税务师考试辅导之战略选择.doc

第三章　战略选择（一）　　√第一节　总体战略（公司层战略）　　√第二节　业务单位战略　　√第三节　职能战略　　√第四节　国际化经营战略第一节　总体战略（公司层战略）　　一、总体战略的主要类型　　企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略、收缩战略　　（一）发展战略　　发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略、多元化战略　　1.一体化战略　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长　　一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化　　（1）纵向一体化战略　　①定义：纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略　　②优缺点　　优点：有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户　　缺点：会增加企业内部管理成本　　③分类：前向一体化战略和后向一体化战略前向一体化定义指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略特点控制销售过程和渠道作用控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力 条件①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高 后向一体化定义指获得供应商的所有权或加强对其控制权特点控制供应过程和原材料作用有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行条件①企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业的增长潜力较大；④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

　　④企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：　　第一：不熟悉新业务领域所带来的风险；　　第二：纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本　　【例题·多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有（　）　　A.公司的销售商利润率较高　　B.企业现有供应商可靠性差　　C.企业现有销售商可靠性差　　D.控制原材料成本对企业非常重要  『正确答案』BD『答案解析』后向一体化战略的适用条件包括：企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；供应商数量较少而需求方竞争者众多；企业所在产业的增长潜力较大，企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；供应环节的利润率较高；企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定　　（2）横向一体化战略定义指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略 目的实现规模经济以获取竞争优势 适用①企业所在产业竞争较为激烈；②企业所在产业的规模经济较为显著；③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；④企业所在产业的增长潜力较大；⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

　　【例题·单选题】为克服对客户需求的变化缺乏敏感性、公司结构性产能过剩等问题，神大钢铁公司近年来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订了合作协议神大钢铁公司的发展战略是（　）　　A.前向一体化战略　　B.后向一体化战略　　C.多元化战略　　D.密集型战略  『正确答案』A『答案解析』钢铁企业收购造船厂、参股造船厂等都属于上游企业收购下游企业，所以属于前向一体化战略　　【例题·单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并甲律师事务所的合并战略属于（　）　　A.集中化战略　　B.市场渗透战略　　C.纵向一体化战略　　D.横向一体化战略  『正确答案』D『答案解析』两家企业均为律师事务所，两者的合并属于横向一体化战略　　【例题·多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（　）　　A.横向一体化　　B.纵向一体化　　C.前向一体化　　D.后向一体化  『正确答案』BD『答案解析』为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应该控制采购环节，保证质量。

所以应该采用的是纵向一体化中的后向一体化，所以正确答案是B、D　　【例题·单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市福海公司采取的发展战略属于（　）　　A.多元化战略　　B.差异化战略　　C.一体化战略　　D.产品开发战略  『正确答案』C『答案解析』本题考核“一体化战略”的知识点因为福海公司是经营肉类加工的企业，收购养殖场，是后向一体化，收购肉类连锁超市是前向一体化所以采取的是一体化战略　　2.密集型战略　　密集型战略的基本框架——产品与市场战略组合　　产品 现有产品新产品市场现有市场市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品生命周期新市场市场开发：将现有产品推销到新地区；在现有实力、技能和能力基础上发展多元化：以现有产品或市场为基础的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化　　（1）市场渗透——现有产品和现有市场　　①特点：强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率　　②基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

　　③目标：通过各种方法来增加产品的使用频率　　具体方法包括：扩大市场份额①适用：整体正在成长的市场②措施：通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本 开发小众市场①适用：与竞争对手相比企业的规模较小②目标：在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额保持市场份额适用：市场发生衰退时　　④企业运用市场渗透战略的难易程度的决定因素：市场的性质及竞争对手的市场地位　　第一：市场正在增长时——比较容易　　第二：市场处于停滞状态时——比较困难　　第三：在成熟市场中——基于经验曲线效应，利用市场渗透战略可能比较困难　　⑤适用情况适用情况·当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多 ·如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略·如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功 ·企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。

·当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用 　　（2）市场开发——现有产品和新市场　　①定义：市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略　　②战略途径：包括开辟其他区域市场和细分市场　　③战略动因：战略动因·企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场 ·市场开发往往与产品改进结合在一起 ·现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场 　　④适用情况适用情况·存在未开发或未饱和的市场·可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道·企业在现有经营领域十分成功·企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源·企业存在过剩的生产能力·企业的主业属于正在迅速全球化的产业　　（3）产品开发——新产品和现有市场　　①定义：在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品　　②战略优点战略优点·可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位 ·产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品·产品开发战略是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功。

　　③战略动因战略动因·充分利用企业对市场的了解·保持相对于竞争对手的领先地位·从现有产品组合的不足中寻求新的机会·使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位　　④适用情况适用情况·企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度·企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业·企业所在产业正处于高速增长阶段·企业具有较强的研究与开发能力·主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品　　⑤四点提示四点提示·拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略·可采用多种方法来实现产品开发战略例如，提供不同尺寸和不同颜色的产品；对产品使用不同的包装；等等 ·产品开发战略比较富有挑战性，这是因为它通常要求企业对产品进行强有力的研究与开发 ·产品开发不仅是对全新产品的开发，还包括对现有产品进行较小的改变（例如，将含糖饮料改为无糖饮料）和升级等 　　（4）多元化——新产品和新市场　　这一战略方向也可以从密集型战略类型中分离出来，归为发展战略的另一种基本类型　　【例题·单选题】甲公司是一家知名的淮扬菜餐厅，在全国有100多家门店为了在行业中始终保持领先地位，公司在内部设立了研究所，紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市，赢得了消费者好评。

根据上述描述，甲公司采取的发展战略类型是（　）　　A.多元化战略　　B.市场开发战略　　C.市场渗透战略　　D.产品开发战略  『正确答案』D『答案解析』甲公司在市场不变的情况下，开发特色菜，属于原有市场新产品，所以属于产品开发战略　　【例题·多选题】甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的（　）　　A.市场渗透战略　　B.市场开发战略　　C.产品开发战略　　D.多元化战略  『正确答案』BC『答案解析』该公司主营定向爆破业务，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展属于产品开发战略向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展属于市场开发战略　　【例题·单选题】某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施从密集型战略来看，这种营销措施属于（　）　　A.产品开发战略　　B.市场营销战略　　C.市场开发战略　　D.市场渗透战略。