庐山冬季旅游策划.doc

冬季庐山旅游促销策划 B1222 曾辉（27）目录： 一…………………………庐山简介 二……………………………背景 三……………………………促销策划正文 四……………………………附录一、庐山简介 庐山位于江西省九江市，山体呈椭圆形，典型的地垒式块段山，长约25公里，宽约10公里，绵延的90余座山峰，犹如九叠屏风，屏蔽着江西的北大门，主峰汉阳峰，海拔1474米庐山自古命名的山峰便有171座群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处，溪涧18条，湖潭14处著名的三叠泉瀑布，落差达155米 庐山以雄、奇、险、秀闻名于世，具有极高的科学价值和旅游观赏价值，素有“匡庐奇秀甲天下”之美誉，与鸡公山、北戴河、莫干山并称四大避暑胜地庐山入选世界文化遗产，世界地质公园，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家5A级旅游景区，首批全国文明风景旅游区示范点二、背景 庐山的旅游旺季是夏季，每每到了夏天都有从全国各地慕名来庐山避暑的游客，他们只知道夏天的庐山最美，其实冬天庐山也是非常美的，特别是雪景堪称一绝，可惜人们对冬季的庐山美不甚了解，我也特别惋惜，于是我特地做了一份冬季庐山旅游的策划案，希望能宣传庐山冬季美，让更多的人冬季来庐山旅游。

三、促销策划正文 游客冬季在没来庐山旅游并不是冬季的庐山不美，而是游客不知道冬季庐山美，他们被夏季庐山吸引了，也就忘了冬季的庐山美了因此我们的首要目标就是要让游客知道冬季的庐山也别有一番美丽，于是我们的促销目的主要是让游客知道冬季庐山旅游之美促销措施：1.冬天来了在庐山举办一场冬之韵模特走秀，邀请各地名模以及网络红人来T台走秀，主打冬季庐山美人这个活动需要通过各种线上线下的大力宣传，提高知名度，让更多的旅客来观看 2.以微电影的形式制作冬季庐山的宣传片讲述关于庐山的传说，并 以‘爱’为主题，亲情、爱情、友情来展开的故事并且在故事的选材可以百姓征集好的故事、剧本，加以造势这样让九江人也会有兴趣参与其中宣传片放上网络，吸引外地旅客来冬季庐山旅游 3. 现在游客大多数不喜欢报团旅游，喜欢自由行这样现买的票价比报团票价高对于价格，我采取价格组合策略和差别定价策略，主 要是（1）家庭集体出游：家庭集体来冬季来庐山旅游区游玩一般为2人（新 婚、情侣）、3人（父母与1子女），）和5人形式入团可以针对出游人数给予一定门票价格折扣；或者对子女视年龄进行价格折扣。

2）散客出游：针对散客集体入园人数进行价格折扣，或者赠送 一定合理价格的具有纪念意义的小礼品4.大力在网上以及电视媒体、户外广告等投放冬季庐山旅游的宣传片及精美冬季图片等让游客感受到冬季的庐山之美5.可以举办一次限期冬季庐山旅游免费的活动，通过省级卫视进行宣传，确保人们能够收到消息一次打响名号，树立冬季旅游去哪里，只有江西庐山的口号附录庐山冬季旅游精美图片。