净水器公司产品寿命周期与产品战略分析_参考.docx

泓域/净水器公司产品寿命周期与产品战略分析净水器公司产品寿命周期与产品战略分析目录第一章 项目简介 3一、 项目单位 3二、 项目建设地点 3三、 建设规模 3四、 项目建设进度 3五、 项目提出的理由 3六、 建设投资估算 4七、 项目主要技术经济指标 5第二章 产品寿命周期与产品战略 7一、 产品的概念与产品的整体概念 7二、 产品战略的概念与作用 9三、 产品收益性 11四、 销售可能性 11五、 产品寿命周期阶段的划分 12六、 产品寿命周期的含义和实质 13第三章 公司简介 14一、 基本信息 14二、 公司简介 14三、 公司主要财务数据 15第四章 法人治理结构 17一、 股东权利及义务 17二、 董事 21三、 高级管理人员 25四、 监事 27第五章 SWOT分析 30一、 优势分析（S） 30二、 劣势分析（W） 32三、 机会分析（O） 32四、 威胁分析（T） 33第六章 组织机构及人力资源 37一、 人力资源配置 37二、 员工技能培训 37第一章 项目简介一、 项目单位项目单位：xxx（集团）有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx园区，占地面积约15.00亩。

项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设三、 建设规模该项目总占地面积10000.00㎡（折合约15.00亩），预计场区规划总建筑面积18646.94㎡其中：主体工程11343.75㎡，仓储工程3681.15㎡，行政办公及生活服务设施1950.04㎡，公共工程1672.00㎡四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等五、 项目提出的理由“十三五”时期，我省家电产业已取得长足的发展，但仍存在一些问题，制约了全省家电行业稳健可持续发展一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础二）国家政策支持国内产业的发展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。

六、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资5928.66万元，其中：建设投资4824.16万元，占项目总投资的81.37%；建设期利息138.05万元，占项目总投资的2.33%；流动资金966.45万元，占项目总投资的16.30%二）建设投资构成本期项目建设投资4824.16万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用4127.22万元，工程建设其他费用551.96万元，预备费144.98万元七、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入10500.00万元，综合总成本费用8582.26万元，纳税总额933.54万元，净利润1400.81万元，财务内部收益率17.20%，财务净现值1500.09万元，全部投资回收期6.35年二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡10000.00约15.00亩1.1总建筑面积㎡18646.94容积率1.861.2基底面积㎡5500.00建筑系数55.00%1.3投资强度万元/亩310.272总投资万元5928.662.1建设投资万元4824.162.1.1工程费用万元4127.222.1.2工程建设其他费用万元551.962.1.3预备费万元144.982.2建设期利息万元138.052.3流动资金万元966.453资金筹措万元5928.663.1自筹资金万元3111.223.2银行贷款万元2817.444营业收入万元10500.00正常运营年份5总成本费用万元8582.26""6利润总额万元1867.75""7净利润万元1400.81""8所得税万元466.94""9增值税万元416.61""10税金及附加万元49.99""11纳税总额万元933.54""12工业增加值万元3277.10""13盈亏平衡点万元4287.82产值14回收期年6.35含建设期24个月15财务内部收益率17.20%所得税后16财务净现值万元1500.09所得税后第二章 产品寿命周期与产品战略一、 产品的概念与产品的整体概念（一）产品的概念传统产品的概念，主要是从生产的角度去理解，即把产品看成是一种有形实体，它是生产者生产的具有某种特定物质形状和用途的物体。

这种观点仅仅把产品理解为具有特定品种、款式和一定品质的实体现代产品的概念，不仅要从生产的角度，而且还要从营销的角度去理解在现代市场营销中，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西具体地说，就是提供给市场以满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务二）产品的整体概念现代产品是一个整体的概念，营销学界曾用三个层次来表述产品整体概念，即核心产品、形式产品和延伸产品近年来，菲利普•科特勒等北美学者认为，角五个层次来表述产品的整体概念则更加准确1. 核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益核心利益是产品最基本的层次，也就是消费者真正要购买的利益和服务如冰箱的核心利益体现在它能给消费者保持食物的新鲜所以，企业的营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益2. 形式产品形式产品是指核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式即品质、式样、特色（特征）、品牌及包装市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要3. 期望产品期望产品是消费者购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件如购买冰箱时期望其能在省电的情况下，保持食物的新鲜，使用安全可靠等。

4. 延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种附加服务和利益的总和主要包括提供信贷、免费送货、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等5．潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变产品的五个层次，清晰地体现了以消费者为中心的现代营销观念，因而成为企业制定具体产品战略的重要依据以上五个层次所包括的内容都是产品的要素所谓产品要素，即构成产品的元素及其素质，概括起来分为两个方面：（1）有形要素：包括产品数量、产品品种、产品品质、花色、款式、造型、包装等有形要素的素质直接决定着产品能否给顾客带来利益和满足需要，及其利益大小和满足程度产品素质高，则给顾客带来的利益就会大，满足其需要的程度也会高2）无形要素：包括产品的安装、调试、培训、咨询、维修、购买信贷、免费送货、产品价格、成本、交货期、保证条件、信誉等无形要素既影响给顾客带来的直接利益的大小（价格），也影响给顾客所带来附加利益的大小由产品的构成要素可以看出，产品战略决策关系着企业一系列的决策产品战略决策的水平与效果，影响着企业一系列决策的水平和效果。

二、 产品战略的概念与作用（一）产品战略的概念产品战略，是指企业为了生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略即企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划从产品战略的概念中，我们可以看出它包括以下含义：（1）企业生产什么产品或生产哪些产品必须以目标市场顾客的需求为依据2）企业生产多种产品，应确定一个合理的产品结构3）产品战略要为实现企业总体经营战略的目标服务，服从于总体战略的要求二）产品战略的作用产品战略是企业职能战略体系中处于核心地位的战略，在一般情况下，也是实现企业总体经营战略的战略重点之一产品战略决策正确与否，对企业的生存和发展起着决定性的作用1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平由于产品战略决策在企业职能战略决策中处于核心地位，产品战略决策正确，就为其他各项经营战略决策提供了有利条件，并有利于摸索和掌握整个企业战略决策的规律性，比较顺利地解决各项战略决策课题，逐步形成和完善以产品战略决策为中心的一整套企业经营战略和策略的决策体系2）正确的产品战略有利于增强企业的生命力企业的生命力就是企业在复杂多变的环境中谋取生存和发展的内在能力，企业的生命力集中表现在产品的生命力上。

通过正确的产品战略决策；使企业不断开发和生产出富有生命力的产品，这些产品越能满足市场和顾客的需要，企业就越有生命力3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益产品是构成经济效益的实质性内容，产品战略决策正确，就能保证企业产品适销对路，促进产品畅销，增加企业销售收入，提高企业盈利水平产品符合顾客需要，也有利于提高顾客使用产品的效益，从而促进整个社会经济效益的提高三、 产品收益性是否选择某种产品战略，关键因素之一就是看该产品战略能否给企业带来满意的经济效益而判断产品收益性的指标，主要是销售利润率和资金利润率经预测，这两个主要经济效益指标比较高，那么对于带来理想经济效益的该产品就应积极开发和生产，相应的产品战略便值得选择四、 销售可能性销售的可能性是指企业开发和生产的新产品，有无销售渠道，企业有无自销能力和服务能力企业应选择那些有销售渠道和有自销能力的产品，加以开发和生产，保证产品能比较顺利地进入目标市场，并逐步地占领和扩大该目标市场五、 产品寿命周期阶段的划分产品寿命周期有广义和狭义之分一）广义的产品寿命周期广义的产品寿命周期指产品从开发、生产、销售直至产品退出市场为止的过程它包括七个阶段，即产品设想期、产品设计期、产品试制期、产品投入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。

前三个阶段概括起来为产品的开发周期，这个阶段的任务是尽快拿出市场所需的产品，开发得越快越好，即开发周期越短越好，以快制胜；后四个阶段为产品的市场运行周期，主要任务是使产品畅销的时间越长越好，为企业盈利多做贡献二）狭义的产品寿命周期狭义的产品寿命周期主要是指后四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期这四个阶段的划分主要以年销售增长率为依据投入期的销售增长率一般较缓慢，因为是新产品，顾客尚未了解；进入成长期，即顾客对新产品有了认识和了解后，购买积极性有所提高，需求增长，企业产品畅销，一般销售增长率超过10%；到了成熟期，需求逐步饱和，产品销售增长缓慢，一般增长率为1%～10%；进入衰退期，销售增长率变为。