加盟手册七匹狼鞋业.ppt

特许加盟手册特许加盟手册七匹狼鞋业七匹狼鞋业《七匹狼高级管理人员持有》目录目录一、品牌优势七、授权加盟程序六、加盟说明五、销售政策四、市场推广三、产品解读二、品牌解读一、品牌优势一、品牌优势品牌历史品牌历史“七匹狼”已有成功的特许加盟经验，目前仅七匹狼男装在全国就有1300多家的专卖网点“七匹狼”的品牌联想力独特，具有强烈的动感张力和男性品位“七匹狼”为中国驰名商标文化优势文化优势 “狼迹天涯，强者风尚” 体现了“与狼文化互融的独创品牌内涵”狼文化富有人性及哲学意义体现在狼的优秀个性——聪慧敏捷、团队至上、富有战略、锲而不舍、忠诚感人、善于沟通、呼唤亲情等，对人类具有深刻的启示作用产品亮点产品亮点七匹狼鞋品最大的亮点在于——突出的品位！其它特点还有精心选皮、做工精致、款式新颖、穿着舒适等产品包括男仕绅士鞋、休闲鞋、时尚女鞋及箱包、皮带等皮具管理特色管理特色集团已导入ISO9000质量体系认证导入与国际接轨的绿色卖场新概念建立现代化的营销运营机构，集设计、开发、销售、物流、客服、培训为一体人才培训人才培训为提升店铺运营水平和顾客服务水平，七匹狼的“管理学院定”期举行“金牌店长特训营”活动，邀请国内外服饰界专家、学者，对七匹狼的特许经营队伍进行专业的培训和指导。

二、品牌解读二、品牌解读品牌定位品牌定位一个传播独创的狼文化的世界品牌七匹狼鞋业，SEPTWOLVES SHOES，一个为全球男仕创造足下品位意境的男鞋品牌品牌释义品牌释义成熟的墨绿色是SEPTWOLVES SHOES的企业标准色，象征着活力、稳健又孕育着勃勃生机；应用于商品上精致的银白色标志尽显尊贵典雅气质七匹狼鞋业的标识是一匹富有质感、向前奔跑的彪狼它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉；其精雕细凿、质感突出的形象又完美展现“品位始于磨砺”之内涵品牌诉求品牌诉求它把奋斗中的男性，特别是白领所沉淀的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，与“品位始于磨砺”之绝妙生活体验对接，以内涵丰富、品位突出的产品引起共鸣七匹狼鞋品的诉求对象是全球奋斗中的男性品牌文化品牌文化七匹狼鞋业以不断讲述“品位始于磨砺”之崭新生活体验故事，不断塑造“行走在品位中最美”之消费文化，及“狼迹天涯，强者风尚”的品牌内涵品牌核心价值品牌核心价值与趋势同步的顾客满意服务与狼文化互融的独创品牌内涵；与品位追求对接的产品诉求；与国际接轨的卖场新价值观；三、产品解读三、产品解读设计开发设计开发以不断创新的国际化设计理念，确保了七匹狼在鞋业市场的时尚潮流引导者地位七匹狼鞋业拥有香港和广州2个产品企划中心，拥有一支优秀的具备国际水准的设计师团队能够准确把握国际国内鞋品、皮具的流行趋势，将时尚文化融入到产品品位之中每年有数百种新款鞋品、箱包、皮带问世产品分类产品分类引领时尚而又固守品位，尊显白领女性气质时尚女鞋系列：皮带系列：绅士款与休闲款均品位突出，适合于工作与生活的双频切换箱包系列：工艺精致，造型大方，品位与白领阶层匹配休闲鞋系列：款式新颖，脚感舒适，在从容中沉淀品位绅士鞋系列：皮料精选，做工精细，尽显尊贵典雅气质品质管控品质管控生产过程从进料、开料、钉车、成型都有专业的质检员检控，实行QCC管理七匹狼严格按照ISO9002质量保证体系和TQM全面质量管理的方针和环保、健康的标准严把品质关。

产品结构理念产品结构理念——工作与生活双频切换工作与生活双频切换绅士与休闲两种鞋款，为七匹狼主导产品，以专攻品位为核心嫁接点，非常适合公务、白领阶层在工作与生活中进行双频切换，既彰显个性又保持风度产品差异化塑造产品差异化塑造——专攻品位专攻品位以前国内皮鞋营销主要的竞争在通路建设上，且对皮鞋的认识和描述集中在皮料的精选、款式的新颖、脚感的舒适等名品的基本素质上，而对产品或品牌的差异化塑造以及品牌特色文化的建设方面还处于朦胧阶段，在名品阵营中，七匹狼鞋业以国际化名品超前的营销思维打出“专攻品位”的旗号，并且将作反复塑造，从价值链的顶端到终端，从电视到平面，从内部管理到外部展现，均围绕此产品差异化的核心诉求点轰轰烈烈、点点滴滴展开主打词品位始于磨砺 行走在品位中最美辅助词品位始于磨砺，品位决定成就设计理念源于意大利的七匹狼鞋品，除沿袭选皮考究、做工精细、款式新颖、脚感舒适等名品特质之外，一直专攻“品位”路线，志在让足下在品位较量中脱颖而出附：平面文字附：平面文字四、市场推广四、市场推广市场划分市场划分代理市场单元地级市为应对新的市场竞争格局，公司只支持少量业绩突出的省一级代理单元存在，但业绩及网点均达到公司要求的省级代理商，与公司签定的合同仍然有效，公司并会一如既往地重点扶持，但代理商必须精心制定细化到月份的年度市场开拓计划提交给公司；在合同期满后，若网点和业绩达到公司要求的地级市，代理权仍归原先的代理商所有；业绩达不到要求的，公司有权另外招商。

附<七匹狼全国市场区域细分及业绩要求表）零售市场单元县级市、县除非常偏远及落后的县以外，保证每个县至少有1个商场专柜或专卖店零售方式：专卖店、商场专厅、商场专柜、七匹狼服装专卖店专柜特许加盟特许加盟七匹狼鞋业全国的代理商属于公司一级代理商，由公司直接供货，并由公司总部统一管理代理商可以根据公司批准的年度计划在公司书面授权的本经销辖区内开设直营的销售网点或发展特许加盟商代理商所在地的城市一般由代理商开设直营网点；外围城市（县）可以设立直营网点，也可以发展加盟商（二级商）一级代理商必须建立专门的机构及团队，并将组织结构表、职能表、联络表上报给公司总部一级代理商设立的加盟商原则上由代理商直接管理和指导，包括开店、装修、陈列、货品组合、店铺规范、发货、退货、资金结算、售后服务、培训、资讯整合等公司总部将派遣区域管理员或督导员协助管理市场代理省、直辖市区域的经销保证金为30万元；代理地级市区域的经销保证金为10万元 项目考察项目考察公司将无偿对代理申请区域作全方位的调查，并委派专人前往考察，以作出市场开拓和投资分析报告一级代理商将对加盟申请者所申请的特许经营地区作详细的调查，并委派专门人员前往考察，考察内容包括选点区域的商业地位、消费主体、人流、竞争产品等，并作出投资分析报告开拓协助开拓协助对于递交年度计划和招商计划的代理商，公司将协助举办正规的招商会，为代理商发展更多的加盟商公司并将派员或协助代理商、加盟商开拓本区域的商场专厅、专柜或较大型的专卖店广告支持广告支持公司成立市场部并聘请专业广告商进行整体形象及广告策划公司统一并无偿赠送应季广告宣传品和促销礼品，包括专卖店背景板、橱窗挂画、招贴画、推介牌、吊旗、加盟手册、形象画册、产品手册、七匹狼报等。

但非公司统一提供的宣传品和促销礼品，代理商或加盟商必须个案申请并支付费用对于创意突出的宣传方案，代理商可以个案提前申请，公司将额外进行补助公司将根据代理商的年度销售指标划拨各区域的广告费及专卖道具补贴费，并按其实际完成的年度销售量给予报销公司每年将作出年度的、全国性的广告投播计划店面设计店面设计公司提供〈专卖店、专厅、专柜装修尺寸测量法〉，加盟商据此提交给公司店面的装修数据和平面草图；在审核无误后，公司会提供实际店面装修平面图、立面图、效果图、展示道具安装图、货品摆放图、橱窗设计图，加盟商据此装修，以达到统一形象的要求家具扶持家具扶持公司将为每位加盟商量身订做整套的店面（专厅、专柜）陈列展示道具，并给予一定的补助30平方以下支持25％30平方以上（含30平方）支持40％50平方以上（含50平方）支持60％80平方以上（含80平方）支持80％特殊商位或超大店支持以个案进行补助货品布置货品布置货品组合：公司和代理商将参照店面的地理位置、消费人群结构、店面的面积、加盟商的经济状况、销售趋势等因素，和加盟商共同作出科学的货品订货组合建议陈列、搭配：在货品组合的基础上，公司将为加盟商提供货品的陈列、搭配的具体指导意见或派区域管理员现场终端培训终端培训七匹狼鞋业将依托七匹狼管理学院的师资力量，举办店长、店员培训。

培训内容包括观念提升、店铺运营管理、促销导购、产品知识、陈列搭配、顾客服务等总部统一培训，由代理商带队到总部指定的培训基地参加分部培训，由代理商在当地组织，公司指派专家、顾问、优秀管理员授课实地，由区域管理员、市场督察在现场完成五、销售政策五、销售政策价格统一价格统一目前公司可根据各省市的消费差异制定地区统一零售价；今后对大部分的产品，公司将在全国范围内使用统一的零售价利润空间利润空间公司将按鞋业统一的（或建议的）零售价之4.5折左右（最低价）供给加盟商奖励措施（奖励措施（20022002年）年）年终总进货额达500万元以上（含500万）的代理区域，享有2%现金奖励总代理皮包类进货量基数达到20万元，可奖励皮包架1组；达到40万元，可奖励皮包架2组，以此类推正比奖给；达不到上述基数进货额，皮包架自付；此项目实行单结，也可先购，年终结算，累积达标后奖给总代理皮带类进货量基数达到10万元，可奖励皮带转架1个；达到20万元，可奖励皮带转架2个，以此类推正比奖给；达不到上述基数进货额，皮带转架自付；此项目实行单结，也可先购，年终结算，累积达标后奖给对于业绩突出的加盟商，公司或加盟商每年将推出一系列的业绩奖励措施组货协助组货协助调货支持调货支持加盟商应根据卖场实际把公司系列产品配齐。

所有专卖店（柜）在开办进货时，公司和总代理商都有专业人员协助加盟商配货，提出专业性建议，使整体配货达到品类齐全而不失销量公司给予总代理商或直属加盟商首批进货的调换率为10%，时限为三个月，质量问题除外总代理根据各区域状况再制定相应的给予加盟商之调货政策退货说明退货说明除首批进货的调换率定为10%以外，或除质量问题外，公司不予退换货，要求代理商必须有较强的实践和判断能力质量问题公司予以受理，包括在顾客购买一个月内非人为破坏因素出现的断底、断跟、断帮、皮裂、大面积开胶如属人为破坏或特殊情境下出现的破损公司不予受理公司对在顾客购买三个月内出现以下情况的质量问题提供返修服务：断线、抛线、离边、掉浆、跟面脱落、小面积脱胶等对不能鉴定为正常质量问题的情况，如时间过长而又在售出三个月内出现质量问题的，公司和总代理各承担一半各加盟专卖商的退换货根据各区域制定的政策执行货物发运货物发运公司发往区域总代理的货品，运输费用由代理商承担所有二级加盟专卖商的货品，均由区域总代理进行发货，运输费用由加盟专卖商承担六、加盟说明六、加盟说明加盟条件加盟条件加盟者首先必须是加盟店的经营者具备品牌意识，有长期的发展眼光，有一定的经营规划和管理经验具备创业精神，有解决问题的恒心和技巧了解商情，能与周围环境和睦相处，并具有良好的信誉与商誉身体健康，勤奋好学，善于合作；最好已婚，定居于开店所在地资金要求资金要求根据专卖经营者申请开设专卖店的区域及面积，要求加盟者具备一定的自有资金和流动资金经营能力经营能力专卖加盟申请者应准备自我介绍材料，材料内容包括：经营鞋业或相关行业的历史及做出的业绩；对七匹狼品牌的认识度；对自我管理能力的评估；对经营七匹狼鞋业的规划，七匹狼鞋业专卖店开店的资金来源情况等专卖面积专卖面积场地经营面积，省会专卖店要求50平方米以上，并带有2个以上的店面（特殊商位另议）地级市、县级市经营面积不得少于30平方米（特别繁华的商圈可视情况调整）省会的专厅要求25平方米以上；商场专柜要求5个以上的货架业绩要求业绩要求在取得经销权后的15个月内，直辖市要求至少开设2家以上的专卖店（或1家80平米以上的形象店）、6个以上的专厅或专柜；省会城市要求至少开设2家以上的专卖店（或1家60平米以上的形象店）、3个以上的专厅或专柜；在取得经销权后的12个月内，中等消费力以上的地级城市要求至少开设1家以上的专卖店、2个以上的专厅或专柜；中等消费力以下的地级城市要求至少开设1家以上的专卖店、1个以上的专厅或专柜；在取得经销权后的6个月内，中等消费力以上的地级城市要求至少开设1家以上的专卖店、2个以上的专厅或专柜；中等消费力以下的地级城市要求至少开设1家以上的专卖店、1个以上的专厅或专柜；在取得经销权后的3个月内，中等消费力以上的县级市或县要求至少开设1家以上的专卖店、1个以上的专厅或专柜；中等消费力以下的县级市或县要求至少开设1家以上的专卖店或1个以上的专厅或专柜；达不到以上业绩要求的代理区域或市、县，公司有权将不达要求的全部或局部市场单元另行招商直至取消原有代理授权备注：备注：开业投资开业投资首期租金、押金及转让费视具体情况而定；若开设专厅或专柜，个别地方还须准备商场进场费；加盟保证金（期满退回）视实际情况而定，约3万；室内、室外装璜费约计3-8万，按我司提供的装修及家具布置方案为准；首期铺货约计8-20万推广费用及流动资金3-10万30平米的专卖店投资约20-30万；50平米的专卖店投资约30-50万；80平米的专卖店投资约60-80万；相应面积的专厅投入则大概为以上的50%概括:形象要求形象要求标识、字体、比例、颜色、外打灯及门头的位置与公司标准统一；门面天花、地板、墙壁、灯光、音响、家具、货架、配饰达到公司标准，营造一个优美、轻松的购物环境；室内货品丰满，分区清晰，陈列、搭配、组合科学，符合人流动线原理；货品服务要求服务要求充分了解自己所销售产品的特性、试用方法、功能、保养、价值品位的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手；推行职业仪表、规范用语、卖场纪律，杜绝禁忌用语；能以主人翁的姿态解决顾客或环境产生的不良事端，维护品牌形象提升规划提升规划加盟商必须制定年度和季度的业绩、形象、服务、促销规划提交给上一级管理机构；参加公司或代理商举办的中大型培训活动；七、授权七、授权加盟程序加盟程序申请代理商（经销商）程序客户申请提交初步市场开拓计划经销授权书提交正式市场开拓计划缴纳经销保证金签订合同回复申请者公司审核评估市场信息反馈市场启动人员培训提货申请专卖加盟程序客户申请总代理评估推荐公司审核物品配备交纳加盟保证金回复申请者签订合同设计装修授权书提货店辅培训开业市场信息反馈加盟者可以直接向总代理商提出加盟申请，并经总代理商进行审核，同时在做好实际市场调研的基础上认真填写《七匹狼鞋业加盟申请表》及《七匹狼鞋业开店申请审批程序表》填表填表七匹狼鞋业加盟申请表七匹狼鞋业加盟申请表申请单位名称:申请单位地址:联系人姓名: 性别: 年龄: 职务: 身份证: 联系: : : 单位性质: 个体（ ） 集体（ ） 国有（ ） 单位人数:现主要业务:经营鞋业经验:（ ）年 现经营品牌: 年销售额: 万 加盟信息来源:电视广告( )报纸（ ）朋友介绍（ ）因特网（ ）户外广告（）其他（）拟贡献七匹狼品牌事业时间: 全职（ ） 部分时间（ ） 拟开店地区: 省 市 区（县） 市区常住人囗: （ ）万 流动人囗: 万 平均收入工资: 元/月拟作专卖店店辅的地址:拟作店铺的面积: 长（ ） x 宽（ ）=（ ） 租金: 元/月店外可做招牌的面积: 宽度（ ）米 高度（ ） 米拟做店辅的门面面积（不含招牌）: 宽度（ ）米 高度（ ） 米拟作专卖店店辅的周边环境:估计铺面前每小时人流量: 上午（ ） 下午（ ） 夜市（ ）已进入当地市场品牌:店长: 本人（ ）亲友（ ）外聘（ ）理货员: 本人（ ）亲友（ ）外聘（ ）预计销售额: （ ）万元/月 （ ）万元/年拟准备资本（现金）额: （ ）万元资金来源: 预计投资回收期限:投资回收后,有何规划:投资方式: 独资（ ）合伙（ ）合伙人 ： 拟开店日期: 年 月 日前申请日期: 年 月 日如有需要, 另加资料补充按照申请加盟程序准备齐全资料齐全后可邮寄或至：福建石狮振狮开发区B栋3-4号〔七匹狼鞋业营销中心市场部〕:0595-8595747 8588077 :0595-8588677 邮编:362700E-mail:qplshoes@备注备注七匹狼鞋业开店七匹狼鞋业开店〔〔整改整改〕〕申请审批程序表申请审批程序表年年 月月 日日申请单位名称 地址联系人 级别 省会 地级市 县级 镇级拟开业日期 年 月 日 省份总经销商审核推荐 推荐经销商签名:__________开店条件审核意见 签名:___________市场经理审核意见 签名:____________业务经理审核意见 签名:____________公司评估争议性审核 分管营销领导批准:_________1、《七匹狼鞋业开店〔整改〕申请审批程序表》送市场部存档备案，由市场部跟进设计店辅图纸及家具配送、开业计划；备注备注2、申报时附相关照片、地理位置图、申请表格、店辅图纸。

公司将对特许加盟申请者所申请经营的地区作全方位的调查，并委派区域代理商或片区经理前往认真考察，协助加盟者作出投资分析报告方案，尽量做到零风险轻松经营考察考察经全方位的认真考察，符合加盟条件的，加盟者应与公司签定《七匹狼鞋业特许经营经销商合同书》，并认真遵守合同具体条款签约签约公司对加盟商的实际店面装修设计、道具陈列、产品布置、开业准备等品牌形象进行认真的审察，然后由公司统一开具《特许经营授权书》授权授权。