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DISCDISC性格全面分析性格全面分析2019人际关系导向目标任务导向外 向内 向完美型（C）力量型（D）和平型（S）活泼型（I）掌握自己 洞悉他人对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础当其中某一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型，也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质：血液过多（多血质）会使一个人变得乐观；黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性；粘液多（粘液质）会使人看起来懒散；黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊时期希波克拉底的理论最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）Dominance-支配型（指挥者）这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风快速Influence-影响型这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社交高手Steadiness-稳健型这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情心的聆听着，对旁人的切身问题以及内心世界特别关心。

Compliance-服从型这类人对于精确与原则有着浓厚的关注；是关于结构、细节和事实的遵循者支配型影响型服从型稳健型DISC双轴模型当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式此外，人们也相信一个人可以通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱化其它方面内在行为模式（本我）：天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求这种行为之所以常在处于压力时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知； 外在行为模式（超我）：基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式这个模式通常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人所知；认知行为模式（自我）：在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定，因此也通常被他人自己所熟知 Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观）尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦，克服困难Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可靠、创造稳定和谐的工作环境Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采用系统的考虑方法和解决方案DISCvD型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观特点特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标、不达目的不罢休、充满自信、意志坚定、有活力、做事主动、不易气馁，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境（由于行动力很强所以往往做事会有很大成就）缺点缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。

做错事后很容易原谅自己固执、易争吵、好斗、说话极易伤害别人、具有强迫性，很容易支配别人无耐性专横经常人际关系差经常人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强，但是即使是正确的事情也因为性格问题说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同注意点注意点：这类型严重者会很独断霸道，容易让别人感到压力，相处很累自我规划自我规划：1、减轻对别人的压力学会放松要缓和2、尝试接受别人的号召和意见尝试耐心和低调3、停止争吵，让别人也感觉到放松4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误那么他便成功了）DISCDISC个性特征行为表现个性特征行为表现情绪：情绪： 易怒恐惧恐惧 ：被利用作风作风高D：直接、有压迫感、果断中D：好胜、有自信、不摆架子低D：小心、温和、谦虚目标目标 ：结果、控制说明：说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音工作时，支配度高者很像生意人。

他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的产能、功能、期限和成本等DISCDISC个性特征行为表现个性特征行为表现支配是制约和权力的因子若DISC图形呈现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且会寻求发号司令、提出解决方案的机会 高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成目标，对别人的感受较不重视 支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益 D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向其他代表人物：曹操、孙悟空v代表人物拿破仑DISCDISC个性特征行为表现个性特征行为表现 天生的领袖天生的领袖 推动改变推动改变 意志坚强意志坚强 敢于决策敢于决策 目标明确目标明确 充满自信充满自信 勇于冒险勇于冒险 直面危机直面危机 自立自足自立自足 组织分派组织分派 坚持己见坚持己见D型性格素描 战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他们有吸引力 语速同频 试着划分职权范围和独立王国 说结果，提供三个以上方案供其选择 沟通时注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助他达成目标 不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦嗦 交谈前要整理一下自己的形象，表情严肃 交谈时头部微微下倾，满足对方领导欲 说话声音洪亮，掷地有声 点头配合对方 不要争论 不要轻易打断对方 重点谈目标、谈结果 直奔主题，简明扼要，不要兜圈子 不要诉苦，表现战胜困难的信心DISCDISC个性特征行为表现特点特点：一群人里面说话最多的、天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心、热情热心、具有表达能力精力充沛具有干劲（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干），好表现粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人，但是由于记忆差，所以常常答应后就忘记了），以自己的快乐为主。

缺点缺点：以自己为中心，独霸主题，爱打断别人的谈话，不注意记忆，变化无常，这类人易交朋友，但深切的朋友却不多，喜好多，却不精缺乏毅力切入点切入点：如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他，多鼓励他，多给他说话的机会自我规划自我规划：1、管住自己的嘴2、控制自己的表现欲望3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人4、培养记忆力5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整DISC个性特征行为表现情绪情绪 ：乐观恐惧恐惧：排斥、失去社会认同作风作风 高I：活力充沛、自我促销、容易交往中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑低I：自制、悲观、退缩目标目标 ：人际交往及认同认同说明说明：I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的他们通常有能力说服他人共同合作他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑圆滑，对他人的感觉较敏感他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。

工作时影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更体面周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西就在这儿附近影响度高者天生对人性乐观对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分他们可能要吃了几次教训才乖DISC个性特征行为表现这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为分析中影响值高的人，通常都很开放、友善而合群他们喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点 高I的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行事，对情况的反应较情绪化虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感受很关心他们话多且开放，容易信任他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害v代表人物猪八戒I：外向，口才好，喜交际，逻辑性差其他代表人物：刘备、猫王 个性符号个性符号:（） 个性单词：个性单词：(说说） 情感倾向：外向情感倾向：外向 行为重心：娱乐行为重心：娱乐 社交社交 总体特征：外向总体特征：外向 乐观乐观 多言多言 占人群中占人群中 25%-30I型的总体特征-活泼型 快乐的天使快乐的天使 故事大王故事大王 多姿多彩多姿多彩 晚会的灵魂晚会的灵魂 舞台的中心舞台的中心 好奇善变好奇善变 善于交友善于交友 喜好娱乐喜好娱乐 孩子气孩子气 吸引力强吸引力强 自告奋勇自告奋勇 l 表达尽量口语化，灵活、幽默，创造轻松的氛围l 少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注和兴趣l 回应时要充满活力和热情，对他们的积极表现要多使用个性化赞扬l 注意自己要明确目的，讲话直率l 重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有可能说到但做不到l 他们讲话可能时常跑题，在打断前对他们的好的说法加以肯定，如：“您说的这一点确实十分关键，正好引入咱们下一个话题。

l 尽可能较少打断（插话）和反对l 交谈前把领带松一松，把衬衫第一粒扣解开l 主动与对方打招呼l 多用目光交流l 声音洪亮，表情放松l 对方大笑时也要大笑，但幅度略小l 交谈时多互动，适时发表自己意见对他们的生活表示关心，让他们感受到重视和尊重与他们的谈话时要注意沟通技巧，使他们觉得受到了尊重由于他们比较缺乏责任心，所以应承诺为他们担负一定责任给他们提供安全感给他们提供充分地和他人分享感受的机会避免让他们感觉到拒绝，否则他们会因此而不安赞美他们的影响力安排工作时，强调工作完成对于团队和成员的重要性，指明不完成工作对他人的影响DISCvS型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观DISC个性特征行为表现特点特点：性格低调、易相处、很轻松平和、无异议、耐心、适应力强、无攻击性很好的聆听者、具有外交手段（说话绕弯不直接）、人际关系好（和事老和事老），所以朋友很多，不爱生气缺点缺点：不容易兴奋、拒绝改变、喜欢一成不变、目标感不强、看似懒惰、不愿承担责任、回避压力、沉默（不愿意沟通即使内心波涛汹涌.所以这类型的爱人、常常都不会说我爱你），马虎无主见（需要力量型的人给于指导，但不要施加压力），不善于做决定。

切入点切入点：和这类型的人交往，一定要鼓励他、促进他注意点注意点：这类型过分时会毫无主见，做事漫不经心自我规划自我规划：1、让自己快乐起来给自己尝试新鲜的事物和思想2、明确生活的责任不要得过且过3、有意识接受督促（找个力量型或完美型）。