美国直销企业中颇具代表性的强劲企业之一 嘉康利效应 如果说到嘉康利公司是如何成功的话，“最独特的是消费者们，他们的事业机会是从一个房间里分享开去，迅速扩展而充满感染力，并且可以在投入非常小的情况下，分享到成功的果实黄海涛告诉记者 也正是在这个基础和愿景之下，1964年，罗宾・蕾芙斯梅的祖母海伦・克纳布开始经营嘉康利，之后，她的父母从1987年继承了嘉康利，而后，罗宾・蕾芙斯梅成为了第三代嘉康利事业的经营者，现在，她的孩子和孙辈都是嘉康利的爱用者和分享者。

令大家好奇的是，是什么样的力量，驱动着五代人矢志不渝的传承嘉康利事业在杭州会议上，罗宾・蕾芙斯梅分享了他们一家五代人的嘉康利事业历程，给更多创业者提供了可供复制的事业样本 “51年前，我只有5岁，我的祖母海伦与嘉康利事业结缘，完全是一个意外，当时一位名叫哈利的先生来到祖母居住的街上，想跟祖母的邻居分享嘉康利，但碰巧她的邻居不在家天气很热，我的祖母看到了哈利在外面等他的朋友，就给他送去了一杯水那时，哈利先生不放弃任何分享嘉康利的机会，恰好，我的祖母也有兴趣听他的讲解罗宾・蕾芙斯梅坦言，因为祖父母赚钱很少，而且还住在一个郊外的破房子里，当她听到哈利讲解嘉康利事业机会时，当天晚上就兴奋得无法入睡 也许，一切改变，就从那一刻开始发芽生长，变得美好我真心相信，那个时候，绝对不会有比嘉康利公司更能影响我祖母人生的好机会了，祖父母搬到了俄勒冈州，并且开始挨家挨户展示和推销嘉康利百洗克产品的生意 但不幸的是，“1986年的时候，祖母去世了，而作为遗产，她的嘉康利生意也传给了我的父母，她知道我的父亲是一个成功的商人，一定能够把她珍视的事业继续发扬光大 还有更糟糕的是，“那时候我28岁，离婚并带着两个年幼的孩子，我有一份全职的工作，但是依然生活拮据。

每天放学后，我的两个女儿都要去托儿中心待着，我错过了很多他们的活动，我的生活太忙了，完全没有时间享受跟女儿们在一起的时光 但出乎意料的是，一切都因为嘉康利事业，让罗宾・蕾芙斯梅的生活发生了改变，“我父亲叫我成为他的伙伴，帮助他管理我们新继承的嘉康利生意因为祖母之前的介绍，当时我们家已经使用了一些嘉康利产品，但开始经营的时候，我们才真正明白使用全线嘉康利产品的重要性于是我们把家中的一切都换成嘉康利的产品 每一款新产品的尝试，都是一个精彩的发现之旅，“在使用了全线嘉康利产品后，我们不止发现了自己健康的改变，同时对嘉康利事业与众不同之处有了更深入的了解从前，我并没有意识到商店里买的家居清洁用品，可能会损害我们的健康，我也从来没有注意到各种维生素产品和食品补充剂在质量上，其实存在着这么大的差异 在使用和分享期间，“我们很快就发现了嘉康利的与众不同之处――其实是嘉康利老博士的愿景和他的哲学思想，嘉康利老博士想要建立一个能够造福人类的公司，让每一位接触到它的人到能够得益 因为受到罗宾・蕾芙斯梅的影响，罗宾・蕾芙斯梅的大女儿杰米从2004年就一直是嘉康利的领导人，她的小女儿科尼最近也开始建立了嘉康利事业，“我最大的孙女艾利西斯，在夏威夷大学念大学二年级，她去年也成为了嘉康利的经销商，她期待这个生意，可以帮助她在上大学期间，赚到一些额外的收入。

她也成为了我们家族中第五代的经销商 在嘉康利的家族中，能够一代代传承下来的经销商并不少见，每个人进入的原因都各有区别，有些是因为想买套房子，有些是为了旅行，有些是为退休做准备，而罗宾・蕾芙斯梅的愿景则是想要改善他人的生活 正是在这样的愿景下，罗宾・蕾芙斯梅不断分享，在分享之中创造价值，罗宾・蕾芙斯梅说，因为嘉康利事业，让他们的家人得到了很多，还有能力帮助更多的人去创造更美好的未来，而这种美好的生活方式，也将为在华的嘉人们带来巨大的市场机遇 开启“新五年” “你问我什么是幸福，从事业中获得健康就是获得幸福嘉康利大中华区总裁黄海涛用简洁明了的开场白诠释了幸福的含义 这是黄海涛第5年在嘉康利会议上公开亮相，即便这次会议规模并不算大但对于他这些年来取得的漂亮成绩，在业界都是有目共睹 这5年时间里，嘉康利（中国）的市场业绩从零开始到稳定持续增长，并超出预期业绩目标，源于嘉康利大中华区黄海涛制定的五环战略（嘉友白金卡、成功的复制模式、明星产品套装、嘉康利学院培训、表彰国内海外旅游奖励） 在此基础上，黄海涛接受采访时也表示，还有一个关键因素是，一直坚定同一个理念――经营健康，从未改变过。

为了契合嘉康利的健康理念，自2013年起连续三年出资赞助国家体育总局推动了全民健康行动，“这是非常自豪的一件事”，黄海涛告诉记者，“我们从2013年到2015年，从北京、青岛、走到杭州，多个城市宣传全民健康，在多个社区开展全民健康，好消息是2016年起，国家体育总局又将与我们合作5年，直到2020年，这非常符合嘉康利健康富裕、美好人生的企业愿景 为进一步提升嘉康利在中国市场的品牌效应和扩大市场占有率，在“大众创业、万众创新”的浪潮下，“嘉康利响应大众创业，让每个人都有出彩的机会，让更多人成功，打造大众创业的第一选择黄海涛表示，通过“互联网+”可以更好地为经销商服务，“正在开发线上智能系统，最近罗杰投资全新智能化的系统，将提供更多的功能给大家，一部就能建立嘉康利全中国的事业 对于人才的培养，仍是嘉康利对中国市场重视程度的体现，“没有创业经验，嘉康利有超过150位讲师，帮助你成功，线上线下一体化，遍布全中国，让每个人都享受健康和快乐 毋庸置疑的是，在越来越多企业涌入直销领域的今天，嘉康利（中国）在紧跟市场变化的同时，黄海涛决定还是要让其本土化针对中国市场的特殊情况和特点，他再次制定了新的五环战略，“包括嘉友会、投资社区、产品、学院、环保与表彰。

黄海涛告诉记者，新五环更加智能，还能够保证每个经销商的利益，而且在未来5年实现建立1万家健康俱乐部的目标 值得一提的是，创新百年不仅是嘉康利的经营信念，更是嘉康利的远大梦想嘉康利走过第1个5年计划，获得了可喜的成绩，抱团创业很开心嘉康利走进第2个5年计划，是更长久性的创业，让更多加入嘉康利的人，都能收获健康、幸福 在开启下一个5年计划的同时，黄海涛还提出了实现100亿元目标的愿景计划，“我们每个人都有无穷的创造能力，我很期待下一个百年――创新健康百年，那是嘉康利时代，让我们团结一致，永争第一他对《知识经济》记者说，他对嘉康利的未来充满了信心，因为在下一个五年，所有加入嘉康利的创业者“不仅是参与者，更是企业的推动者”，为实现创新百年基业赋予了更多目标和意义第 9 页 共 9 页。