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酷兒”飲料產品形象廣 告提案Bat girls 相關背景广告主：可口可樂有限公司 主題：“酷儿”飲料產品形象广告名字：Qoo 中文名： 酷 儿 身世： 传说酷儿出生于神秘 的大森林，后被好心人收养， 年龄5—8岁，身高体重不詳， 血型不詳（怀疑是B） 个性：天生Qoo 天派，活泼 讨人喜欢，尽管有时也会犯错 ，喜欢模仿大人 有点儿娇 气，有点儿容易自我陶醉；尽 管外表简单，但内心极有内涵 ；有趣、可爱、笨拙、善良 语言： 酷儿只会说Qoo，好 喝就说“Qoo” 特长：跳舞 技能：跳舞 喜爱的东西：洗澡、好喝的饮 料、听话的孩子 讨厌的东西：淘气的孩子 朋友：山鸽（酷儿不仅和人类 沟通而且能与所有的生物沟通 ） 最喜欢的地方：公园 酷兒檔案—-酷儿的神秘身世1．提高可口可乐“酷儿” 的产品认知度，加深消费 者对“酷儿”产品印象，增 加消费者对“酷儿”产品的 喜爱度，进一步提升“酷 儿”的产品销售量2．通过传达“酷儿”的产品形象特征 ，建立和其他相关饮料品牌的差异 化，进一步树立“酷儿”健康，美味 ，乐趣无限的产品形象。

傳播/營銷目的1．酷儿果汁饮料：添加维生素C和矿物质钙 帮助儿童健康成长我們的廣告主体） 2．酷儿慧健6橙汁饮料：富含维生素C，维生 素D和维生素E，以及多种矿物质 钙，镁，锌陪伴儿童健康聪慧成长每一天 3．活力酷儿运动饮料：富含维生素B3， 维 生素B6以及矿物质包括钠，钙，锌，镁 帮 助运动后补充水分,矿物质和提供维生素 4．爽白酷儿乳酸味饮料：含有维生素D和矿 物质钙，清爽好喝，为儿童的成长加分酷儿”系列产品口感更酸更甜，果汁味更 浓郁，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添 加了多种维生素和矿物质，既好喝又健康產品介紹1．“酷儿”果汁饮料一上市便占据了 当地果汁饮料市场的头号位置上市 第一年在全国市场占有率已超过10% ，仅次于“汇源“，排名第二在2004 年销量以两位数大幅增长 2．目前，“酷儿”在日本，中国大陆 以及新加坡、台湾、韩国、香港等东 南亚地区都拥有相当高的市场份额 3．“酷儿”良好的口感和健康的产品 特点已为大部分儿童和母亲们所熟知 ，不仅如此，“酷儿” 率真可爱的Qoo 卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不 已几年来，“酷儿”已经成为最受孩 子们喜爱的饮料品牌之一。

4．然而，近几年，“酷儿”的销售量 大不如从前消费者对此产品的喜爱 度稍有下降市場概況据相关数据显示，现在中国的果 汁产量每年约１００万吨左右，人均 消费果汁量还不到１公升，而欧美国 家人均年饮用果汁５０～７０公升 中国的人口有１３亿，如果人均消费 量提高１升，就是１３０万吨，所以 这个市场潜力大得惊人 巨大的市场潜力，引来了众多的 品牌参与竞争而统一鲜橙多的热销 ，恰恰成了一条导火线，把暗流涌动 的台下竞争搬到了台面上，经过一段 时间的整理，形成了四股主要势力， 来刮分果汁饮料市场，主要表现如下 ： 群雄紛爭，花落誰傢——競爭格局分析1、专业的洋品牌抢滩中国市场 在行业利好的情况下，国外的一 些专业品牌不甘寂寞，纷纷登陆中国 ，日本的“三得利”、澳大利亚的“金 环”、丹麦CO-RO公司的Sunquick 及其他一些洋果汁已经在许多超市登 陆 2、传统的果汁品牌 较有名的如 “汇源”、“露 露”、“都乐”、“茹梦”、“大湖 ”、“椰树”等品牌，入市时间 较长，经验丰富，有一定的市 场份额及渠道优势3、新生力量 半路出家的生力军以统一鲜橙多 为代表，势头迅猛，不可小觑此外 ，康师傅、娃哈哈、健力宝等也迅速 跟进。

酷儿虽然在国际市场上推出时 间较长，但相对于中国市场来讲，也 应算是一个新入市的生力军 4、中小品牌及杂牌军 杂牌军也是一股不小的力量， 虽然没有品牌拉动优势，但凭其克 隆的技术与高额的利润推动，在细 分市场里，也会产生一定影响 四股力量在争夺着市场，对于每 一个品牌来说，都各有各的优势 与生存之道面对这种“百花齐放 、百家争鸣”的市场竞争格局，作 为并不是先入为主的“酷儿”来说 ，出路在哪里呢？細分、細分、再細分——營銷戰略各竞争对手品牌的市场定位： 统 一 “我健康，我美丽” 康师傅 “康师傅果汁连果子都爱喝得果汁” 娃哈哈 “我喝我的水果我快乐” 汇 源 “喝汇源果汁，走健康之路”“美味相伴成功”“健康旋律，时尚享受”“真‘橙’爱你每一天” 以上虽然表达方式不同，但大都集中在卖青 春，卖健康，主要的目标消费者是城市年轻女性 ，至于汇源更是想把男女老少都一网打尽，没有 一家针对14岁以下的儿童来诉求而6—14岁的 儿童是果汁饮料的重要消费群体，但并未引起重 视因此，我们将目标受众锁定于这一群体很明顯，儿童，是祖国的未来 ，而儿童的健康，也是家长最 关心、最重视的，虽然儿童的 消费充满了感性与幻想色彩， 但这并不能够成真正的消费， 因为决定是否购买产品的恰恰 是他们的父母，在为自己的孩 子购买果汁饮料时，他们会表 现出非常的理性，甚至是苛刻 。

因此在进行广告创意的时候 ，就必须同时考虑儿童的喜 爱及其父母的认同既要取得儿童的喜愛------------儿童不喜愛，家長買了也白買又要搏得父母的認同--------------父母不認同，沒有出錢，亦構不成消費兒童——好玩，好喝，童話色彩…父母——孩子健康，孩子高興…童話故事 + 營養健康創意理念創意理念耳熟能詳的童話故事改編 具酷兒特色酷兒電視廣告系列廣告一 賣火柴的小女孩系列廣告二青蛙王子系列廣告三 尋找Cinderella1、講故事 2、做家務3、學習 4、接送小孩 上學5、叫孩子起床 6、孩子表演節目7、幫孩子洗澡 8、一起去遊樂場 9、陪媽媽買菜 10、家庭小實驗……父母跟孩子之間經常會做的事Thank you!Qoo~ ~。