创业基础课实战考试试卷总结.doc

第一章 创业、创新精神1、创业定义：是指创业者积极地探寻机会，积极整合资源，充分利用机会，实现价值创造的过程2、创业要素第一，创业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或创业团队是创业过程的主导者资源是创业成功的必要保证第二，创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果第三，创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合3、创业类型（1）生存型创业特征：第一 ,创业只为生存，没有别的选择；第二，白手起家，没有什么基础；第三 ,低成本，低门槛，低风险，低利润；第四，集中在餐饮等生活服务行业 ; 第五，面对现有市场，在市场中捕捉机会2）机会型创业是指为了追求商业机会而从事创业的活动机会型创业特征：第一 ,选择较高风险和投资回报机会；第二 ,选择具有较高资金或技术壁垒行业 ;第三 ,争取获得更多的贷款资金和政府支持3）公司创业与个体创业4、创业精神作用、内涵和实质（ Entrepreneurship）（ 1）作用 推动主观创新能力向现实创新能力转化 、推动着观念思维操作能力向实践思维操作能力转化 、推动着创新观念蓝图向创新实践蓝图转化 2）包括两方面的内涵：第一方面是精神层面， “创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式” ；第二方面是实质层面， “创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。

”（ 3）自主、创新、务实是创新精神的本质第二章 创业团队1、高效创业团队共有的显著特征目标清晰、技能互补（尊重差异化） 、相互信任和尊重、沟通良好（开放的沟通）恰当领导、一致承诺、有效的工作流程、灵活和适应2、创业团队结构是创业团队共同协调的基础角色结构：指在创业成员在企业内部进行不同分工，担任不同角色所呈现的结构形式技能结构：指创业团队中不同成员拥有的不同能力结构权力结构：指的是如何在团队成员当中合理分配决策权力3、创业团队的组建（ 1）初始创建者：受教育程度、创业经历、产业经验、社会关系（ 2）核心员工：猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍（ 3）董事会：提供指导、增加资信（ 4） 专业顾问：顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师4、创业团队各角色扮演和特征角色行动特征协调者阐明目标和目的 ，帮助分配角稳重、智力水平中等 ，信任别人，公正，自律，积极色、责任和义务 ，为群体做总思考，自信结决策者寻求群体进行讨论的模式 ，促有较高的成就 ，极易激动 ，敏感，不耐心，好交际，使群体达成一致 ，并作出决策喜欢辩论，具有煽动性 ，精力旺盛策划者提出建议和新观点 ，为行动过个人主义，慎重，知识渊博，非正统，聪明程提出新的视角监督评估分析问题和复杂事件 ，评估其冷静，聪明，言行谨慎 ，公平客观，理智，不易激动者他人的贡献支助者为别人提供个人支持和帮助喜欢社交 ，敏感，以团队为导向 ，不具决定作用外联者介绍外部信息 ，与外部人谈有求知欲 ，多才多艺 ，喜爱交际 ，直言不讳 ，判具有创新精神实施者强调完成既定程序和目标的力求完美 ，坚持不懈 ，勤劳，注意细节 ，充满必要性 ，并且完成任务希望执行者把谈话和观念变成实际行动吃苦耐劳 ，实际，宽容，勤劳5、创业团队的管理技巧与策略建立共同的目标、制定合适的管理制度、定期培训计划、建立沟通机制6、创业领导者在新创企业中的角色企业形象的代表人、 战略的设计者、 企业行为的指挥家、 企业创新的推动者、 企业运行的协调者、企业的最大决策者第三章、创业机会与风险1、创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，并能以高于成本价出售的情况。

2、机会窗口理论 --- 德鲁克产业的发展有一个生命周期 “机会窗口” 是一种隐喻， 它描述企业实际进入新市场的时间期限， 一旦新产品市场建立起来， 机会窗口就打开了 产业刚产生时人们并不了解该产业， 所以该产业规模很小或者几乎没有顾客群， 而大家都认识其价值时，该产业会呈现爆发式的增长， 市场成熟了，机会窗口就会随即关闭机会窗口消失的原因：信息的扩散—竞争—被新机会取代延长机会窗口，限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护） ；减缓信息扩散速度（技术标准）；稀有资源的存在一个好的创业机会必须满足以下几个条件：它必须代表一种渴望的未来状态 它必须是可以实现的它必须处在一个持续放大的机会窗口之下3、创业机会从哪来？（ 1）外部环境因素的变化造成与现状的不同，从中发现差异找到机会，进而创建企业：技术变革；政治和制度变革；社会和人口结构变革；产业结构（ 2）自身条件和能力的增强形成于外部的差异从而发现机会，进而创建企业4、根据创业机会分类（ 1）按照来源分类：问题型机会：指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会组合型机会：就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。

2) 根据目的 - 手段关系的明确程度识别型机会 是指市场中的目的 - 手段关系十分明显时， 创业家可通过目的 - 手段关系的连接来辨识机会发现型机会 则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘创造型机会 指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会5、影响创业机会识别的四类主要因素社会关系网络 : 社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别 研究已经发现， 社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会创造性 : 创造性是产生新奇或有用创意的过程从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程， 是不断反复的创造性思维过程 在听到更多趣闻轶事的基础上， 你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中对个人来说，创造过程可分为 5 个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述先前经验 : 在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。

这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业， 这个人将比那些从产业外观察的人， 更容易看到产业内的新机会认知因素 : 机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会 多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉” 警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉6、常见机会识别方法（1） 新眼光调查法：注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么记录你的想法： 瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本， 当记录到第 200 个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司2）通过问题分析和顾客建议发现机会法问题分析： 从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题， 这些需求和问题可能很明确， 也可能很含蓄 一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。

从顾客那里征求想法： 一个新的机会可能会由顾客识别出来， 因为他们知道自己究竟需要什么然而，顾客就会为创业者提供机会顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如 “如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些， 有助于你发现创业机会3）通过创造获得机会法这种方法在新技术行业中最为常见， 它可能始于明确拟满足的市场需求， 从而积极探索相应的新技术和新知识， 也可能始于一项新技术发明， 进而积极探索新技术的商业价值 通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大， 风险也更高同时， 如果能够成功， 其回报也更大这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位索尼公司开发随身听（ Walkman）就是一个很好的例子索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备， 并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究， 最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功4）通过系统分析发现机会法实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。

7、创业机会评价：（1）蒙蒂斯评价体系（2）刘常勇的创业机会评价体系8、创业风险识别（一）创业风险主要来源：1. 市场与技术的不确定性； 2. 资金 3. 同行的竞争； 4. 团队的分歧；5. 业务骨干的流失； 6. 资源整合 ,等等（二）创业风险类型（ 6 种）机会风险、技术风险、市场风险、资金风险管理风险（管理者风险、决策者风险、组织和人力资源风险）环境风险创业者自身的精神力量是创业过程中最根本， 最持久、 发生作用最大的因素， 是创业风险中最核心的变量对待风险的正确态度是管理风险，控制风险，规避风险三）商业模式Osterwalder （ 2004） 在综合了各种概念的共性的基础上，九个要素的参考模型：价值主张（ Value Proposition ）消费者目标群体（ Target Customer Segments）分销渠道（ Distribution Chan。