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一个成功的悬念式广告策划学习案例优选文档一个成功的悬念式广告策划案例一次投入3万多元的广告宣传，惹起万人空巷，招来如潮人海，3个半小时5万7千多张门票热销，防暴警察紧急出动，武警官兵紧急支援什么广告有这样威力？！且听细细分说背景：现实不容乐观这是座不大的城市，常住人口加流感人口也就五六十万一座同样规模不大的动物园静静落地该城这里是文化沙漠，人们除了打牌、喝茶，忧如没有更多的文化追求与花销此前，这里已有一座野生动物园，其规模当时在国内出类拔萃但并没有激发人们的花销欲望别说赚钱，连动物们的饱暖都难解决，经常吃了上顿没下顿现实就是这样残忍一个规模不大的圈养动物园，怎样能惹起市民的关注？！当我应朋友之托，受领动物园开园宣传策划时，说实话，心里也没底何况，动物园管理层也深知当地市场行情，准备低成本运作，开园宣传估计只有区区5万元经费案例：一组悬念广告惹起流传风暴怎样以最小投入，创立最大广告效益？正在我苦苦考虑时，一个念想突然闪现：口头流传！国人好奇心强，热衷流传小道信息有人笑言：民间小道信息有时比中央电视台《新闻联播》还要快/.优选文档口头流传是一种发散式流传，其流传速度和流传面以几何级增添，“一传十，十传百”就是这个道理。

这种形式不只流传面广，还有一大利处：完好免费同时，口头流传因是人与人之间的直接沟通与讨论，其记忆冲击力比接收媒体信息强，流传效益不能预计要制造口头流传，就必定制造悬念、制造“故事”因为一般广告没有悬念，自然不会惹起人们的关注和讨论，因此也就不能能形成口头流传何不利用人们这一特点，来做一次“免费”宣传呢？当时，《狮子王》在国内热播不久，深受小朋友，甚至成年人喜爱想到此，一则充满故事情节的悬念式广告应运而生为保证达到预期宣传收效，我把“宝”都押在这一则广告上，取消了原定的其余所有宣传计划因为我相信定会惹起惊动那时我还在机关上班，策划纯属客串，还不敢给单位知道于是，我找来动物画报，剪下狮子、大象、长颈鹿、熊猫等动物图片，拼成一组动物们翻山越岭的优美画面，再由报社的业务员帮忙制作在媒体选择上，也没有追求最大、最好，而是选择一家影响不大，但市民比较关注的都市类报纸一是它的读者群与动物园顾客群周边，再是广告费低价动物园开园前5天，一则“据卫星监测，一只狮子王正率领一群动物进行大迁徙迁往何方，落脚哪处？相关专家正在亲密关注”的——没有任何单位、地址的广告，与市民会面了优选文档广告一亮相，就碰到读者的热切关注。

办公室、茶店，街头巷尾、茶余饭后，人们纷繁猜想、讨论此事只管广告下方已特别注明“纯属广告行为”，但大家忧如更愿意相信这是事实这条广告在报纸同一版面的同一地址，一连登载4天，主要内容完好同样，可是迁徙目的地一天比一天明确为惹起读者共识，笔者还每日给动物们设置一个险情——最后抛出一句：欲知动物们命运，请关注明天本报一连4天，洛阳纸贵，街头竟出现排队买报的人龙不知自己就是“始作俑者”的同事们，还一个劲给我介绍，邀我公布各样猜想和讨论近邻办公室的同事，还为动物们的结局打起赌来，我静静给一方“放水”，为此“蹭”了顿饭吃一时间，对于动物们的故事，出现了众多“民间版本”有的说某地出现动物大乔迁，专家已发出警示，可能要有大地震了；还有的传，好多狮子、老虎纷繁从森林里走出来，要往城里迁居，当地公安、甚至解放军都出动了，在城外设防拦截和保护更有好事者，小题大做，编撰了一个个人与动物和平共处，或滥捕滥杀野生动物受到报应的感人故事这些故事一个比一个优秀，神乎其神，越传越玄流传范围快速扩大，周边县市也开始讨论此事，报社每日都能接到咨询为防范惹起更大谣传，报社总编甚至要求我提早公然结果只管所有发展都在我的猜想和掌控之中，但这则广告能惹起这样巨大的惊动效应，倒是我始料不及的。

更玄的还在后边呢——请听慢慢道来结果：三个半小时5万多张门票热销.优选文档10月1日上午8点，动物园准时开园迎宾半个小时过去了，仍不见“红火”迹象，动物园老总神情阴沉但就在此时，游客忧履约恰似的，一群一群涌来原来安排的卖票验票窗口不够用了，动物园所有员工，连动物园主管单位——园林企业的干部员工，所有动员起来卖票验票红火喧杂的场景，让动物园老总高快乐兴但很快，情况急转直下游客像汹涌的潮水同样黑糊糊一片一片涌来动物园门前有一条三四百米长，七八十米宽的大道，旁边还有一片很大的空地，所有塞满了人流、车流连主公路也排起了1公里多的长龙游客发狂似的，往售票窗口挤那股疯狂劲，就像困难时期抢购商品同样，忧如门票不要钱似的，看了叫人心惊、叫人肉跳动物园门口，人们一个劲往里面冲，里面放养的忧如不是动物，而是任由人捡拾的钞票真不知怎么啦，人们为动物竟变得这样疯狂！时针指向上午10点，“险情”接连出现——我临时担当起应急“总指挥”先是管财务的一个小女孩急赶快跑来告诉我，门票快卖完了，怎么办？我与动物园老总立刻商讨对策，立刻决定减少卖票窗口，并以没有零钞等原因，延误卖票时间一会动物园总管满头大汗，铁青着脸跑来报告，动物园内快挤暴了，连草地上都挤满了人.优选文档半个小时后，门票热销。

门外有人开始炒票，10元一张的票从20素来炒到60元说到门票，还有个小插曲动物园最早打算印3万张门票，我力主印12万张老总还跟我开玩笑，说要包给我来卖因我再三坚持，最后他们“折中”印了6万张为促销，还被我“大方”送出2000多张票买不到票的游客开始动乱，场面几乎失控动物园老总的脸由白转青派出所来了，110来了，场面仍无法控制防暴队紧急出动，武警官兵紧急支援，这才没有出现大的不测短短3个半小时，就卖出5万7千多张门票，真是个奇景！当天，不得不付加班费，请印刷厂紧急加印门票；当天，为息众怒，动物园不得不开门迎宾，让买不到票的游客免费参观，估计最少损失二十多万；当天，聪颖的小贩大发横财，矿泉水卖到5元1瓶，面包8元1个；当天，数十位家长找不到孩子；当天，好多游客光着脚丫回家，他们的鞋子被挤掉；.优选文档当天，我很欢乐，但更多的是吃惊和失意整个广告投入3万6千多元，仅国庆7天假期，动物园门票直接收入260多万（免费放进去的2万多人还不算），也就是说，该城一半多人口都来了要不是第一天的失控，游客可能更多，因为好多人不敢去过后辈们评判，文化大革命后，当地从未见过这样疯狂的人潮！总结：正确运用“悬念”才会惹起关注过后检查发现，绝大多数游客都因为“道听涂说”获取动物园开园信息，并惹起好奇心理，急于一探终究。

经过此次成功的广告运作，我感觉悬念式广告，只有贴近百姓生活、甚至直接深入百姓生活，才会惹起受众关注，惹起读者共识因此，一则好的悬念式广告必定做到以下几点：一是内容必定让人感兴趣，才会惹起关注这则广告宣布机会较好，正是动画巨片《狮子王》热播不久当时，藏羚羊被盗猎、大熊猫缺食品、丹顶鹤面对灭绝野生动物的命运惹起人们的宽泛关心动物自己又充满着奇特点彩，保护野生动物的话题又是当时全社会关注的热门话题，因此，这么一大群野生动物的命运自然会惹起百姓的宽泛关注触景生情，只管好多人明知这只可是是一次广告行为，但仍愿意小题大做，以此张开一场对野生动物保护的商讨与争论好多人甚至把它想象成一个真切的故事，为动物们怎样挣脱人们的追杀，怎样打破环境的威胁“献计献策”事实上，这则广告起到了抛砖引玉的作用，人们不知不觉地把虚假的广告与现实生活中动物的命运接合起来，惹起了一次全民性的保护野生动物的讨论优选文档思虑之一：事不关己，高高挂起如流传的内容与当时社会所关注的焦点相去甚远，就不能够惹起人们的兴趣与关注，就不能能实现预期目的二是要有故事情节，才能惹起读者共识这则广告之因此出现“洛阳纸贵”的收效，与每期广告的故事情节是密不能分的。

为吸引读者关注，我给每期广告都设置了猎人追杀、森林火灾、环境污染等“险情”故事情节环环相扣，令人入迷，让读者们为之关心、为之忧虑故事情节之因此吸引人，之因此能感感人心，是因为广告中设置的这些情节，几乎是动物们现实生活中每日都可能面对的真切情况，因此，它自然能惹起受众的共识大家由此及彼，由虚假情况到现实生活，无不对动物们的命运产生忧虑与关注思虑之二：令人入迷，才会引人研究一则没有故事情节的广告，就忧如一场没有悬念的电影，最多博观众一笑只有优秀的故事情节，才会惹起受众的关注与共识三是“悬念”设置要恰到利处，才能惹起读者足够兴趣有的悬念式广告无法惹起读者关注，一方面是没有悬念可言所谓的“悬念”一看就明，连三岁少儿都“蒙骗”了，自然就不会惹起大家关注；有的则是无病呻吟，“悬念”过头，弄虚作假，让人看了大倒胃口这样的“悬念”不只不能够达到目的，甚至还会画蛇添足，叫读者讨厌这则广告的悬念，与现实生活中动物的遭到几乎一致，自然能惹起读者的猜想与关心思虑之三：悬念要“自但是然”，若是为了“悬念”而人为设置悬念，可能会适得其反四是时间上要掌握“火候”，才能吊足受众胃口科学实验表示，人的好奇欲望在接受该事物3至5次范围内达到最正确点。

一个人的好奇心，也即常说的“吊胃口”.优选文档是有必然限度的吊胃口”时间很短，不能够激发好奇心理，达不到应有收效；“吊胃口”时间太长会让受众失去兴趣和耐心，得不偿失以本次广告为例，前3期看似没有实质内容，是“浪花销”，其实正是它一次比一次递进、一层比一层深入、一环紧扣一环的铺垫，才惹起读者高度关注，才把受众朝着既定设置的方向一步一步引向主题正因为把受众的“胃口”吊足了，惹起了强烈的好奇心理，才达到了“万人空巷”、游客如潮的收效思虑之四：物极必反，只有掌握恰到利处的“悬念时间”，才会收到最好的悬念收效希望结识更多的业界朋友，与好手们商讨与沟通更欢迎大家就此文公布您的建讲和见解一并感谢！.。