X楼盘正式开盘策划案(18).doc

XX楼盘正式开盘策划案第一部分-X XX项目开盘需要达到的目标1 •消化XX认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买 力2. 在预定的销售周期内迅速完成XX第一批批单位的销售任务，实现项目的快 销、热销3•巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权 威品牌形彖促进项冃的销售4. 通过对XX项冃品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌 形象，完成从项日品牌到公司名牌的过渡，为XX的后续项日开发奠定品牌基础5. 通过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现 场销售气氛，提高现场客户成交比例二、XX开盘需要达到的效果1 •通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意 客户当天前往XX销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50%以上 的解筹率2. 通过隆重热烈的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流，力争为销售现场 带来近100名的新客户3•通过开盘活动，再次将衡阳市购房口标客户群的注意力吸引到XX上來，让 XX成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的俏售热潮4. 通过开盘活动强化XX—国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社 区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5. 通过开盘活动展示XX的建筑产品特色，特別是户型、水景园、桂花林、花 园、泛会所、游泳池的展示增强客户信心，为XX的销售创造有利的现场条件三、XX开盘必须具备的现场条件1、VI P卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一•般思路，就必须要达到vip卡 的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛 景就H前从8月1号到今天已是5天啦，每天来的客户均量达12人次，可为 什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是 1655 7E/ m2的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部 分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素, 让客户心生怀疑，不敢落单建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉， 再现场可以与市政府、规划局、开发办、国十•局、房地局一起举办一次开盘前的 公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了 这么久这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不 能代替和跨越的2、样板房装修完成样板房是项口户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活 典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。

同时体现出开发商的 实力通过样板房的展示带动各种户型的销售，XX第一阶段的销售依靠项冃的 定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项日营销体系的细节胜过竞争对手 楼盘其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明 哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一 展现，就可以说明XX的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有 所值样板房完成时间：2005年9刀25 H3、 配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区 别于具他楼盘的最重要的特色，也是项冃最主要的价值支撑点，XX在开盘时， 如果能让口标客户群期待已久的XX揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前 轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌， 一举多得示范区完成时间：2005年9刀20日（开盘前必须完成）4、 售楼处及现场环境的营造售楼部是项H形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体 现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须 完成售楼部外部的装修和现场环境的营造售楼处及现场完成时间：2005年8月5 H四、XX开盘活动的核心要点1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的垂要亮点，是开盘准备工作的 垂点。

道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼 通道等每个细部都得做到位）2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点组织好 现场的活动）3•现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握 是销售工作的另一重点组织好销售工作）第二部分一、开盘时间暂定：2005年9月25日上午9： 00 （如因选房时间的问题，需耍延续到下午的，则开发商需耍提供 中餐宴席）一、开盘地点XX售楼处三、 与会人员A类：中天公司领导人中天公司总经理一新生B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由中天负责安 排及红包发放）C类：媒体邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳FI报、衡阳晚报的记者（具体 曲中天负责安排及红包发放）四、 主持人邀请长沙笑星和本土的电视主持人（如都市频道的新闻主持人II•娟娟）作为 节目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具备一定的人气）五、 活动板块构成（―）活动板块一主题——国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、 衡阳中天公司总经理余新生——《欢迎辞》2、 衡阳市政府官员（待定）一致辞3、 电视台录播活动操作手法:开盘当犬对XX开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况, 并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。

二）活动板块二1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内 容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现XX的景点），在模特的手臂或背 部适当位置绘出项FI的logoo2、 穿插节目表演3、 有奖问答4、 业主节H表演六、开盘活动流七、 开盘准备工作安排八、 XX首批单位认购安排1、 认购时间：2005年9月25 R2、 认购地点：XX售楼处3、指定认定:B7,C3,B8、B9 栋4、认购目标争取通过2005年9月25日解筹，达到50%以上的成功解筹率，完成预定的 销售冃标5、认购口的消化诚意金订房客户;为项冃正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础;形成热销势头，促进项日后续的销售工作6、认购时开发商需提供及所需具备的条件1） 取得预售许可证（不少于6栋）；2） 认购书、合同准备到位；3） 中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；4） 样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放；5） 通往中心花园、样板房的道路铺设完工；6） 确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准7、XX认购工作安排（1）解筹工作安排★ XX正式认购日，依据VIP客户在开盘口來的先后顺序领取XX认购序号， 和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心 认购；★当H所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系，并领取纪 念品一份。

★所有诚意金客户于9月25日上午正式到XX销售中心参加XX的正式认购, 并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；★考虑到正式认购EI客户较多，因此在XX正式认购口，前期在开盘前9月 25RE1经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市谢品房买卖合同》， 造成项目热销的场面，9刀25 H未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序 进行认购，分批次进行认购，上午8： 30——12： 30为已购VIP客户的认购时 间，下午2： 00一3： 30为新客户选房时间；★ XX诚意金所订房号保留到认购当天的下午19 30,若客户未能在规定的 时间内确定房号交纳定金，则视为口动放弃此次优先选房权，房号另行销售；★客户进入XX销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时 间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一 名客户进入大厅，从而加快认购的速度；★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20000元， 且在10天内正式签订《衡阳市商品房买卖合同》在交纳首期款时方可享受开 发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元；★对于前期诚意金认筹客户若在XX正式认购FI未能选中理想房号，客户可在 正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客 户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；★开盘当天开发商耍在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中 午食用，体现开发商的人本主义；★对于XX开盘期间正式认购的客戸可参加XX开发商举办的“港澳游”抽奖活 动；★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到 现场的抽奖处参加抽奖一次。

抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽 奖”［抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好2） 、广告安排★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次；★户外:现场1200 m2；★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完★巨幅：市中心两块，每块约300 m2；立交桥1块；★车贴：针对全市所有的士；★现场楼体条幅：50条；★其他略3） 工作流程1）优先认购流程凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》按VIP客户來签到的先后顺序发放的编号未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我 司不再为您保留优先选房权凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开 具定金收据，签订认购书按VIP客户來签到的先后顺序发放的编号凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15 分钟按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中2) XX认购流程销售人员推广介绍销售经理确认房号，同时注销房号同客户草签认购书。

销售经理审核开发商财务收取现金，开具眾金收据，销售经理注销房号客户交纳足额定金完成认购程序客户保留认购书和收据9月25日已签定认购书的客户3) 签约流程持泄金20000元现金收据及认购书首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣一次性付款交总房款的30%~50%,财务开具发票，客户交清买卖合同见证 费、登记费按揭付款交总房款的30%,财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记 费客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖章《衡阳山房地产买卖合同》律师事务所见证《衡阳咐房地产买卖合同》到衡阳山规划国上局备案到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、卬 花税、工本费买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行竣工后办理入伙手续、交清入伙费用竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办 理房地产证（4）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等）拟邀政府贵宾：建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等［开发商定］特别嘉宾：［开发商定］拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。

人数：40人左右预定目标：对外传达XX开盘典礼的信息、显示“中天”实力來扩大“XX的社会 知名度和美誉度，体现“XX的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“中尺公 司的社会公关，树立开发商积极良好的社会。