工商联谊会开幕式致辞.doc

工商工商联谊联谊会开幕式致辞会开幕式致辞忽如一夜秋风至，宾客满堂尽欢颜在全市人民欢庆第七届西湖博览会的大好日子里，在这样一个秋高气爽，丹桂飘香的迷人季节里，我们全体珍诚人迎来了自己高贵的客人----参加第三届工商联谊会的全体嘉宾，同时也拉开了我们珍诚人最引以自豪、最隆重的自己的节目----“第三届珍诚医药节”的帷幕今天的珍诚期待的是“有朋自远方来，不亦乐乎”；今天的珍诚因有你们的到来而喜气洋洋可谓，贵客翩翩而来，珍诚望而生辉相信喜悦不仅仅写在珍诚人的脸上，也印在在座各位来宾的脸上因为我们将在此共进友谊、共商发展大计，为即将到来的年度大餐而出谋划策所以我说，珍诚是大家的珍诚，没有你们就没有珍诚；没有你们的厚爱，珍诚不会有今天的品牌；没有你们的支持，珍诚就没有如此的迅速发展因此借这个隆重的联谊会之际，我，一个珍诚的老兵，一个珍诚的带队人，一位大家的老朋友，携全体珍诚人向各位来宾致以十二万分的感谢谢谢，谢谢你们！我今天非常激动，因为我沉浸在一种浓浓的战士情、朋友情、伙伴情中透过我这双不算清晰、似乎已经充盈着泪水的双眼，我看到的是各位朋友充满信任的目光，我感受到最多的是爱，是友谊所以说如果珍诚能对大家有所回报的话，那绝对是应该的。

全体珍诚人一定会在今后日子里，以自己的一颗真诚的心来真诚地为大家服务或许人到中年特别容易怀旧，我想借此良机，向大家回顾珍诚的历史，报告珍诚的成长经历，或许我们每个人均是有所感悟的当 2002 年我们收购一家卫生经营部，地址偏僻的南阳，没有一个现成的客户、一个合格的仓库、一件象样的设备我们几乎是赤膊上阵，每天几乎通宵达旦，仅经过一个月的筹备我们的配送中心终于撩开了自己神秘的面纱，向浙江医药界大喊一声，我们来了！记得第一期珍诚的产品目录本上，仅仅只有几十个合作厂家，七百多个品种规格那时的创业艰难，至今仍然历历在目，令人感概不已2003 年我们实现自己的第一次飞跃， 当年我们不仅顺利迁到现址，还顺利通过了 GSP 认证，当年实现销售回款 1.6 亿元从此，浙江省内一个新兴的、富有创新和活力的企业展现在我们面前于是我们有了更多的合作者，更多的销售客户如果说 2003 年是公司发展年，那么 2004 年则是一个探索年这一年我们不仅组建了自己的销售队伍，制订了符合自己特色的销售政策，逐渐形成了自己的营销队伍——终端营销2004 年公司实行销售 2.48 亿，以 55%的速率增长接下来的 2005 年，我更将它定义为基础年。

今天仍然是我们打基础的一年，我们的销售触角越伸越远、越来越向纵深发展，可以说目前是浙江省第三终端营销上最为红火、规模最大、影响最深的企业我们的合作伙伴也越来越多，目前已形成终端客户逾万家，合作企业逾千家的企业经营品种 4000 多种2005 年的销售发展更为迅猛至第三季度末，2005年的销售比 2004 年已经增长了 70%珍诚的成长靠什么？凭什么闯出了自己的发展之路，我想不外乎这么几个方面1、有自己明确的市场定位，有了定位，就会有思考，有思考，就会有观念，就会指导行动，有行动就会有效果，有效果才能决定命运命运一定掌握在自己手中所以，深入这个市场内，面临着一片空白的，我们是那么诚惶诚恐，不知道当丑媳妇见公婆的时候，我们的命运会如何？但是很庆幸的是，三年前的今天，我们能认准走第三终端的营销之路，那是一条高手们认为是鸡肋，众人们不屑一顾的领域，或许还有人认为我们走入了必死无疑的死胡同然而就是这样一种险境，在我们齐心协力下，如今“殘渣剩饭”变成了“香馍馍”珍诚在这一领域上抢先上手，成为省内第三终端的排头兵，为其他企业效仿我骄傲，我自豪，珍诚从昔日的丑小鸭一跃成为一只金凤凰我们已经为人们所尊重，那真是一种无形的品牌资源。

2、有了适应自己市场定位的营销模式。