zippo打火机营销策划书-.doc

目录10.企业的目标市场策l.Zippo总体介绍及行业分析1. 1 Zippo公司介绍1. 2 Zippo的品牌介绍1. 3行业介绍1.4行业机会2. Zippo的产品分析2. 1产品信息分析2.2产品生命周期分析3. 竞争对手分析4. 总结5. Zippo产品受众分析5. 1受众概述5.2受众心理分析5.3受众行为分析5. 4影响受众购买因素5. 5潜在消费者分析5.6消费者分析总结6. 企业目标7. 本次广告的目的8. 市场细分9.本次广告的目标市场摘要本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的， 争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销 工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉 求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在 竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲 睐1、Zippo总体介绍及行业分析1. 1 ZIPPO公司介绍Zippo产品遍彳j全球1 60多个国家地区，是全球最知名的品牌Z—总部位 于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百 万个打火机，毎一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。

Zippo多样化产 品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及 一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线Zippo同时拥有 Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具2012年，Zippo 迎来80周年庆典Zippo是一家受传统价值观影响的家族式金业他们诚信的生 产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变1.2 Zippo的品牌介绍1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利 产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实 用！ ”事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机 并将其定名为ZIPPO,这是取当时的另一项伟大的发明一拉链(ZIPPER)的谐音, 以“它管用”为宗旨而命名的界上从來没有第二个牌了的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味对 于很多男士來说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们 迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO,也 许就可以获得他的信赖和关爱。

世界知名的Z1PP0打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望 尘不及ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌來门于ZIPPO无与伦 比的品质和众多的传奇故事，ZTPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是 品质ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造 业的霸主地位1.3行业介绍现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细 节，而打火机就成为男士不可忽视的地方这就为打火机知名品牌提供了 无限商机据调查，淮安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打 火机消费者的购买范围大约在400元一700元之间1・4行业机会帀场的同质化现彖越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务， 则在竞争中将处于冇利地位而目前时尚、耐用的产品理念已开始在淮安市场逐 渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会随着消费的个 性化发展，为Zippo带來了发展机会2. Zippo的产品分析2.1产品信息分析1、独特的抗风设计1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重 新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以较链连接，并克服了设计上的困 难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。

在重视外观设计的现在， Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行 了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验实验以200型号之ZIPPO为测试对象， 结果显示其耐风性为吋速32英哩，风速14.2公尺同吋得出，ZIPPO的抗风性 决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、 专用电油的沸点等四项因素这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为 ZIPPO品牌的成长保驾护航2、燃料优势ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身与其他品牌的打火机迥然不同得是, ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体 石油提炼物，曲它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而11异常洁净，不会产生任何 污染这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和 抗风的能力的原因3、外壳坚硬ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞一名士兵因为ZIPPO挡住 子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西斯胜利60 纪念款。

ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验(即使你的ZIPPO完全被水浸湿，它 的火焰也会令你满意)当你点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去0.27 英寸厚的镀铅铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了 ZIPPO坚同 的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性；可以使用73000 次的燧火轮--无处不体现了 ZIPP0的简单、坚固、实用2. 2产品生命周期分析已经成为Zippo仅次于美国的核心市场持续和多样化的战略赞助活 动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了 Zippo与广大消费者 的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生 活方式的品牌就销售额和销量來看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场在过去 的五年当中，Zippo在中国的营销投入一直保持稳定的增长同期的投入增长率 与在中国不断攀升的销售额相匹配持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、 消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与广大消费者的距离，这些活动同 时也向Zippo的消费者传递了这样一个信息，即“Zippo不只是一种炫酷的打火机, 更是代表一种标志性生活方式的品牌二3. 竞争对手分析(1) 竞争环境分析人均消费水平捉高，在追求实惠之余也开始追求生活品质。

而且中高端打 火机屈于半新兴市场，整体来说都不是很成熟，所以各大知名品牌都开始将FI投 降了二线城市淮安；所以各大品牌各显千秋，展开了激烈的竞争2) 确定竞争对手Imco、Dupont与Zippo都屈于从国外引进的高端产品，在淮安市场来说知 名度和价格定位相仿，所以我们将Zippo的竞争对手设定为Imco和Duponto(3) 竞争对手分析1、IMCO(1) IMCO公司简介1906年，Julius Meister先生在奥地利创立了一家纽扣丿•，开始生产纽扣1918年，第一次世界大战爆发，原材料紧缺这家工厂开始用废弃的弹药筒制 造一种以燃油为能源，能快速、便捷取火的玩意儿——这东西在今天被称为打火 机凭借工厂创业者的严谨、坚韧与自信，世界上第一个打火机品牌IMCO得 以诞生IMCO不仅生产耐用的经典打火机，也是世界顶级汽车品牌BENTLEY (宾 利)的气体打火机品牌许可生产和供应商，并且是万宝路，骆驼等国际知名公司 经常选用的高端赠品精良的工艺使IMCO拥有了上层市场与客户20世纪初创立的IMCO是历史最为悠久的打火机品牌，它深厚的历史文化 底蕴木身就是一幕令人口眩神迷的神话，也是一笔无价财富。

今日的IMCO打 火机仍保持着古老、经典的造型使用造型古典的IMCO火机，自然与众不同2) IMCO产品分析省油TMCO顶盖下端的圆筒式密闭圈口J以完全封闭燃芯四周空间；储油桶下端的 密闭底盖紧密包裹油桶底部，且与机身结合紧密点火率高IMCO结构巧妙，有良好导油性，燃芯经过特殊处理，具有令人难以置信 的点火率防风所有IMCO均有结构巧妙的防风罩，即便在恶劣气候中仍可止常使用此外, 大部分IMCO拥有火焰调节器，可调节火焰大小防尘摇晃IMCO的吋候，会听到机器内部传出轻微响声，似乎有某个零件没有固 定好其实响声是由打火轮附近的一块活动小铁片所发出的，这正是IMCO独特 的防尘盖，它可以防止外界的灰尘进入火机内部，保证1MCO经久耐用轻便实用凭籍对人体工程学的深刻理解，1MCO苛求结构设计的科学性，在保证耐用 的同时，将口身重量精简至最轻，成为最轻便的全金屈打火机此外，IMCO点 火装置构造精妙，使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮点火两个步骤， 便捷之至特殊情况下，述可将储油罐拔出当蜡烛使用显然，IMCO非常适合 随身携带，也是户外运动的绝佳伴侣合理的售价IMCO从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。

IMCO始终坚持的信 条是：售价合理，让更多人享受光与热——这正是IMCO的高贵之处4. 总结Zippo的优势在于：1、 价格优势：Dupont的平均价为2500元，这让很多追求品牌打火机的人望而 却步，jflj Zippo的价格普遍在500元左右，相比Dupont来说，消费者就会趋向 丁价格相对合理的Zippo o2、 外壳坚硬：对于热爱打火机的人來说，很注重打火机的外观，0.27英寸厚的 镀銘铜制外罩，再加0.18英寸厚的不锈钢内衬,构成TZIPPO坚固的外壳， 便于携带保存，不必担心受重物撞击而变形3、 安全环保：Zippo的燃料是一种非常稳定的液体石油捉炼物，由它燃烧产生 的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染这也符合现代人们追 求健康绿色的生活理念十大名牌打火机，国际知名品牌，世界著名品牌，世界 上最大的可再加油使用的打火机生产商4、防水：ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，液体燃料就停留在隐藏在防风墙 里面的玻璃纤维机芯上，因此具有很强的防风抗水能力这也是其他产品所不能 比拟的劣势分析：Zippo品牌历史较Dupont短，而且不是纯手工，所以收藏价值相对 弱一层。

造型虽然美观，但是偏重，不便于户外携带总体來说Zippo具冇一定的独特性，相信在淮安市场中，Zippo 口J以抢占一 定份额5> Zippo产品受众分析5.1受众概述因Zippo外观精美，追求时尚，并且价格偏高，所以主耍目标受众是由那些 二十出头、精明、引领潮流的年轻人构成；再加上Zippo具有很好的收藏价值， 所以次要受众定位30-45事业有成的成熟男士5. 2受众心理分析Zippo主要针对年轻精明的青年人，这群消费者，他们步入社会不久，周 围一切的新鲜事物对他们来说都是一种挑战为了向周围人自己，他们往往比任 何人都容易发现新鲜事物；并但他们有自己的梦想，冇为未来冲刺的激情，所以 他们是一群貝有强大活力的消费群Zippo打火机，它外观个性时尚，并且可以 根据自身的要求量身定做；最主要的是它不止是一款打火机，它更能突显自身的 个性，这是一般产品所达不到的层次因Zippo价格较昂贵，设计优质独特，所以它也是打火机爱好者的首选收 藏品虽然一个Zippo的价格是绝大多人可以消费的起得，但如果是收藏的话， 必须有一定的资金实力，因此30-45岁的成功人士也在我们的受众范围Z内5.3受众行为分析lx为何购买 hy因为Zippo打火机外观吋尚，质量可靠，价格相较合理，并且是个性的象征, 所以成为年轻人追求的产。