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KX185-3 KX185-3 新产品说明新产品说明内部培训资料内部培训资料久保田建机（上海）有限公司久保田建机（上海）有限公司 营业本部营业本部　　　　- - 内容概要内容概要 - -3.开发目标2.市场目标4.产品概念1.市场动向5.作业性能7.安全对策8.舒适性/操作性9.活跃在世界各地的80机6.保养性1.市场动向（1）中国6吨以下小挖市场的需求推移及预测1.市场动向 ①　中国6吨以下小挖市场在近几年持续增长，2007年销量达10,529台、但在世界经济减速及金融调控的影响下增长速度放缓 ②　虽然小挖的增长速度受到了金融调控的影响、但从中长期发展趋势来看预计市场将会继续扩大（政府扩大内需政策，上海世博会，西部大开发，第11次5年计划等带来的公共投资）数据来源：中国合资8厂家　＆KBT 预测（2）中国6-10吨小挖市场的需求推移及预测数据来源：中国合资7厂家　＆KBT 预测 ①　2008年6-10吨小挖市场1-12月的销售业绩预计可达4300台，比2007年有增长　　　　　　　（2007年为3,695台　対前年比＋116％） ②　需求增长的背景：A：开发工程繁荣 B：比中大型液压挖掘机更容易购买1.市场动向（3）6-10吨市场主要厂家的占有率情况出典：中国出典：中国7 7社会　社会　20072007年メーカー別シェア年メーカー別シェア6吨以下的市场目前以韩国厂家为主、而6-10吨市場则以小松、日立等日系厂家为主要竞争对手。

1.市場動向石川岛石川岛　　洋马洋马　　竹内竹内　　（4）6-10吨市场参与厂家主要机型　1.市場動向日系厂家日系厂家韩系厂家ＶＳＶＳＶＳＶＳ　欧美厂家　 　ZX70ZX70PC60PC60－－7 7　 　307D307D　 　R80R80－－7 7DH80DH80－－7 7vio75vio75　 　TB175TB175　 　80NX80NX　 　2.目标市場（1）6-10ton市场的主要需求分布ＶＳＶＳ　　①　需求最大区域主要在华东地区，此外全国市场整体都有销售辐射　　③　在西部大开发的经济政策影响下，今后内陆地区的需求增长倍受期待数据来源数据来源：　中国：　中国合合资7厂家厂家　 　2008年年1-11月　月　6-10t销售售统计　　②　四川省因灾后重建需求量呈现增长2.目标市场（2）对象客户2.目标市场　①对象客户同以往有6吨以下需求的客户，主要以个体租赁业为主　　②更重要的是开拓手头已有6-20吨挖机的用户，以其为目标扩大用户层6 6吨以下吨以下用户用户6-206-20吨用吨用户户攻略！攻略！3.市场导入目标3 3. .市场导入目标①通过正式进入6-10吨市场、扩大销量以求总体 市场占有率的提高“ “　正式进入　正式进入6-106-10吨市场吨市场” ”②开拓新用户层，强化久保田及代理商的体系③加强久保田的品牌力4.产品概念4 4. .产品概念产品概念2.2.综合成本降低综合成本降低①①超小回转车型超小回转车型②②久保田纯正高功率发动机久保田纯正高功率发动机③③应对国内市场需要应对国内市场需要3.3.更贴合中国市场的规格更贴合中国市场的规格1.1.与其他机型相比最大的挖掘作业性能与其他机型相比最大的挖掘作业性能①　大出力直噴エンジン③与其他机型相比最大的作业范围　　（最大挖掘深度、最大垂直挖掘深度、最大挖掘半径）①久保田大功率直喷式发动机②与其他机型相比最大的铲斗挖掘力　　强大的强大的挖掘作业性能！挖掘作业性能！4 4. .产品概念产品概念1.1.与其他机型相比最大的挖掘作业性能与其他机型相比最大的挖掘作业性能2.2.综合成本降低综合成本降低①①自动怠速功能自动怠速功能成本缩减成本缩减③③自动故障诊断功能显示故障部位，将停机时间降至最短自动故障诊断功能显示故障部位，将停机时间降至最短④④提高维护效率（三面打开式机罩）提高维护效率（三面打开式机罩）4 4. .产品概念产品概念②②3 3泵合流负载感应液压系统泵合流负载感应液压系统省油！！！省油！！！省油！！！省油！！！省油！！！省油！！！省油！！！省油！！！KX185-3更贴合中国市场的产品需求！①①超小回转车型超小回转车型②②久保田纯正久保田纯正高高功率发动机功率发动机③③对应市场需要对应市场需要　　　　1 1））铲斗容量更大铲斗容量更大　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　（0.31m30.31m3））　　2 2））强化型铁履带强化型铁履带　　　　3 3））增加预滤器增加预滤器　　　　4 4）采用防虫网）采用防虫网NEWNEW！！4 4. .产品概念产品概念3.3.　　更贴合中国市场的规格更贴合中国市场的规格NEWNEW！！NEWNEW！！①对应市场需求　为保证在中国市场苛刻的作业环境下的产品的耐久性，采用了新型强化履带。

NEWNEW！！履带销尺寸为履带销尺寸为3030φφZX70履带销尺寸为24φ4 4. .产品概念产品概念3.3.　　更贴合中国市场的规格更贴合中国市场的规格5.作業性能　　(1)(1)发动机发动机　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　 KX185-3KX185-3　　　　　　 PC60-7PC60-7　　 　　 Zaxis70 307C R80-7Zaxis70 307C R80-7　　 SK70SR-2SK70SR-2功率功率KW￿KW￿￿￿ ￿￿￿￿ ￿￿￿ ￿￿￿￿￿￿￿￿￿47.8￿47.8￿￿ ￿￿￿￿￿￿￿￿40.5￿￿￿￿￿￿￿￿￿40.5￿￿　　　　￿￿￿￿40.5￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿41.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿40.5￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿41.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿44.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿41￿￿￿￿44.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿41￿￿￿　 　PS￿￿PS￿￿　 　￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿￿ ￿￿6565￿ ￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿55.0￿￿￿￿￿￿￿￿55.0￿￿￿￿￿￿￿￿　 　55.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿55.7￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿60.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿5655.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿55.7￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿60.0￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿56转数数rpmrpm￿ ￿￿ ￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2000￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2100￿￿￿￿￿2000￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2100￿￿￿￿￿　　　　￿￿2100￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2100￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2100￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2200￿￿2100￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2100￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2100￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2200型型号号　 　　 　￿ ￿￿ ￿￿ ￿￿ ￿￿ ￿￿￿ ￿￿V3307DIV3307DI￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿　　　　￿ ￿4D95LE4D95LE　 　￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿CC-4JG1CC-4JG1　 　￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿ ￿4ME40E1￿￿￿￿￿￿￿4ME40E1￿￿￿￿￿￿￿　 　4TNV-98￿￿￿￿￿￿￿4TNV-98￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿AU-4LE2XAU-4LE2X品牌品牌　 　￿ ￿￿ ￿￿￿ ￿￿￿ ￿￿ ￿￿ ￿￿ ￿￿ ￿KBTKBT　　　　　　￿ ￿￿ ￿￿ ￿￿￿ ￿￿KOMASTUKOMASTU　　　　　　￿￿ ￿￿ISUZUISUZU　 　￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿ ￿￿￿ ￿￿CATERPILLARCATERPILLAR　 　￿￿￿￿￿￿￿ ￿YANMARYANMAR　 　￿￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿ ￿ISUZUISUZU排気量　排気量　　 　￿ ￿￿ ￿￿ ￿￿￿ ￿￿3.3313.331　 　￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿ ￿3.2603.260　　　　　　　　￿￿ ￿￿3.0593.059　　　　　　　　￿ ￿2.84￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿3.318￿￿￿￿￿￿￿￿￿2.1792.84￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿3.318￿￿￿￿￿￿￿￿￿2.1795.5.作业作业性能性能同类产品中最大功率的发动机与久保田独有的三泵同类产品中最大功率的发动机与久保田独有的三泵负载感应液压系统相匹配，负载感应液压系统相匹配，可实现强大的作业性。

可实现强大的作业性(2)尾部超小回转设计 　　 与标准机型相比尾部突出少，在狭窄场所也能实现高效率作业，并实现与标准机同等的作业性和稳定性同时，能达到接近无尾回转机型的超高工况适应性、作业灵活性以及高安全性NEWNEW！！5.5.作业作业性能性能超小回转设计是指机体回转到履带任意一侧时，尾部最多仅超出履带36厘米(3)标准配备推土铲 　　 KX185-3标准配备推土铲，而其他厂家为选装件久保田独有的液压系统的优越性，优化了机器的牵引力，保证了推土铲作业的高效率；使用推土铲进行作业现场的平整和回填，还增加了机器用途，作业效率更高5.5.作业作业性能性能斗山现代日立小松卡特神钢竹内型号DH80-7R80-7ZX70PC60-7307CSK70TB175C推土铲（STD）×××××××(4)与其他机型相比最大的整机重量 　　 久保田日立小松斗山现代卡特神钢竹内洋马石川岛型号KX185ZX70PC60-7DH80-7R80-7307CSK70SRTB175CVIO75-B80NX-3操作 重量82456510630075557800721067006780777076005.5.作业作业性能性能进一步提高了挖机作业时的稳定性。

进一步提高了挖机作业时的稳定性(5)与其他机型相比最大的铲斗挖掘力 　　 ①　久保田高功率发动机与独有的液压系统的高效匹配，加大了久保田产品与其他厂家的差距，实现了最大的铲斗挖掘力　　②在各种各样的作业现场，都能实现高效的挖掘作业KX185拥有最大的铲斗挖掘力，充分体现出挖掘机所具备的强大工作能力久保田日立小松斗山现代卡特神钢竹内洋马石川岛型号KX185ZX70PC60-7DH80-7R80-7307CSK70SRTB175CVIO75-B80NX-3挖掘力KN65.25554.85544.15752.952.754.8555.5.作业作业性能性能(6)(6)　　作业范围作业范围 単位：ｍｍ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　 KX185-3 KX185-3　　　　　　 PC60-7PC60-7　　 　　 Zaxis70 307C R80-7Zaxis70 307C R80-7　　 DH80-7DH80-7最大挖掘深度 42904290 4100 4170 4110 4150 4020最大挖掘半径 70107010 6360 6320 6340 6330 6695尾部最小回转半径 1460 1460 1750 1750 1750 1750 1700 KX185-3KX185-3以最小的回转半径实现了最大的作业范围。

以最小的回转半径实现了最大的作业范围5.5.作业作业性能性能(7) 3泵合流负载感应液压系统 　　 　　久保田在深受好评的单泵负载感应液压系统的基础上，更进一步开发了三泵合流负载感应液压系统，配置于KX185-3.　　根据3泵（P1,P2,P3）原理、前端工作装置、行走、推土铲都能进行独立控制，使得与作业负荷相应的高效液压控制得到了实现 作为久保田产品主要特征之一，灵活敏锐的操作性能在KX185-3上更得到了充分的体现NEWNEW！！什么是负载感应液压系统什么是负载感应液压系统？？①　带流量控制的泵与带压力补偿阀的控制阀完美组合②　通过泵能供应与操纵杆的操作量相应的所必需流量③　工作装置能不用考虑负荷大小，以操纵杆相应的最佳速度进行作业什么是什么是3 3泵液压系统泵液压系统？（？（ZXZX7070））①3个泵供应的都是最大流量②不需要使用的工作装置油回回流到油箱里③各种工作装置都会受负载大小的影响，负载小的动作快，负载大的动作迟缓。

5.5.作业作业性能性能(7) 3泵合流负载感应液压系统 　　 ①能根据工作所需的负荷进行液压控制，因此各工作装置的同时操作性更顺畅，作 业速度变化少②作业速度快，使得挖掘作业中保证更大的作业量　　　③泵的流量是根据作业负荷所需要的量来变化的，因此作业时没有多余消耗，为省油 作出了重大贡献NEWNEW！！　　　负载感应液压系统负载感应液压系统3泵液液压系系统（ （ZX70） ）能根据作业量发挥所必需的力量，发动机的负担小，流量没有损耗，因此油耗更低需要超出作业量之上的能量，因此发动机负荷更大，流量损耗也大因此油耗也更高5.5.作业作业性能性能省油！(8)(8)　　自动怠速功能自动怠速功能　（　（AIAI）） 　　　　 采用自动怠速功能，当操纵杆位于中立时，只需要4秒钟发动机就能自动转换为怠速运转，操纵杆再次操作，发动机立即回复至原先运转。

KXKX185-3185-3标准配备自动怠速功能，针对中国市场作业时间标准配备自动怠速功能，针对中国市场作业时间较长的状况，较长的状况，可以有效地降低燃油消耗量可以有效地降低燃油消耗量省油！操纵杆操作作业运转怠速5.5.作业作业性能性能作业中的待机时间发动机自动转换为怠速运转，就不会消耗和浪费燃油在日本的一般管道作业中，一天的工作时间内自动怠速功能启动状态约占到30%例例　　实现低油耗实现低油耗(8)(8)　　自动怠速功能自动怠速功能　（　（AIAI）） 　　　　 自动怠速功能启动自动怠速功能启动5.5.作业作业性能性能(9)自动故障诊断系统 　　 注意事项・故障诊断・对应方法等都以中文显示在液晶面板上能尽早获知故障或机器异常的原因，节省检修时间。

①　需要加油的注意信号由以往的 符号表示、改为　　　　　　　文字+符号的显示②　有异常情况时，以　　　　　　　　　 这样能明确对应方式的方法表示③　点检保养时、能显示以往的故障履历，便于把握机器的状态例例由于能尽早把握故障及异常情况的原因，因此节省了检修时间，让机器能以最快速度恢复工作状态5.5.　作業性能　作業性能加注燃油发动机液压异常发动机停止(10)操作轻松简便的选装件电控按钮（SP按钮） 　　 ①操纵杆上安装有SP电控按钮，可以在手边轻松 操作破碎器等选装工作装置与传统的SP踏板 相比，更轻松、更简单同KX161-3S）②可通过电子面板对选装工作装置轻松的进行液 压流量调整各种不同选装件所需的最合适的 液压流量，都能轻松调整　　5.5.作业作业性能性能6.　维护保养性(1)　三面打开式机罩 　　 久保田独特的三面打开式机罩、大幅提高了日常的维护保养性6.6.　　维护保养性维护保养性空滤散热器・机油冷却器燃油滤芯燃油箱电瓶副水箱各种维护项目触手可及，日常保养集中方便，省时高效，减轻了驾驶员的作业负担。

机油滤芯与ZX70进行保养性的比较 　　 右侧机罩左侧机罩空滤电瓶6.6.　　维护保养性维护保养性(2)　电动加油泵 　　 NEWNEW！！1860mm1860mmZX70无此功能，加油时较为困难 *每天的加油工作更为轻松方便每天的加油工作更为轻松方便, ,且节省时间且节省时间 *自动加油系统，不用担心加油时燃油翻溅自动加油系统，不用担心加油时燃油翻溅6.6.　　维护保养性维护保养性KX185-3随机配备电动加油泵（随机赠品），大大减轻了加油所需的时间和负担同时还有自动加油停止功能，油箱装满后会自动停止(3)　标准配备预滤器、防虫网 　　 对应恶劣的作业环境，标准配备了预滤器和防虫网，更好地保护发动机，减少外界尘土等对发动机的损害，延长发动机寿命。

6.6.　　维护保养性维护保养性久保田日立小松斗山现代卡特神钢竹内洋马石川岛型号KX185ZX70PC60-7DH80-7R80-7307CSK70SRTB175CVIO75-B80NX-3预滤器●×××××××××(4)　工作装置加注黄油集中化 　　 KX185-3将前端工作装置周边的黄油加注点统一集中在右侧，减轻了驾驶员的作业负担、还能防止不经意间漏忘加注点6.6.　　维护保养性维护保养性保养作业更轻松！7.　安全对应(1)(1)ＲＯＰＳＲＯＰＳ/ /ＦＯＰＳＦＯＰＳ驾驶室驾驶室 　　　　 采用符合欧盟安全标准（CE規格）的ROPS/FOPS驾驶室。

7.7.　安全　安全对应对应￿KX185-3￿KX185-3　　　　　　￿ ￿PC60-7PC60-7　 　￿￿ ￿￿　 　￿ ￿Zaxis70￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿307C￿￿￿￿￿￿￿￿￿R80-7Zaxis70￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿307C￿￿￿￿￿￿￿￿￿R80-7　 　￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿DH80-7DH80-7ROPS/FOPSROPS/FOPS驾驶室室KX185-3采用的ROPS/FOPS驾驶室构造、通过防落物保护构造和防翻滚保护构造，最大限度保护驾驶员的人身安全××○××××××××(2)防盗装置 　　 标准配置久保田独家研制的防盗装置保护机器安全①①　　简单注册简单注册3 3步曲步曲1)插入红色注册钥匙，按下面板按钮　　　　　　　2)当面板显示「拔出红钥匙」的提示后，将红钥匙拔出，并插入黑色启动钥匙3)当面板显示「注册结束拔出黑钥匙」后，注册即以完成7.7.　安全　安全对应对应(3)动臂保持阀 　　 标准配置符合标准配置符合欧欧盟安全标准（盟安全标准（CECE規格規格）的动臂保持阀。

在）的动臂保持阀在原有动臂保持阀功能的基础上，万一作业中发生油缸管路原有动臂保持阀功能的基础上，万一作业中发生油缸管路磨损，动臂保持阀能防止动臂下落，是周全考虑驾驶员作磨损，动臂保持阀能防止动臂下落，是周全考虑驾驶员作业安全和人身安全的最高规格配置业安全和人身安全的最高规格配置KX185-3KX185-3　　　　　　￿ ￿PC60-7PC60-7　 　￿￿ ￿￿　 　￿ ￿Zaxis70￿￿￿￿￿￿￿￿307C￿￿￿￿￿￿￿￿R80-7Zaxis70￿￿￿￿￿￿￿￿307C￿￿￿￿￿￿￿￿R80-7　 　￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿DH80-7DH80-7动臂保持阀动臂保持阀○○7.7.　安全　安全对应对应××××××××××８.空间舒适性 （1）视野性为了提高驾驶员的视野性、久保田采用了全方向的大型车窗8.8.空间舒适性空间舒适性KX185-3无论是从前方、还是左右方向都能获得很好的视野、实现了轻松舒适的作业空间 　　 （2）悬浮式座椅/扶手久保田采用的悬浮式座椅及扶手能减轻长期作业时驾驶员的身体疲劳，给驾驶员提供了一个更舒适豪华的驾驶空间，保证轻松高效的作业。

ZX70装备的座椅和扶手不是悬浮式8.8.空间舒适性空间舒适性 　　 （3）其他装备KX185-3在追求驾驶员轻松操作方面更一步配置了人性化的细节装备，比起同类型其他厂家的车型，更豪华高档①①变速开关变速开关②②各种操作开关集中方便，一目了然各种操作开关集中方便，一目了然③③标准配备驾驶头灯和前视镜标准配备驾驶头灯和前视镜8.8.空间舒适性空间舒适性９．活跃在世界各地的久保田（（1 1）欧州作業現場）欧州作業現場（（2 2）北）北美美作業現場作業現場THANKSTHANKS！谢谢！谢谢。