第六章战略框架(企业战略管理(天津大学和金生).ppt

第六章 战略框架,总体战略竞争基础战略发展方向战略发展方法战略功能构建战略市场功能技术功能财务功能人力资源功能,,竞争基础：一般战略（Generic Strategy）发展方向：发展方法：功能建构：运作战略Operating strategy,第一节 一般战略Generic Strategy,建立竞争基础的战略观点、 如何在市场上存在， 什么是你的竞争优势激烈竞争的结果突出一个方面、避免夹在中间的观点、处处优势等于没有优势,,第一节 一般战略Generic Strategy,三个一般战略：成本领先差异化集中一点（聚焦，利基： focus, niche）,,竞争战略,一般战略,,竞争优势,低成本,差异化,1. 成本领先,2. 差异化,3A. 成本集中,3B. 差异化集中,,竞争范围（规模）,范围广,范围小,,,一般战略的条件,,,,竞争战略的风险,,,讨论：成本领先和差异化能否兼顾？,处于垄断的企业：成本和差异都达到了什么叫夹在中间：在成本和差异化方面均未取得优势在特定的情况下，或者说在大多数情况下，突出一个方面，由于集中了企业的资源，比较容易取得优势我们为了谋求事业的成功，也需要集中精力于特定领域，坚信只要有“一招鲜”就可取得很大的成功。

而只要在顾客需要的某个方面取得了优势，就可以获得优厚的利润第二节 战略行动方向,现有产品,新产品,保持现状,撤退,巩固,市场渗透,产品开发,市场开发,多样化,现市场,新市场,,,各种战略行动方向,,现有市场,新市场,现有产品,新产品,,相关多样化,,,,,向后,向前,水平,,不相关多样化,,,,财务,,,技术,风险,其他,各种发展方向的说明:,保持现状：不作为一种专门战略,,一、紧缩：与撤退同义,.被动撤退：不得已而为之.战略转移：.局部撤退：,,二、巩固（consolidation),成长期：保持市场份额 为什么？成熟期：改进质量，强化促销，扩大壁垒衰退期：价值链重组，寻找新货源、新渠道、新措施；或战略转移三、市场渗透,—在原市场推销原产品扩大市场份额的三个途径： 已有用户需求的增加 开辟新的用户 从竞争对手中夺回用户,,四、开发新品,投入期：设法缩短开发时间，努力扩大投入成长期：开发在于提高质量、创名牌，扩大生产线开发新、奇、特产品由宣传产品转为宣传商标、信誉成熟期：市场饱和、竞争激烈，以廉取胜，开发重点是降低成本， 改进包装，或寻求技术和产品的新用途，开辟新市场衰退期：积极收获，准备撤退,,图6.3 产品生命周期,,,,,,,,,销售额,利润,时间,投入期,发展期,成熟期,衰退期,￥（元）,三种特殊类型的生命周期：,一时风尚型常盛不衰型起死回生型结论：生产第一代，设计第二代，研究第三代，预想第四代；,,图6.3 三种特殊类型的生命周期,图6.4 特殊产品生命周期,,,,,销售额,时间,一时风尚型,,,时间,销售额,无限延长型,,,,销售额,时间,起死回生型,,,,,图6.5 产品生命周期的延长,,,,,,,0,A,B,C,时间,销售额,,,,,五、开发市场,市场开拓：老产品 新市场国际市场,,,,,,多样化: diversification,相关多样化Related Diversification,Unrelated diversification,,六、相关多样化related diversification,垂直:.前向一体化 forward .后向一体化 backward水平: 竞争、互补和副产品,,相关多样化发展的机会,,,原材料生产,,原材料供应,,,零部件生产,,零部件供应,,运输,机器设备生产,产品/工艺研究/设计,,,,,,财务,机器供应,,,,,,,,,,副产品,竞争性产品,水平多样化,补充性产品,生产企业,经销,运输,市场信息,维修服务,前向多样化,后向多样化,相关多样化的优缺点,,,,,,七、无关多样化,无关多样化的优缺点,,,第三节 战略实现方法,三种战略实现方法： 内部发展、兼并、和合作。

要考虑的因素：实现成本；实施速度；实施风险； 内部外部环境； 个人态度和风格企业兼并发展具有波浪式推进的特点；最近的兼并热席卷全美：涉及制造、通讯、金融、管理咨询、以及殡葬业 三种战略实现方法的优缺点为本节讨论的重点一、内部发展,（相对于兼并及合作的发展方法）企业通过组织内部的努力实现其战略的发展方法优点：从产品开发到产品销售的连续性, 有利于保持管理上的一致（避免财务、管理、技术等的不协调） 可避免文化上的差异,,,缺点： 发展速度较慢；适用情况： 处于开发阶段的产品（有利于经营的连续性） 不具备兼并或合作的条件与可能性,二、兼并（Acquisitions) 与合并（merge),通过企业实体合并实现其战略的发展方法兼并（Acquisitions) ：大吞小合并（联合）（merge)：平等联姻,,实例: IBM 新近兼并123 杜邦（DU PONT） 兼并ENDO LABORATORIES 迪斯尼（DISNEY ）兼并广告公司 聘任剧本作家 GENERAL MOTORS 兼并 电子公司 化学银行与大通. 曼哈顿银行的合并 一汽兼并天汽,,优点： 发展迅速， 得到必要的技术 廉价购买清算的企业 联合以提高竞争力 新兴企业通过联合获得经验缺点： 管理和文化上的差异所引起的矛盾,,通过各种契约形成的合作关系实现战略的发展方法。

三、合作：,财团（CONSORTIA）；合资（JOINT VENTURE）：多方出资兴办企事业我国吸引外资的一个主要形式可在技术、人力、资源、市场方面发挥综合力（SNYNERGY）.特许（FRANCHISING）；可口可乐发明，其获成功的圭皋发展到各个方面，达到优势互补许可证出让（LICENSING）：特许的一种；在技术转移方面特别重要，我国急待发展，（目前日本技术贸易仍入超）.代理商（AGENTS）：依靠当地代理商进行国外市场开发,,,战略选择,,战略选择,,,,讨论题1,一个企业的战略架构是怎样构成的？企业的竞争优势是如何形成的？“一般战略“有几种？成本领先、差异化、集中一点战略对于资源和组织管理的要求各是什么？战略发展的方向是怎样分类的？,,讨论题2,相关多样化、不相关多样化的优点和缺点各是什么？各种发展方法的优缺点各是什么？0何时采用何种战略发展方向,,。