阿里巴巴全球速卖通之直通车操作技巧.ppt

七草速卖通培训-坐在家里赚美金Jimi-Jimi-刘广洲刘广洲 ：：1365722426713657224267 Q Q Q Q：：776582295776582295第九章第九章 直通车直通车本章目录本章目录Ø一、课程目标一、课程目标Ø二、直通车原理二、直通车原理Ø三、直通车操作步骤三、直通车操作步骤Ø四、总结四、总结一、课程目标至少对着PPT能玩车直通车前台直通车后台二、直通车原理n1.直通车是什么：按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费n2.竞价排名规则：综合排名=关键词质量评分*出价，关键词质量由产品的属性、标题关键词、详细描述决定n3.扣费规则：本人实际扣费（元）=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元n0.5n0.4* 10/8>5三、直通车开车步骤n1.准备好产品n2.准备好关键词n3.新建快捷推广n4.优化调整n5.新建重点推广三、1.准备好产品提高已有出单产品的销量提高已有出单产品的销量——点击率高，转化率高，客户停留时间长的明星产品测试新品测试新品——对产品质量有自信，没有硬伤的产品可快速测试出产品的市场反应——价格是否合适，是否受欢迎三、1.准备好关键词1.1.从热搜词词表、飙升词词表中,按转化率或者点击率降序，筛选出与产品相关性高的关键词2.从客户页面搜索框中摘取联想词3.从搜索结果页摘取热搜词三、1.准备好关键词1.2.从客户页面搜索框中摘取联想词三、1.准备好关键词1.3.从九九词表造出N多关键词演示三、2.新建推广n2.1.充值三、2.新建推广n2.2.新建推广三、2.新建推广n2.3.新建快捷推广三、2.新建推广n2.4.选择产品三、2.新建推广n2.5.选择系统推荐词三、2.新建推广n2.6.添加准备好的平均数法则删选出来的关键词和联想词三、2.新建推广n2.7.修改关键词出价三、2.新建推广n2.7.修改关键词出价n如果跟你产品很相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑优化关键词、标题和详细描述三、1.新建推广n2.7.修改关键词出价：逐个审视关键词的相关性，进行逐个出价。

相关度高，要敢于出价；相关度差，要谨慎出价或删除三、2.新建推广n2.8.添加准备好的九九表关键词三、2.新建推广n2.8.添加九九词表造出来的关键词：批量出价即可，简单重复前面步骤三、3.跟踪调整n3.1第一个小时第一个小时的调整跟踪的调整跟踪n同时打开直通车首页和实时风暴首页看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算高峰期最适合观察n消费太高：消费额/访客数=平均出价，找到出这个价的关键词，调整价格n消费太低：提升相关性高的关键词出价，继续观察三、3.第一个小时的调整跟踪3.1第一个小时的调整跟踪第一个小时的调整跟踪三、3.1.第一个小时的调整跟踪三、3.2.下午3点前再次跟踪调整再次重复前面的调整步骤调整后，设置一个3天的限时限量折扣三、3.3.三天后再次跟踪调整1.观察词的曝光、点击情况曝光高，点击率低——搜索量大但相关度一般，建议不动曝光低，点击率高曝光低，点击率高——相关性高，这种词价格便宜，保留相关性高，这种词价格便宜，保留并可考虑提价并可考虑提价曝光低，无点击——废词，可以更换点击率高，价格高——保留，降价三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整3.分析优化产品：分析优化产品：曝光高，点击低——价格、主图跳失率高——价格、产品描述没有吸引力成单率低——价格、产品硬伤四、将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广四、总结1.开车的目的是什么——提高现有销量 Or 测试新品2.有数据积累，优化过的产品，最有效，最省钱3.勤优化，多加词，每个礼拜至少管理两次，每个产品匹配200个关键词4.只可微调，不可大动5.开高速or走国道，全凭产品转化率和个人财力，建议一天花费30-50元即可。