白圭的经营管理之道.ppt

华商经营管理之道 第三讲 ——白圭的经营管理之道 主讲： 曹光求 厦门大学嘉庚学院 § 白圭（前370年-前 300年），战国时 人，祖籍初周（今 河南洛阳）人 § 《汉书》中说他是 经营贸易发展生产 的理论鼻祖，即“ 天下言治生者祖” 商业经营思想家 ，经济谋略家和理 财家 治生之祖治生之祖————白圭白圭 厦门大学嘉庚学院 白圭，周人也当魏文侯时，李克务尽地力，而 白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与夫岁孰取谷 ，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食太阴在卯，穰； 明岁衰恶至午，旱；明岁美至酉，穰；明岁衰恶 至子，大旱；明岁美，有水至卯，积著率岁倍 欲长钱，取下谷；长石斗，取上种能薄饮食，忍嗜 欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之 发故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵 ，商鞅行法是也是故其智不足与权变，勇不足以决 断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终 不告之矣盖天下言治生祖白圭白圭其有所试矣， 能试有所长，非苟而已也 厦门大学嘉庚学院 八字秘诀： 人弃我取、人取我与 弃者，无用也，遗弃之物 取者，购进、收购之物 秦末督道县任氏的“人弃我取 ” 金银珠宝 粮食 “夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”。

这套做法，白圭称为“仁术”，目的是让天下货物得以 流通，以利天下百姓生活，再从中赚取利润，一举两 得、利国利民 思考：取何物予何物？何时取何时予？ 厦门大学嘉庚学院 八字秘诀： 人弃我取、人取我与 u 启发：人都是社会性的动物，很容易受到外界 舆论和多数人选择的影响作为经商之人，不应 该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对各种事物 的警惕和预见在别人贪婪时谨慎一些，在别人 恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为 一个真正纵横商场，事业有成的经营高手 Ø 所以说这“人弃我取，人取我与”八字秘诀是经 商手段，不如说是一种智慧更恰当，需要在经商 实践中细加揣度 厦门大学嘉庚学院 四字箴言 ： “智、勇、仁、强” 权变，是随机应变的智慧 智 勇 仁 强 决断的勇气，抓机会时要坚决果断 无盐氏的高息放贷 刘濞 汉景帝 仁义，“取”“与”之间显仁义 “欲长钱，取下谷，长石斗，取上种” “贪贾三之，廉贾五之，亦比千乘之家” 有所守，要严于自律 “能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事从僮仆同苦乐” 创业 守业 厦门大学嘉庚学院 兵商的理想人格——“为将五德” “将者，智、信、仁、勇、严也 ——《孙子兵法·计篇》 “智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也； 信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也； 勇者，徇义不惧，能果毅也； 严者，以威严肃众心也。

五德相须，阙一不可 ” “智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断， 严能立威 ——王皙《十一家注孙子·计篇 》 厦门大学嘉庚学院 兵商的理想人格——“为将五德” 智 “是故智者之虑，必杂于利害杂于利而务可信也， 杂于害而患可解也 ——《孙子兵法·九变篇》 信 “号令一也” “使人不惑于刑赏” “赏罚有信” 仁 政治民主、事业帮助、人格尊重、生活关心 “上下同欲” 勇 “勇者，决胜乘势，不逡巡” 1. 勇于企业决策 2. 勇于闯市场 3. 敢于承担风险 严“严者，以威刑肃三军也 1.“严己”先于“严人” 2.严中有情 3.严中有信 将 厦门大学嘉庚学院 兵商的竞争艺术 ——“避实击虚”的策略 “夫兵者形象水，水之形，避高而趋下； 兵之形，避实而击虚 ——《孙子兵法·虚实篇》 弱势企业 强势企业 市场 前提：1.对市场深入调查，客观准确的分析 2.对竞争对手有准确认识和分析，做到知己知彼 厦门大学嘉庚学院 兵商的竞争艺术 ——“出奇制胜” “凡战者，以正合，以奇胜故善以出奇者，无穷如天地， 不竭如江河战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也 奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ ” ——《孙子兵法·势篇》 解读：“正”就是指原则性，“奇”指灵活性。

现代企业的经营管理，不仅要懂基本的商业原则， 又要能灵活应变，有创造性，不论做品牌、做营销、 做广告，都讲究要出奇制胜 厦门大学嘉庚学院 兵商的心理战术 “三军可以夺气，将军可以夺心是故朝气锐， 昼气惰，暮气归故善用兵者，避其锐气，击其 惰归，此治气者也以治待乱，以静待哗，此治 心者也 ——《孙子兵法·军争篇》 “用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上， 兵战为下 ——《诸葛忠武书·南征》 气心 护 厦门大学嘉庚学院 兵商的管理艺术 ——“恩威并重、宽严相济” “卒末亲附而罚之，则不服，不服则难用也 卒己亲附而罚不行，则不可用也 ” ——《孙子兵法·行军篇》 解读：孙子讲的是“恩威并重、爱严兼施、宽严相济” 的管理方法当将帅的恩爱未施与部下，使之亲附时， 如果骤然惩罚，则士卒会不服气，难用如果恩爱已加， 士卒依附，而军纪不严、赏罚不明，则士卒必然骄惰， 也是不能用的所以对待士卒，不但要满足他们的物质 要求、人格尊严，同时也要对他们严格管理、严格执法、 严格训练、赏罚公正而无私这样的军队也有凝聚力和 战斗力，治军和治理公司一样 厦门大学嘉庚学院 兵商的危机管理 ——“死地而后生” “兵之情：围而御，不得已则斗，过则从。

“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也 “投之亡地然后存，陷之死地然后生 ——《孙子兵法·九地篇》 解读：实施危机管理，首先要有经济纽带来使企业和员工 形成共同体，使企业的死地就是员工个人的死地，才会真正 关心企业的前途和命运；其次是情感纽带来形成共同体，在 感情上照顾员工、人格上尊重职工、企业给员工以归属感 做到这两点，企业和职工就可以同呼吸共命运，企业有困境 也能激发员工强大的精神推动力 “死地而后生”，关键是 转死地为生，只有依靠智慧、勇气来改革实现转变。