恒大地产的运作模式课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,恒大地产的商业模式,目录,CONTENTS,一、恒大地产发展简介,二、恒大经营模式简介,三、恒大暴力营销模式,四、恒大的多元化布局,恒大地产发展简介,恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团总资产超过,4600,亿，员工,8,万人2013,年销售额,1004,亿,;2014,年前七个月销售,900,亿，纳税,119,亿福布斯中文网公布的,2015,全球企业,2000,强榜单中，恒大地产排名第,500,2014,年,12,月,8,日，恒大集团在广州举行恒大粮油产品上市发布会继,8,月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三个业务公司之后，恒大集团正式进军农牧产业恒大集团宣布，,2015,年,4,月,16,日,8,时起，恒大全国所有楼盘住宅全面实施无理由退房恒大方面表示，住宅也是商品，理应获得,包退,承诺2016,年,3,月,10,日，免去李钢恒大地产董事局副主席兼恒大金融集团董事长职务该免职即日生效消息称，李钢此番被免职是因为对恒大金融集团人寿公司管理不严，并造成了网销工作严重失误，接替李钢的职务由恒大地产董事局主席许家印亲自出任,恒大地产发展简介,自,2009,年上市至,2015,年，恒大保持连年健康快速增长：,合约销售额从,303,亿增至,2013.4,亿，年均复合增长率,37.1%,；核心业务利润从,2.9,亿增至,110,亿，年均复合增长率,83.3%,；净利润从,11.2,亿增至,173.4,亿，年均复合增长率,57.9%,，现金余额从,143.8,亿增至,1640.2,亿，年均复合增长率,50%,。

恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利为,362,亿，同比增,17.2%,；净利润,235.4,亿，同比增,13.9%,；核心业务利润,172,亿，同比增,16.7%,恒大地产发展简介,据报告，截至,2015,年,12,月,31,日，总资产达到,7570.4,亿（人民币，下同）,同比大增,59.6%,截至,2015,年,12,月,31,日，现金余额,1640.2,亿，较,2014,年,595,亿大增,175.7%,2015,年净利润,173.4,亿，行业领先2015,年恒大营业额,1331.3,亿，同比增,19.5%,2015,年,4,月恒大开始实施无理由退房，一年以来成效显著，其全年销售额和销售面积均创历史新高,而退房率仅为,0.91%,，充分说明了恒大产品的高品质和高性价比数据显示，,2015,年恒大销售额同比增,53%,，较其他千亿级房企,12%,的平均增速高出,41,个百分点，同时客户来访量、成交转化率等数据提升明显滚动开发，高效运作，以,“,规模,+,品牌,”,的发展战略形成了企业强大的体系竞争力,艰苦创业 高速发展,【1998-2000,年,】,公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取,“,短、平、快,”,的策略，首个项目金碧花园以,“,环境配套先行,”,的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。

其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于,1999,年从当时广州的,1600,多家房地产企业中，首度跻身为广州地产,10,强企业；,2000,年，排名跃升至广州第,6,位苦练内功 夯实基础,【2001-2003,年,】,经过三年多的高速发展，从,2000,年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘2003,年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第,1,名二次创业 拓展全国,【2004-2006,年,】,经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从,2004,年开始，恒大提出,“,二次创业,”,的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略2004,年，恒大首度跻身中国房地产,10,强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等,10,多个楼盘，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件2006,年,11,月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大,4,亿美元,迈向国际 跨越发展,【2007-,至 今,】,恒大已战略性进入广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰州、长春、银川、海口、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等全国,80,多个主要城市，拥有项目,150,多个，规模与品牌进一步取得实质性的跨跃。

2009,年,11,月,5,日，恒大于香港联交所成功上市上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价,34.28%,，创下,705,亿港元总市值的纪录，成为起于内地、在港市值最大的海外企业2010,年，公司先后成功发债,13.5,亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录，上半年实现销售面积,334,万平方米，位列全国第一；实现销售金额,210,亿元，位列全国第二恒大全年销售金额突破,500,亿大关，稳居中国房企第一军团，并以超过,80,亿元的品牌价值位列第一恒大地产发展简介,恒大经营模式简介,1.,标准化体系战略,建立,6,大标准化体系，实现标准化运营模式,2.,拿地,策略,恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主恒大地产拿地策略分析,看好高增值土地,土地选择标准化,看好具备经济实力二三线城市,对,新项目的选择，,实施统一的选择标准,，包括：区位、项目规模、项目定位、项目现状的标准化确保新项目符合集团发展战略，保证项目未来开发成功，,最大限度降低了决策风险,恒大大部分项目规模在,50,200万平方米,之间，此类项目最适宜规模发、滚动开发,恒大项目一般都坐落于,城市升值潜力大,、,住房需求上升,的优质区域,。

84%的项目为城市市区项目，,环境优美,、,规划配套,及,城市交通发达,、升值潜力较大,恒大是中国,土地储备最大,的房地产企业之一目前，恒大在全国土地储备,近,1,亿,平方米,恒大在全国有,76,个项目在建，布局中国,62,个城市,是中国,最早进行二、三线城市战略的地产企业,，早在,2004,年便已全面进军二线城市，,2010,年,3,月,大规模进入,三线城市,3.,上下游整合,打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础一级房地产开发资质，精品领先，中国十强,甲级设计资质,一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平,甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管理模式,一级物业管理资质，不断升级，,“,精品物业管理标准,”,引入对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势,4.,集中采购,集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本,广州恒大材料设备有限公司,地区,A,公司,地区,B,公司,地区,C,公司,地区,D,公司,材料商,设立材料设备公司的好处是,“,方便、简单、付款及时，所以价格就比较低,”,。

这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能力而恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力材料设备战略合作联盟,科勒,西门子,奥的斯,松下,三星,由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本5.,高效执行,中央集权，强调,“,恒大式,”,的高执行力,“,甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目恒大内部人士,许家印,2000,人集团总部,A,项目,B,项目,C,项目,D,项目,全国数十个项目,集团大脑,恒大模式的核心所在：,许家印通过总部队伍全程控制区域公司从,拿地,、,融资,、,报建,、,规划设计,乃至,采购,和,营销,的各个流程并同时进行,考核,恒大全国战略成功实施的核心力量：,具备,高执行力,和,强执行力,的团队文化如,高效,、,专业,的工作风格和,管理力度,，以及难以想象的铁一样的,运作纪律,2010,年,4,月,17,日,“,新国十条,”,出台,18,天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。

6.,恒大产品线,13,广州恒大绿洲,清远恒大金碧天下,重庆恒大华府,住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占,40%,，中高端产品占,30%,，高端产品占,10%,，旅游地产产品占,20%,恒大住宅产品线,高端系列,中端及,中高端系列,恒大华府,繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表项目：重庆恒大华府）,恒大名都,坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都）,恒大城,城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城）,恒大绿洲,坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：广州恒大绿洲）,旅游地产,恒大金碧天下,城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远恒大金碧天下）,7.,产品特征,7.,产品特征,恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出,“,水,”,元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为,“,名盘,+,名校,”,运作手法景观园林,突出水景元素运用，体现出欧式楼盘,“,景观渗透、户户有景,”,的设计理念。

建筑风格,开发项目建筑风格较为统一，遵从,“,欧陆新古典主义,”,项目配套,五星会所,+,商业街,+,教育配套,+,智能安防配套,+,户型,以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，,270,观景阳台设计,精装修,与品牌商家战略合作，以,9A,精装为标准交房景观园林,项目配套,建筑风格,户型,精装修,对全国所有项目的开盘销售制定,严格统一的开盘标准,，即,“,园林实景,+,准现楼,+,精装修,”,的发售模式,，以真实的,现场环境,展示,企业实力,和,产品品质,，确保更高的,销售价格,和,销售率园林实景展示：,实景展示前置，是恒大坚持的操作手法，湖景和园林实景展示一方面提升了项目的品质感，一方面给客户强有力冲击，留下深刻印象豪华装修：,豪华装修入户大堂给客户尊贵感通过精装修样板房展示，让客户眼见为实8.,产品策略,恒大大盘暴力售卖模式,营销推广策略总结：,价格策略,低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得得感觉,实景展示策略,在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，,“,园林实景,+,准现楼,+,精装修,”,的发售模式，,给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买冲动,推广策略,高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵,精装修策略,9A,级精装修，通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式,营销团队结构配比：,恒大核心团队,10%,；公司成熟置业顾问,40%,；跨界团队,50%,前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。

优势：,远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一跨界团队组建模式,常规编制,10,人：,案场置业顾问团队,开盘战役,50,人：,开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹：,鲁商中心日常销售团队约,15,人，,2010,年,9,月,28,日开盘采用大兵团作战模式，,3,个小时成功。