某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析.docx

开盘简报报一、 排号转签签情况本项目自自20007年44月288日排号号开始共共排号3359组组，其中中在转签签前退房房21组组，剩余余3388组进行行转签，在在转签过过程中退退房9组组，实际际可转签签组数3329组组截止止至20007年年6月112日晚晚，转签签成功2235组组，流失失52组组，待追追踪422组转转签率665.446%另另当场成成交5组组本次转签签活动中中共计成成交2440组二、 成功转签签客户情情况分析析本次对转转签成交交客户进进行分析析，即可可分析数数据为2235组组1. 认知途径径分析2. 家庭结构构分析3. 居住区域域分析4. 工作区域域分析5. 年龄结构构分析6. 购房目的的分析7. 置业次数数分析上面图表表显示“认知途途径”中路过过的有1147组组，占总总数的662.555%；；“工作区区域”中在大大东工作作的有1104组组，占总总数的444.226%；；“居住区区域”中在大大东居住住的有1122组组，占总总数的551.991%从从这三组组图表中中可看出出，客户户的地缘缘性表露露无疑，可可见，非非地缘性性客户还还是有开开发的空空间的三、 竞品情况况分析通过以上上数据可可以看出出，在客客户提及及的竞品品中城中中艺景、大大城小居居、香檀檀19117这三三个楼盘盘居榜首首。

提及及城中艺艺景的有有29组组，占总总数的331.552%、提提及大城城小居的的有244组，占占总数的的26..09%%、提及及香檀119177的有114组，占占总数的的15..22%%四、 去化率呈呈现1. 按产品线线分析2. 按楼层分分析五、 未转签客客户原因因分析 在本本次转签签过程中中，共计计3599组排号号客户，转转签2335组，未未转签1124组组，未转转签客户户具体原原因分析析如下：：(一) 转签前期期流失的的21组组客户原原因分析析： 1. 家庭原因因8组：：1) 家人意见见不统一一 ——— 5组组2) 家中老人人生病 —— 33组2. 户型原因因2组：：户型不满满意 ——— 22组3. 客观原因因2组：： 1) 能找人买买到更便便宜的房房子 ——— 11组2) 工作调动动 ——— 1组组4. 资金问题题4组：：生意周转转不开 —— 44组5. 已买完55组在别的园园区买完完了 ——— 55组(二) 转签过程程中流失失的9组组客户原原因分析析：1. 家庭因素素1组家人意见见不统一一 ——— 1组组2. 已买完11组在别的园园区买完完了 ——— 11组3. 面积增大大 ——— 1组组4. 公摊增大大 ——— 2组组5. 2/8贷贷款 ——— 33组6. 客观因素素1组工作调动动 ——— 1组组(三) 转签过程程中，目目前待定定流失的的52组组客户原原因分析析：1. 面积因素素5组面积增大大，总房房款超支支5组2. 公摊增大大9组公摊增大大 ——— 9组组3. 贷款问题题9组1) 2/8贷贷款 ——— 55组2) 二次贷款款下不来来 ——— 1组组3) 贷款收入入证明开开不出来来，一次次性资金金不够 —— 11组4) 公积金贷贷款短期期下不来来，得到到今年88月份才才能办理理公积金金贷 款 ——— 11组5) 外地在沈沈阳无担担保人——— 1组4. 资金问题题5组资金周转转不开 ——— 5组组5. 家庭因素素8组家人意见见不统一一 ——— 66组家人生病病 ——— 22组6. 客观因素素2组1) 找开发商商谈价未未果 ——— 11组2) 工作忙，无无时间买买房子 —— 11组7. 房源因素素4组主、备选选都被定定走，其其他不看看 ——— 44组8. 老带新客客户群，一一个不买买都不买买9组1) 决定买别别处楼盘盘 ——— 2组组2) 三姐妹因因为资金金问题 —— 33组3) 别人介绍绍了便宜宜的团购购 ——— 4组组9. 已买完11组在别的园园区买完完了 ——— 11组(四) 另外422组客户户分析A、 考虑中的的客户共共计177组。

1. 对比中与别的楼楼盘对比比中 ——— 110组2. 观望1) 因为主、备备选都被被定走，考考虑买与与不买 —— 55组2) 在看楼盘盘整体销销售情况况 ——— 1组组3. 资金问题题等资金到到位 ——— 11组 BB、想要要买但暂暂时无法法成交的的客户共共计255组1. 人在外地地 ——— 100组2. 2/8贷贷款 ——— 55组3. 延时交款款 ——— 5组组4. 资金不足足 ——— 3组组5. 特殊情况况 ——— 2组组-六、 下阶段工工作安排排及推盘盘计划9.16.202215:4215:42:3122.9.d15时42分15时42分31秒Sep. 16, 2216 September 202215:42:31 PM15:42:312022年9月16日星期五15:42:31。